【正文】 首家科技節(jié)能住宅4588473高樓時代，環(huán)內(nèi)多層即將斷貨！濱河生態(tài)人居樣板社區(qū)橄欖城，二期奢適品震撼面世，雙氣地暖，80至140平多層洋房現(xiàn)正接受咨詢63266888投資商鋪，租客到了再出手！鑫苑國際生活廣場百萬級傳世金鋪珍藏8席全線帶租推出。夢幻住宅已封頂，尊貴歐版即將綻放3369999新飛大道旁，天豐7萬元，老業(yè)主購房額外大優(yōu)惠，雙氣雙地鐵，超大賣場，一站式教育，優(yōu)惠僅一天明天全面提價63987222價格全面上漲，財富急速狂飆！中原汽配大世界汽配臨街商鋪熱銷全城，實時單價2500元！絕版旺鋪分秒遞減，稀缺價值一升再升！67092333首付5萬永不供房！金水路醫(yī)學院旁鑫苑國際城市花園3947平雙氣現(xiàn)房，配套全學校多物業(yè)好！自住舒適投資穩(wěn)賺，珍稀房源清盤特惠67723888觀嶼國際驚現(xiàn)東區(qū)！鄭東新時代，新貴派觀典！鄭州新區(qū)第一個面市樓盤，雙氣純高層。巔峰品質(zhì)，溫暖熱線4006591177[鄭州]第一縷陽光是鑫苑對您新年的祝福！國際生活廣場，取勢鄭州三大商圈，盡享百萬商業(yè)人潮，2年托管70年穩(wěn)賺500%收益，租售熱線67723888[商丘]力達水岸名都二期2010年1月1日盛大開盤品質(zhì)再升級，城市核心區(qū)，當日購房可享2萬抵2萬6千再享折扣更有好禮相送僅限當日6269666[新鄉(xiāng)]為答謝廣大業(yè)主對名門世家的關(guān)注和支持，在元旦來臨之際，名門世家特別推出以下優(yōu)惠活動，敬請關(guān)注：凡在12月26日至1月10日定房的客戶，均可享受一次性付款的三個點，按揭付款一個點的優(yōu)惠，望大家莫失良機；[商丘]來就得15元禮品、100升油卡，建業(yè)桂園恭迎您的光臨！憑此短信領(lǐng)。8米層高LOFT，折合單價2300元/平方，一層得兩層，3876平方精品房源火爆認籌中！60606666/86*** 抄底經(jīng)三路，4358元/M搶駐現(xiàn)房寫字間！江山商界簽謝新老客戶推出部分特價房和租約房源，月租抵月供還賺錢，搶到才能賺到！租售60989611/86*** 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玉鳴軒。而對于上述的項目建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。敝司現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：**小區(qū)住精品公寓典范——最后一期精品?！耙匀藶楸尽钡慕?jīng)營理念面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設(shè)計更加“人性化”。競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。**區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布XXXXXXX為中心的集中區(qū)域。有廣告預(yù)算的安排，便有廣告效果的評判，對投入和產(chǎn)出的認真計算是企業(yè)生存的基本準則。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。在客戶對產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，通過價格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。第二步：廣告主題的制定一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個主要訴求點結(jié)合幾個次要訴求點來加以展示的。通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。接近持續(xù)期，廣告預(yù)算則慢慢趨近于零，銷售也開始結(jié)束。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至……，視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導目標客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。到了樓盤的強銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內(nèi)容。對銷售總量在幾十萬平方米以上的社區(qū)型樓盤，每個不同的時間段，更會有若干個相對獨立的營銷周期的存在，它們彼此配合，前后呼應(yīng)，以階段性的銷售業(yè)績達到最終的銷售目的。強銷期過后的持續(xù)期，則是對前期積累客戶的消化吸收和一些事務(wù)性的收尾工作，工作平穩(wěn)，廣告量也相對平靜。一、廣告周期的安排廣告時間的安排，在一個規(guī)范化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。在引導期，大量的作業(yè)是一些銷售前