【正文】 本等國家和地區(qū)，保險中介已經(jīng)是保險市場的主導(dǎo)力量，中介機構(gòu)保費規(guī)模占比均已超過市場份額 50%（如下表），尤其是“后起之秀”的澳大利亞，保險中介保費規(guī)模貢獻比重高達當(dāng)?shù)厥袌?90%，“亞洲 四小龍”的新加坡，臺灣和香港，經(jīng)過10 多年的發(fā)展，保險中介保費占比也超過 30%，并且呈逐年上升趨勢；相比之下， 8 中國大陸保險中介的保費規(guī)模僅占保險市場的 5%，市場空間和發(fā)展?jié)摿κ志薮?。下面就從?nèi)地與港臺地區(qū)兩個方面對我國保險中介業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做一個簡單的描述。 從國外經(jīng)驗來看，在自然災(zāi)害面前，保險業(yè)大有可為，發(fā)揮著無與倫比的巨大作用。截至 20xx 年底，中國的保險密度為 美元，位列全球第 65位，大大低于全球平均水平 美元。與此同時，由于在計劃經(jīng)濟體制下人們對保險作用認識模糊，中國人民保險公司本身也開始面臨命運的抉擇。從中介業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)看，保險經(jīng)紀人完成了英國 財險 業(yè)務(wù)的 60%以上、個人壽險業(yè)務(wù)的 1/3以上、養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的 80%以上，而聞名世界的勞合社的每一筆業(yè)務(wù)都必須由經(jīng)紀人來完成，更是體現(xiàn)了保險經(jīng)紀人在保險中介市場的突出地位。 3 研究思路 本文通過使用列舉法、歸納法、推理法等方法， 結(jié)合所學(xué)的理論知識，按照量化標(biāo)準(zhǔn)原則，找出可用的規(guī)律，從市場狀況、面臨的問題、找出方法、總結(jié)問題、最終解決問題。一是部分保險中介機構(gòu)開業(yè)初期，迫于生存壓力和保險公司的擠壓，為保險公司套取手續(xù)費提供便利的行為時有發(fā)生。 1992 年美國友邦將第一代代理人制度引入中國，我國的人壽保險事業(yè)從此揭開序幕，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，保險公司主體從無到有，競爭一步步激烈，主要有以下幾個方面：一是高級管理人才和專業(yè)團隊管理人才變得炙手可熱，新公司的進入往往依靠高薪聘才，甚至不惜惡意挖角，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了一批重復(fù)跳槽拿聘才利益的 “跳蚤和蝗蟲 ”，人才的惡性競爭加大了保險公司的經(jīng)營成本，如何讓優(yōu)秀人才沉淀成 為新的行業(yè)課題；二是各主體保險公司的業(yè)務(wù)面臨同質(zhì)化競爭，角逐主要轉(zhuǎn)入產(chǎn)說會推動業(yè)務(wù)和銀保業(yè)務(wù)的模式，造成代理人的業(yè)務(wù)技能和管理人員水平泡沫化，主體公司在競爭過程中有 “殺雞取卵 ”的市場傾向，客戶投訴量隨保費規(guī)模擴大的同時上升，市場競爭缺乏真正的核心競爭力；三是保險公司與代理人關(guān)系的定位有待重新調(diào)整。希望對籌建和發(fā)展保險中介企業(yè)提供系統(tǒng)的、有益的借鑒和幫助。 保險作為我國金融行業(yè)的三駕馬車之一，其作用和影響力正在逐年上升，已經(jīng)成為金融價值鏈中的重要環(huán)節(jié)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 學(xué)位論文作者完全了解華中師范大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即： 研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬 華中 師范 大學(xué)。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。金融這雙無形的手的對世界的影響力量已經(jīng)超過了戰(zhàn)爭，人們把它比喻為 “貨幣戰(zhàn)爭 ”，金融立國已是大勢所趨，如何在世界性的金融危機中幸免于難 ？提高金融在中國的地位和世界的影響力及抗風(fēng)險能力是我們必須直面的課題。 本文首先對我國保險的需求與現(xiàn)實的落差進行宏觀剖析，進而對保險中介未來發(fā)展的形態(tài)和路徑進行科學(xué)判斷，通過對世界保險中介產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心制度的分析，提出我國保險中介業(yè)發(fā)展核心競爭力建設(shè)的思路和具體的運作方式，包括盈利模型、服務(wù)模式等，并進一步印證可行性，對組建企業(yè)的投入和產(chǎn)出的財務(wù)狀況進行了詳細分析，最后通過對經(jīng)濟效益和社會效益的雙重評估，力證了本項目的可行性。s insurance intermediary development train of thought and specific works, including profit model, service model, to further confirm the feasibility. Thirdly this paper is to form a enterprise of input and output of the financial situation analysis. Finally through the analysis of the dual economic and social benefits shows the feasibility of this project. Hope to provide system, beneficial reference and help to the development of insurance intermediary business. Key words: Insurance Intermediate . Profit Model . Quantitative Standard . Core Competitiveness 目 錄 摘 要 ..................................................................................................................................i Abstract ..............................................................................................................................ii 1 緒論 ..................................................................................................................................1 研究的背景及意義 ................................................................................................1 研究的目標(biāo)和內(nèi)容 ................................................................................................2 研究目標(biāo) .....................................................................................................2 研究內(nèi)容 .....................................................................................................2 研究思路 ................................................................................................................3 2 國內(nèi)外保險業(yè)及中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 ......................................................................4 國外保險業(yè)及中介業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 ........................................................................4 英國保險中介市場 .....................................................................................4 美國保險中介市場 .....................................................................................4 德國保險中介市場 .....................................................................................4 印度保險中介市場 .....................................................................................5 國內(nèi)保險業(yè)及中介業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 ........................................................................5 國內(nèi)保險業(yè)市場狀況 .................................................................................5 國內(nèi)保險中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .........................................................................6 保險中介業(yè)的發(fā)展趨勢 ........................................................................................7 產(chǎn)銷分離的發(fā)展趨勢 .................................................................................7 保險中介行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo) .........................................................................9 3 組建全國性保險中介公司的公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)想 ........................................................11 公司總體發(fā)展規(guī)劃及中長期發(fā)展目標(biāo) ..............................................................11 公司組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)想 ..........................................................................................12 公司人員構(gòu)成安排規(guī)劃 ......................................................................................13 總公司人員構(gòu)成安排 ...............................................................................13 分支機構(gòu)設(shè)立及人員配備 .......................................................................13 公司核心制度設(shè)計及公司文化培育 ..................................................................14 公司核心制度設(shè)計 ...................................................................................14 公司優(yōu)秀人才戰(zhàn)略與公司文化建設(shè) .......................................................14 ........................................................................................................17 影響保險中介公司發(fā)展的因素 ..........................................................................17 公司具體運作策略的規(guī)劃 ..................................................................................18 市場定位 ...................................................................................................18 供應(yīng)商及產(chǎn)品策略 ...................................................................................18 競爭策略 ...................................................................................................19 市場營銷策略 ...........................................................................................19 激勵機制 ........................................................................