【正文】 黨關系、民族關系、宗教關系、階層關系、海內(nèi)外同胞關系的和諧，奪取中國特色社會主義新勝利的重要法寶。我們一定要堅定不移沿著這條道路前進，使我國社會主義民 主政治展現(xiàn)出更加旺盛的生命力。要深入開展社會主義核心價值體系學習教育， 用社會主義核心價值體系引領社會思潮、凝聚社會共識。（二）全面提。（一）加強社會主義核心價值體系建設。落實黨的僑務政策，支持海外僑胞、歸僑僑眷關心和參與祖國現(xiàn)代化建設與和平統(tǒng)一大業(yè)。推進權力運行 公開化、規(guī)范化，完善黨務公開、政務公開、司法公開和各領域辦事公開制度，健全質詢、問責、經(jīng)濟責任審計、引咎辭職、罷免等制度，加強黨內(nèi)監(jiān)督、民主監(jiān)督、法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督，讓人民監(jiān)督權力，讓權力在陽光下運行。嚴格控制機構編制 ，減少領導職數(shù)，降低行政成本。任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權，絕不允許以言代法、以權壓法、徇私枉法。法治是治國理政的基本方式。深入進行 專題協(xié)商、對口協(xié)商、界別協(xié)商、提案辦理協(xié)商。健全國家權力機關組織制度，優(yōu)化常委會、專委會組成人員知識和年齡結構，提高專職委員比例，增強依法履職能力。必須堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統(tǒng)一，以保證人民當家作主為根本，以增強黨和國家活力、調(diào)動人民積極性為目標，擴大社會主義民主，加快建設社會主義法治國家，發(fā)展社會主 義政治文明。加快走出去步伐，增強企業(yè)國際化經(jīng)營能力，培育一批世界水平的跨國公司。改革征地制度，提高農(nóng)民在土地增值收益中的分配比例。（四）推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。要牢牢把握擴大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點，加快建立擴大消費需求長效機制 ，釋放居民消費潛力，保持投資合理增長，擴大國內(nèi)市場規(guī)模。實施國家科技重大專項，突破重大技術瓶頸。深化金融體制改革，健全促進宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定、支持實體經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)代金融體系，加快發(fā)展多層次資本市場，穩(wěn)步推進利率和匯率市場化改革，逐步實現(xiàn)人民幣資本項目可兌換。（一）全面深化經(jīng)濟體制改革。鼓勵有條件的地方在現(xiàn)代化建設中繼續(xù)走在前列，為全國改革發(fā)展作出更大貢獻。全面建成小康社會，必須以更大的 政治勇氣和智慧，不失時機深化重要領域改革，堅決破除一切妨礙科學發(fā)展的思想觀念和體制機制弊端，構建系統(tǒng)完備、科學規(guī)范、運行有效的制度體系，使各方面制度更加成熟更加定型。全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高，進入人才強國和人力資源強國行列，教育現(xiàn)代化基本實現(xiàn)。 —— 人民民主不斷擴大。全黨要堅定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！ 三、全面建成小康社會和全面深化改革開放的目標 綜觀國際國內(nèi)大勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。要堅持開放的發(fā)展、合作的發(fā)展、共贏的發(fā)展，通過爭取和平國際環(huán)境發(fā)展自己，又以自身發(fā)展維護和促進世界和平，擴大同各方利益匯合點，推動建設持久和平、共同繁榮的和諧世界。 —— 必須堅持走共同富裕道路。解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力是中國特色社會主義的根本任務。實踐充分證明，中國 特色社會主義是當代中國發(fā)展進步的根本方向，只有中國特色社會主義才能發(fā)展中國。在改革開放三十多年一以貫之的接力探索中，我們堅定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路。道路關乎黨的命脈，關乎國家前途、民族命運、人民幸福。全黨必須更加自覺地把推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為深入貫徹落實科學發(fā)展觀的第一要義，牢牢扭住經(jīng)濟建設這個中心，堅持聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展，著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、破解發(fā)展難題，深入實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快形成 符合科學發(fā)展要求的發(fā)展方式和體制機制，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，不斷實現(xiàn)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、和平發(fā)展，為堅持和發(fā)展中國特色社會主義打下牢固基礎。 居民收入水平、社會保障水平邁上一個大臺階，綜合國力、國際競爭力、國際影響力邁上一個大臺階，國家面貌發(fā)生新的歷史性變化。當他們遇到更好的投資機會或者是投資企業(yè)盈利能力 不能滿足他們的期望時，他們就會收回投資。 對策： （ 1）不斷加大科研投入，提高產(chǎn)品性能，從而以高質量和低成本贏得市場，擴大市場占有率、增強市場競爭力。 人力資源風險 分析： 公司在建立初期，難免在人員激勵機制和約束機制方面不夠完善，導致人才流失。 （ 3）采取各種調(diào)查形式了解消費者需求，不斷完善和更新產(chǎn)品性能， 盡量滿足消費者多樣化和個性化的需求。 （ 1）我公司利用市場洗牌的機會，在消費者心中樹立良好的產(chǎn)品形象和公司形象，異軍突起。 公司引用 全績效管理 系統(tǒng)，如圖 93所示。 30 產(chǎn)品研發(fā)部 —— 承擔公司高新技術產(chǎn)品的研發(fā)。 29 圖 92 公司發(fā)展后期組織結構框架圖 公司職能分析 股東會 —— 全體股東組成，是公司的最高權力機構。（其中第四、五年沒有負債） 存貨周轉率、應收帳款周轉率均較高，表明企業(yè)運用資產(chǎn)效率高。 =（ ） /=% 21 （預計當年的年生產(chǎn)能力為 ） 圖 83 安全邊際和安全邊際率圖 由圖 83 可以看出，公司生產(chǎn)能力利用率為 %時即可實現(xiàn)盈虧平衡，對應的安全邊際率為 %。 分析：靜態(tài)，動態(tài)的 回收期都小于五年，所以可行 2. 投資收益率 18 R=1/Pt=1/= 3. 投資凈現(xiàn)值（ NPV） :IT 行業(yè)的基準折現(xiàn)率為 15% 由公式 ? ????nt t tiFPNCFN P V 0 ,/得 NPV=（萬元） 凈現(xiàn)值遠大于零，表明公司的盈利能力很強，投資方案可行。 表 81 股本結 構與規(guī)模 股本結構與規(guī)模%%% 風險投資專利技術卓達投資 圖 81 股本結構與規(guī)模 由股本結構與規(guī)模的直觀圖 81 所示，公司股本結構中風險投資達200萬元，占股本總額的 %，該資金將主要用于固定資產(chǎn)如辦公設備、車輛的購買。根據(jù)市場細分及定位，該產(chǎn)品線將實現(xiàn)多種產(chǎn)品項目組合，目前設為支持外放和不支持外放兩個大類 N個系 列 ,且均為高、中端產(chǎn)品。 競爭策略 公司擁有產(chǎn)品專利權和產(chǎn)品實 用新型等優(yōu)勢，而公司研發(fā)力量薄弱和產(chǎn)品市場占有率低等劣勢可以通過今后企業(yè)的不斷發(fā)展壯大逐步健全。 國外的競爭對手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢在于： 采用 OEM方式生產(chǎn)，國內(nèi)勞動力價格低廉，生產(chǎn)成本低。 據(jù)美國高科技市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司 iSuppli預測 ，全球電子詞典的銷售額在今后 3 年內(nèi)仍將繼續(xù)增長，每年遞增 20%，到 20xx 年將達到 580億美元； 20xx年，全球 電子詞典 銷量將超過 1億 美元。 后期（ 8年以后）： 國際化階段。抓住市場機遇，依托擁有專利權和精準的定位，擴大生產(chǎn)規(guī)模，針對中高端市場開發(fā)新、特、優(yōu)產(chǎn)品； 物流成本： 貨運出租收費標準 較低。其程序如圖 31所示。經(jīng)營期第二年開始盈利， 以后每年的主營業(yè)務利潤率逐年 升高。 4 價格：新產(chǎn)品上市采取撇脂定價策略，隨著市場日益成熟，適時適當調(diào)低價格，爭取更大的市場占有率。 1 電子詞典系列產(chǎn)品項目 營銷策劃書 2 目 錄 一、執(zhí)行總結 ……………………………………… 2 二、公 司 ………………………………………… 4 三、技術與產(chǎn)品 …………………………………… 4 四、公司戰(zhàn)略 ……………………………………… 5 五、市場分析 ……………………………………… 7 六、競爭分析 ……………………………………… 9 七、市場營銷 ………………………………… 11 八、投資分析和財務分析 ………………………… 13 九、管理體系 ………………………… …… 26 十、風險及對策 …………………………… 30 十一、風險投資的退出 …………………………… 33 3 第一章 執(zhí)行總結 公司 棒棒堂電子有限責任公司 是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。 產(chǎn)品：力求“嚴保質量、做優(yōu)服務、加大研發(fā)、時刻創(chuàng)新”。 公司預計用半年時間完成各項建設期項目，半年后正式銷售運營。 公司經(jīng)營理念 公司宗旨： 科技創(chuàng)新、引領時尚、享受愉悅 公司使命： 創(chuàng)一流 企業(yè)、造一流產(chǎn)品、做一流服務 公司責任： 以天下為己任、以科技服務社會 第三章 技術與產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 6 我公司尋求專業(yè)從事高科技電子類產(chǎn)品 OEM 制造服務（國際統(tǒng)稱為EMS企業(yè)）的高新技術企業(yè)為我產(chǎn)品實行 OEM 加工服務。 行業(yè)環(huán)境： 高新技術產(chǎn)業(yè)多 ,商業(yè)氣氛濃厚；排污工程，治安聯(lián)防等公共服務齊全 交通條件： 漕河涇開發(fā)區(qū)位于 位于上海市區(qū)的西南部 ,閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，緊鄰徐浦大橋（外環(huán)線）和盧浦大橋 銷售市場： 華東地區(qū)是中國輕工業(yè)的中心，有大量輕工業(yè)廠家，其中不乏電子電器廠商，銷售市場廣闊，在市場上存在得天獨厚的優(yōu)勢。 表 41 SWOT分析 8 內(nèi)部分析 外部分析 內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 產(chǎn)品便攜、時尚、實用新型 市場定位準確 擁有一流的管理、營銷策略 內(nèi)部劣勢（ W） 公司研發(fā)力量薄弱 產(chǎn)品市場占有率低 品牌尚沒有知名度 外部良機（ O） 國內(nèi)高新技術產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 MP3 市場廣闊，利潤豐厚 高新區(qū)政策、經(jīng)營環(huán)境好 其他公司沒有此專利產(chǎn)品 SO 戰(zhàn)略 中期（ 4～ 8年）： 鞏固全國市場，進軍國際市場。 其中北美地區(qū)占 33%，西歐地區(qū)占 22%，中國大陸占 10%，韓國和日本占 6%，臺灣占2%，其他地區(qū)市場占 18%。但是在此領域，這些品牌并沒有音樂產(chǎn)品，不能滿足市場上廣大追求時尚、新奇、功能全面的消費者的需求。因此供應商并不具備很強的討價還價的能力，并且 隨著公司的訂單的增多，會增加公司與 OEM 商的討價還價的能力，進而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。 第七章 市場營銷 產(chǎn)品策略 ●產(chǎn)品組合 公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。 分銷策略 14 圖 73 分銷渠道管理框架圖 第八章 投資分析和財務分析 項目投資概況 股本結構與規(guī)模 為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；?jīng)營，公司擬訂注冊資本 15 ，其股本結構與規(guī)模見表 81。 動態(tài)投資回收期 =（累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份）－ 1+|上年累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 |/|當年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 | 則 Pd=31+| |/||≈ ，即兩年零十個月便可收回投資。 QBEP） /Q。 表 812 財務比率對比表 （單位：萬元） 比較項目 年份 1 2 3 4 5 ─ ─ 2 存貨周轉率 % % % % % ─ % % % % （注：上表中 3項比率的計算分別采用的是年末、年初平均存貨，平均應收帳款） 財務比率分析： 公司流動比率都大于 2，資金運用比較合理，主要原因在于公司的資金大都是用于產(chǎn)品的研發(fā)和公司規(guī)模的擴大，不進行對外投資，公司的償債能力很強。組織結構如圖 92所式。定期向公司管理層提供投入產(chǎn)出、資金運作、經(jīng)濟盈虧等分析報告，供決策參考。 組織管理戰(zhàn)略 我公司為實現(xiàn)公司發(fā)展目標 ，提高企業(yè)工作效率，使企業(yè)管理信息的傳遞與反饋準確及時， 幫助 本 企業(yè)的各層管 理人員 和員工 統(tǒng)一戰(zhàn)略思想 ，集中公司僅有的人力、物力、財力進軍特定市場 ，通過控制績 效 產(chǎn)業(yè)全程，實現(xiàn)對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調(diào)整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長力的形成。 對策： 對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。 （ 2）嚴格要求產(chǎn)品質量并與“步步高”建立產(chǎn)品聯(lián)盟并呼吁其他廠家進入此聯(lián)盟，使電子詞典行業(yè)趨于規(guī)范化。使產(chǎn)品在保證質量合格的前提下降低采購成本。 國家政策的風險 分析： 隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術產(chǎn)品進口零關稅的政策，使得國外的同類產(chǎn)品大量流入國內(nèi)，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰(zhàn)也不斷加大。 35 第十一章 風險投資的退出 創(chuàng)業(yè)資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。公司準備在第五年末實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金的退出，因為在第五年公司進入國際市場，是公司發(fā)展壯大 、 實現(xiàn)飛躍式 發(fā)展的開始，對投資商有很強的吸引力。面向未來，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義，必須把科學發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設全過程、體 現(xiàn)到黨的建設 各方面。 二、奪取中國特色社會主義新勝利 回首近代以來中國波瀾壯闊的歷史，展望中華民族充滿希望的未來，我們得出一個堅定的結論：全面建成小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，實現(xiàn)中華民族偉大復興，必須堅定不移走中國特色社會主義道路。新世紀新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，在全面建設小康社會進程中推進實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進社會公平正 義，推動建設 和諧世界，