“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 樓制作相冊(cè)，其余樣片一般只以刻錄光盤的方式提供。4．沖印和制作，通過專業(yè)的設(shè)備制作相冊(cè)、版畫等產(chǎn)品。包含了設(shè)計(jì)、修片、沖印制作等；挑選照片?？梢圆扇⊥顺鰴C(jī)制，將損失降到最低。面對(duì)高度分化的市場，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。 人力資源成本攝影師、化妝師，財(cái)務(wù)人員，美工設(shè)計(jì)等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于18000元/月，；人力資源費(fèi)用月工資年工資攝影師300036000財(cái)務(wù)300036000化妝師300036000美工300036000網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員300036000客戶管理員300036000合計(jì)18000216000預(yù)計(jì)3年損益表第8章 管理體系公司性質(zhì)：責(zé)任有限公司組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖董事長兼總經(jīng)理營銷部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理 第9章 風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源。獲得各種需求的訂單（如圖11）。 中期（3~5年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步完善客戶管理；重點(diǎn)開發(fā)衍生產(chǎn)品；拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；進(jìn)一步提升市場占有率至25%鞏固、拓展人像攝影市場。而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式也更符合年輕人們的思想。使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。2． 隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。是搶占先機(jī)之時(shí)。將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“豬哥”人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識(shí)“豬哥”人像攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。價(jià)格競爭：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù)——若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格）3． 產(chǎn)品組合套餐：全家福/個(gè)人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照 1 室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真2 室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真3 室內(nèi)親子藝術(shù)寫真4 室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時(shí)尚大片）5 室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真6 室外外景地情侶時(shí)尚寫真7 室外外景地親子時(shí)尚寫真8 室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真9 價(jià)格定位：300元~1800元 “豬哥”人像攝影工作室的優(yōu)勢(shì)（特點(diǎn)） “視，聽，說”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點(diǎn)。30元一件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量30件以上另作商議。珠海的人像攝影工作室不超過5間，而且規(guī)模很小，優(yōu)秀的工作室更少，比較 難滿足顧客的各種需求。所謂個(gè)性，是指區(qū)別于其它同類工作室的特有內(nèi)涵，這也是攝影攝像工作室賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。核心攝影師：XXX財(cái)務(wù)amp。適合進(jìn)行資本融資，虧大規(guī)模。”化妝能改變一個(gè)人的外貌，但不能改變一個(gè)人的氣質(zhì)和神韻?！柏i哥”人像攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。本項(xiàng)目啟動(dòng)資金共28萬元整，、9000元的場地租賃費(fèi)用、全部將由店主投入。我們主要的客戶群是追求時(shí)尚、熱愛創(chuàng)意、熱愛生活的新時(shí)代年輕人、情侶、在校大學(xué)生。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。本組所創(chuàng)建的項(xiàng)目——“豬哥”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己，通過服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣。顧客不再是簡單地看樣片、選套餐，我們還會(huì)聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計(jì)一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單。而其它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會(huì)提供價(jià)格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會(huì)根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。用心靈去感受光影，用相機(jī)去記錄你完美的瞬間。因?yàn)椤疤煜聸]有丑的女人，只有懶的女人。投資回收期為1年零一個(gè)月。店主amp。攝影攝像工作室因人而異，比較注重個(gè)性發(fā)展。6． 合理性：所謂合理性，是指服務(wù)價(jià)格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務(wù)而言，專業(yè)工作室的服務(wù)價(jià)格要比其它同類行業(yè)價(jià)格要高20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對(duì)一服務(wù)水準(zhǔn)的，即：每位客戶獲得的服務(wù)都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實(shí)性的要求。 產(chǎn)品產(chǎn)品平面通用專拍。如量大（20件以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議，300元起拍。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈(zèng)送給客戶。 工作室競爭的形式環(huán)境競爭：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競爭的要素之一。內(nèi)容是間接的為“豬哥”人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內(nèi)容將是以下內(nèi)容：服務(wù)客戶為主，為客戶介紹人像攝影時(shí)服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時(shí)的方向，介紹外景拍攝的特色；適當(dāng)?shù)恼故境觥柏i哥”人像攝影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點(diǎn)；巧妙運(yùn)用隱形軟文寫作，將“豬哥”人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹?；可以揭露某些公司欺騙客戶的案例，從而吸引更多的客戶。例如杯子，Tshirt，掛件、擺件。在2006年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的藝術(shù)攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。人像攝影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特回憶的藝術(shù)照。公司宗旨：“提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品”
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