【正文】 ，這兩項業(yè)務(wù)是公司生存和發(fā)展的依托，也是未來 12 年利潤的主要來源，并為相關(guān)業(yè)務(wù)的延伸和新業(yè)務(wù)的開拓打下基礎(chǔ)。 ? 定向 招聘固定式人才 固定式人才的招聘既是招聘企業(yè)的長期員工，公司以網(wǎng)站為載體，建立企業(yè)的需求數(shù)據(jù)庫。 業(yè)務(wù)三： 人才配備 前兩個業(yè)務(wù)是“人員配備”的售前服務(wù)，并為該業(yè)務(wù)開拓市場。 根據(jù)兩大目標(biāo)市場，公司推出兩大主營品牌業(yè) 務(wù)：“民營地帶”服務(wù)系列和“天之驕子”服務(wù)系列。 翰威特咨詢公司 的中國辦事處設(shè)在上海，而天拓第三方人力資源的總部不設(shè)在廣州。 （ 3）獵頭公司的市場業(yè)務(wù)也只是在我們招聘高級經(jīng)理人時有一定的競爭，雖然短期來說有一定的品牌競爭壓力，但對我們長期的競爭威脅不大。 （ 2）實現(xiàn)企業(yè)的需求與個人客戶的就業(yè)需求信息對稱溝通，使企業(yè)客戶和個人客戶可以在同一個平臺上實現(xiàn)對等的交流和需求互補。 在人力資源服務(wù)方面的專業(yè)性不強，缺乏核心技術(shù)，目前無法在這方面市場做更大規(guī)模的業(yè)務(wù)投入。 國際最新市場信息的主力傳播者，擁有強大的市場研究機構(gòu)和強大的市場情報信息系統(tǒng)。 各類型企業(yè)以及所有求職人才。在門票價格方面，大部分被訪者認(rèn)為 5元 /張比較合理，但不可超過 15 元 /張。 短信就業(yè)信息服務(wù)使用情況4%35%61%使用過聽說但未使用過沒聽過短信服務(wù)市場需求調(diào)查15%62%8%15% 很有市場應(yīng)該有市場沒有市場不知道 21 ● 校園招聘會 據(jù)調(diào)查，幾乎所有的企業(yè)都表示，在大學(xué)舉行招聘會是他們尋求理想人才的最佳選擇。在 200 名被訪大學(xué)生中，其中 %的人認(rèn)為獲得招聘信息非常困難， %的人認(rèn)為獲取有困難，而僅有 4%的人認(rèn)為獲取信息不是很難或者不困難（見附錄二）。經(jīng)調(diào)查，有約 20 的企業(yè)愿意以租賃的形式招聘員工。 18 (Prediction of Market Demand) 企業(yè)對天拓公司的業(yè)務(wù)需求分析 據(jù)調(diào)查，目前表示會考慮人力資源外包的企業(yè)中，只有 33%的企業(yè)實現(xiàn)了外包，還有 67%的企業(yè)尚未實現(xiàn)外包（見附錄二）。 另一方面，為愿意到中小 民營企業(yè)大學(xué)畢業(yè)生提供定向推薦、定向培訓(xùn)等一系列人力資源服務(wù)。 16 第二個目標(biāo)市場 (Second Target Market) 作為一間人力資源服務(wù) 中介公司，天拓公司服務(wù)鏈下游的目標(biāo)市場是 “逐步進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)的中小型民營企業(yè)”；相對應(yīng)上游的目標(biāo)市場是：愿意到這種正在轉(zhuǎn)型的中小民營企業(yè)工作的大學(xué)畢業(yè)生。 目標(biāo)市場特征 —— 先吃哪一塊？ 經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段、完成了原始積累、已經(jīng)達(dá)到一定規(guī) 模、正在逐步進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)的中小型民營企業(yè)。而目前現(xiàn)有的人力資源服務(wù)機構(gòu)開發(fā)力度不夠，根本無法滿足這兩方的需求，造成了人力資源服務(wù)的市場空白。因此第三方人力資源行業(yè)具有巨大的發(fā)展前景。因此，人力資源外包企業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)，以將企業(yè)中的每一個員工的個人知識進(jìn)行整合來發(fā)揮整體效力。來自《 China Staff》的數(shù)據(jù)顯示：人力資源外包服務(wù)總額 1999 年為 1140 百萬美元，預(yù)估 20xx 年將達(dá) 到 2560 百萬美元，平均增長率 %。 行業(yè)環(huán)境優(yōu)越 —— 進(jìn)入行業(yè)條件充分 ● 政治（ politics）因素 。據(jù)統(tǒng)計，第一年過后，外包福利注冊和管理會使每年的運營成本降低到 214400元，這對該 企業(yè) 來說是一筆 較 大的節(jié)省。 圖 31 中國企業(yè)人力資源管理問題的根源分析圖 中國民營企業(yè)人力資源管理問題的根源2 3 . 9 0 %2 0 . 2 0 %3 0 . 8 0 %2 5 . 1 0 %管理模式陳舊封建家長式體制人才供求不平衡管理體系不完善滿足需求 10 ● 企業(yè)人力資源部門通過選擇第三方人力資源服務(wù)以降低管理成本（實例）。 3) 博各家所長，采用市場上最佳的操作方案與操作體系。其中最突出的問題是：我國中小型企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的 “人才困境”。 the development report of various occupations, and plentiful cases about famous enterprises. These are our basis for providing professional information and resulting service for both the enterprises and individuals. Result Economic benefits 10tops ThirdParty HR Service is sited in Zhengsheng building in Tianhe road, Guangzhou. The initial capital of this project in the first year is million RMB, which includes risk investment of 900 thousands RMB (75 percent) and the funds gathered by managers of 300 thousands RMB (25 percent). Taking a conservative way to calculate the amount of business in future, the sales ine of the first year will be thousand RMB, the average capital returning rate of our corporation in the first five years will be %, the internal return rate will be 78%, and the recuperating period will be years only. What is more, if the prospect was better than supposed, the period will shorten obviously. The high increasing ability and the expanded market prospect decided that we cannot sell our corporate as a whole. Therefore, our corporation will adopt both the return of share rights and seeking other corporations to purchase risk investment to withdraw risk investment. According to the corporation development strategy, the risk release time should be chose when the investment are withdrawn, the scale of capital and the ability to gain profit are relative strong, concrete time is the end of the fifth year. At that time, the total capital of corporation will be million RMB and the sales ine will be million RMB. Social benefit Corporate aims at resolving three bottlenecks of private capital in the process of turning to be normalized, and provides oriented pleted HR service to enterprises. With these efforts we will help private capital development and further ourselves at the same time. At the same time, 10tops ThirdParty HR Service settles station to enterprises, employ personnel to work the oriented train, and remend graduates students to job position. All of these create a convenient way to the graduated students’ employment. Organization and Human Resource The corporation is Limited Liability Company, earlier anization adopt the department system. General 7 Manager is responsible for the corporation and there are business vice president, HR vice president, and financial vice president following the General Manager. Business vice president controls general market director, brand manager, and technique manager. The managing bunch of 10tops ThirdParty HR Service is posed with a group of graduate student who e form Guangdong Commercial College, SUN YATSEN University, and Hong Kong technical University. And they are major in different professions that are business management, human resource management, financial management, statistics, international trade, and puter technology. All the pleted knowledge structure, perfect cooperation, strong professional backgrounds, plentiful practical experiences and the originality are the vital guarantee of this project’s success. Conclusion In a word, the unprecedented development of ThirdParty HR Service market is taken as a mon sense now. Surviving in such an exponential increasing ThirdParty HR Service market demands and possessing the scarce resources and special advantages, 10tops ThirdParty HR Service therefore stands the obvious petitive advantages that cannot be imitated easily. Consequently, the investment on this project will be certain to gain abundant rewards. 8 第二章 項目背景 問題突出 —— “兩大困難”（ Two Obvious Obstacles） 中小民營企業(yè)發(fā)展中的人力資源困境 民營企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來 越重要的作用，近年來我國民營企業(yè)的發(fā)展取得了巨大的成就，尤其是中小型民營企業(yè)的發(fā)展更是驚人。 天拓公司的管理團(tuán)隊擁有來自廣東商學(xué)院、中山大學(xué)、以及香港科技大學(xué)，工商管理、人力資源、市場營銷、財務(wù)管理、統(tǒng)計、國際貿(mào)易和計算機六大專業(yè)的本科生。 3 以較保守的態(tài)度估算未來得以實現(xiàn)的業(yè)務(wù)量， 第一年預(yù)計銷售收入為 萬 元 ，前五年的平均資產(chǎn)報酬率將達(dá)到 %。 目標(biāo)市場的這種特征使得“第三方人力資源”與 第 三方物流 有異曲同工的效應(yīng)。