【正文】 .............. 14 書法培訓(xùn) ...................................................................................................... 17 第四章 市場分析 ....................................................................................................... 19 國內(nèi)整體市場 ................................................................................................ 19 西寧整體市場 ............................................................................................... 20 偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場 ........................................................................................ 22 市場定 位 ...................................................................................................... 23 微觀環(huán)境分析 ............................................................................................... 24 宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................ 25 第五章 競爭分析 ....................................................................................................... 28 識(shí)別競爭者 ................................................................................................... 28 了解競爭者目標(biāo) ............................................................................................ 30 我們的優(yōu)勢 ................................................................................................... 30 我們的劣勢 ................................................................................................... 32 競爭策略 ..................................................................................................... 32 第六章 啟動(dòng)方案 ....................................................................................................... 34 選址 ............................................................................................................. 34 裝修 ............................................................................................................. 34 師資力量 ...................................................................................................... 34 前期、后期宣傳 ............................................................................................ 34 制度 ............................................................................................................. 35 培訓(xùn) ............................................................................................................. 35 學(xué)員擔(dān)任老師 ............................................................................................... 35 第七章 公司營銷戰(zhàn)略 ................................................................................................ 36 前期 .............................................................................................................. 36 發(fā)展期 .......................................................................................................... 39 成熟期 .......................................................................................................... 41 第八章 公司運(yùn)營方式 ................................................................................................ 44 3 公司初期籌備 ............................................................................................... 44 公司正式運(yùn)營 ............................................................................................... 45 第九章 公司管理內(nèi)部 ................................................................................................ 47 公司組織結(jié)構(gòu) ............................................................................................... 47 公司制度 ..................................................................................................... 48 第十章 財(cái)務(wù)分析 ...................................................................................................... 57 財(cái)務(wù)規(guī)劃總體分析 ..................................................................................... 57 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 .............................................................................................. 61 靈敏度分析 ................................................................................................. 64 融資方案和回報(bào) .......................................................................................... 64 附件 1 ........................................................................................................................ 65 金韻藝術(shù)工作室 1 前言 從目前社會(huì)發(fā)展趨勢來看，高校發(fā)展需要多元文化，培養(yǎng)人才日趨素質(zhì)全面化，其中藝術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)中必不可少的一部分。本公司提供了樂器、舞蹈、書法、繪畫四大類藝術(shù)培訓(xùn)。 書法繪畫：硬筆書法、軟筆書法、國畫、素描、漫畫、速寫。 公司簡介： 金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學(xué)生”的理念，為全國各高校大學(xué)生提供一個(gè)輕松活躍的學(xué)習(xí)平臺(tái)，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學(xué)生校園文化生活。 公司文化 公司發(fā)展方向 金韻公司的主要發(fā)展方向是面向全國各大高校大學(xué)生，占領(lǐng)全國各大高校藝術(shù)培訓(xùn)的市場份額。 金韻藝術(shù)工作室 5 第三章 公司業(yè)務(wù)分析 本公司主要業(yè)務(wù)有樂器培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，繪畫培訓(xùn)，書法培訓(xùn)。同時(shí)具有節(jié)奏明朗，和聲飽滿，音色清脆迷人的音樂風(fēng)格。 高級班： C、 G 調(diào)各種指法，歌曲彈唱； 調(diào)兩種指法及其歌曲的彈唱； ； 、重奏以及樂隊(duì)的配合排練 .。 【課程設(shè)置】 初級班、中級班、高級班 【課程內(nèi)容】 初級班： 他各部位名稱、學(xué)習(xí)調(diào)弦方法； 、右手技巧及左手技巧； 、高音弦和低音弦； ： A5和 D5強(qiáng)力和弦； ； ，其中包括：開放和弦、 D 和弦、 A7和弦、 C 和弦、 G 和弦、 Am和弦、 E 和弦及 15種常用的和弦； ： C 大調(diào)音階的練習(xí)。電貝司是樂隊(duì)中一般必不可少的 樂器 之一，它在 爵士樂隊(duì) 中主要擔(dān)任 低音 聲部。 高級班： ； ； ：滾奏、壓奏 電子琴培訓(xùn) 【電子琴簡介】 電子琴又稱作電子鍵盤，屬于 電子樂器 ，發(fā)音音量可以自由調(diào)節(jié)。另外，電子琴在獨(dú)奏時(shí)，還可隨意配上類似打擊樂音響的節(jié)拍伴奏，適合于演奏節(jié)奏性較強(qiáng)的現(xiàn)代音樂。長笛音色柔美清澈，音域?qū)拸V：中、高 音區(qū) 明朗如清晨的第一縷陽光；低音區(qū)婉約如冰澈的月光；而且擅長花腔，演奏技巧華麗多樣，在交響樂隊(duì)中常擔(dān)任主要旋律，是重要的獨(dú)奏樂器。 舞蹈培訓(xùn) 拉丁舞培訓(xùn) 【拉丁舞簡介】 拉丁舞起源于南美的拉丁，動(dòng)作要領(lǐng)在于腰胯 “8” 字形擺動(dòng)，國際標(biāo)準(zhǔn)舞中的拉丁舞包括：倫巴、桑巴、恰恰、牛仔、斗牛。 興趣班： ； ； 。 興趣班： ； 金韻藝術(shù)工作室 12 。它的特征是可自由自 在的跳，不必像傳統(tǒng)式的 古典芭蕾 必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)，但和的士高舞那種完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一種規(guī)律的存在。 瑜伽培訓(xùn) 金韻藝術(shù)工作室 13 【瑜伽簡介】 瑜伽 是一個(gè)通過提升意識(shí)，幫助人類充分發(fā)揮潛能的體系。 【課程設(shè)置】 形體班 【課程內(nèi)容】 鍛煉 ： 形體鍛煉與飲食 、 呼吸 及 形體鍛煉的注意事項(xiàng) ；