【正文】 進而從尋找與識別顧客出發(fā)，介紹接近顧客、推銷洽談、克服顧客異議、成交與售后服務等推銷方法和技巧；以及推銷管理等內容。 （ 9）《商務談判》（ 56 學時） 本課程為專業(yè)課，主要講述商務談判的基本理論，商務談判的材料準備，談判過程控制，價格談判，談 判簽約以及商務談判的藝術。 （ 14）《會計原理》（ 56 學時） 本課程主要講述了會計學的基礎知識，具體包括會計概念、會計原則、會計科目和賬戶、借貸記賬法、賬戶分類、會計憑證與賬薄、賬務處理程序、財產(chǎn)清查、會計報表等基礎內容。 （ 8）《電子商務概論》（ 42 學時） 本課程主要講述電子商務基礎理論，電子商務框架模型，電子商務技術基礎，電子商務網(wǎng)上支付，電子商務網(wǎng)上營銷，電子商務物流配送，電子商務應用系統(tǒng)的建 立，電子商務案例分析。 3． 計算機操作（ 56 學時） 使學生 掌握 計算機的基本操作并學會使用常用的計算機軟件。 8． 營業(yè)推廣策劃實習（ 28 學時） 在商品特點分析、客戶分析基礎上設計營業(yè)推廣方案，包括營業(yè)推廣方案的實施 9 步驟設計。 五、教學進程表 表二 市場營銷專業(yè)理論教學進程表 10 課 程 類 別 課 程 性 質 課 程 序 號 課 程 名 稱 學 分 學 時 考試 ／ 考查 學時分配 按學年及學期分配 理 論 教 學 課內 實踐 1 學年 2 學年 3 學年 一 二 三 四 五 六 14 周 13 周 14 周 14 周 14 周 0 周 學分 /周學時數(shù) 必修課 公共課 1 思政 6 108 試 78 30 3/4 3/4 2 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導 3 56 28 28 3/4 3 體育 4 110 試 55 55 1/2 1/2 1/2 1/2 4 形勢與政策 2 27 查 21 6 * 1/1 * 1/1 5 大學英語 9 123 試 123 0 3/3 3/3 3/3 6 高等數(shù)學 2 28 試 28 0 2/2 公共課合計 26 452 333 119 9/11 8/10 4/5 5/7 專業(yè)理論課 6 經(jīng)濟學基礎 2 42 試 40 2 2/3 7 市場營銷學 3 56 試 42 14 3/4 8 管理學 2 28 試 20 8 2/2 9 推銷學 3 52 試 40 12 3/4 10 商務統(tǒng)計 2 39 試 35 4 2/3 11 廣告策劃與管理 3 52 試 36 16 3/4 12 市場調查技術 3 56 試 38 18 3/4 13 營銷渠道管理 3 56 試 38 18 3/4 14 商務談判 3 56 試 32 24 3/4 15 銷售管理 3 56 試 42 14 3/4 16 戰(zhàn)略管理 3 56 試 48 8 3/4 17 運輸與配送 3 56 試 46 10 3/4 18 網(wǎng)絡營銷 3 56 試 38 18 3/4 19 會計原理與實務 3 56 試 46 10 3/4 20 公關策劃 3 56 試 40 16 3/4 專業(yè)必修課合計 42 773 581 192 7/9 8/10 6/8 12/16 9/12 11 課 程 類 別 課 程 性 質 課 程 序 號 課 程 名 稱 學 分 學 時 考試 ／ 考查 學時分配 按學年及學期分配 理 論 教 學 課內 實踐 1 學年 2 學年 3 學年 一 二 三 四 五 六 14 周 13 周 14 周 14 周 14 周 0 周 學分 /周學時數(shù) 限選課 21 口語與交際 2 28 查 16 12 2/2 22 人力資源管理 2 28 查 16 12 2/2 23 消費心理與行為 2 39 查 32 7 2/3 24 稅收基礎 2 39 查 32 7 2/3 25 服務營銷 2 42 查 22 20 2/3 26 現(xiàn)代禮儀 2 42 查 22 20 2/3 27 藝術鑒賞 2 42 查 22 20 2/3 28 電子商務概論 2 42 查 22 20 2/3 29 應用文寫作 3 56 查 34 22 3/4 30 國際貿(mào)易 3 56 查 34 22 3/4 31 經(jīng)濟法 3 56 試 34 22 3/4 限選課合計 16 305 182 123 2/2 2/3 6/9 0/0 6/8 任選課 在全院范圍內選 8 144 查 120 24 總計 92 1674 1216 458 18/22 18/23 16/22 17/23 15/20 說 明 1． 本專業(yè)必須修滿 132個學分可以畢業(yè)。 理解我國大學生就業(yè)制度及大學生就業(yè)方針政策。 2．重點 ：大學生就業(yè)常見的心理問題 3．難點 ：求職信的寫法 （六） 擇業(yè)技巧（ 2 學時） 1．內容及要求 ：堅定信心，大膽自薦；針對復習，細心筆試；精心設計，沉著面試。同時，改革教學方式 ,依托實踐教學，充分開發(fā)與利用教育教學資源，增強課程教學感染力、吸引力、滲透力，實現(xiàn)教學空間最大化、教學時間無限化、教學效益最大化。教學應盡可能增加實踐教學環(huán)節(jié)； 3．作業(yè)與實習報告相配合，次數(shù)根據(jù)與實際需要情況定奪，估計為約 5 次； 參考書目 1．《大學生就業(yè)指導》，瞿振元，高等教育出版社， 1995 2．《大學生就業(yè)培訓教程》，寧焰、鄭子健，西安電子科技大學出版社， 2020 3．《人才學新論》，馬里安，新華出版社， 1998 4．《打開求職之門》，程樣國、李軍紅，中國人民大學出版社， 2020 5．《大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導》，滕愛萍、劉淑波，江西高校出版社， 2020 6．《大學生就業(yè)指導》（高職高專版），王晉，清華大學出版社， 2020 7．《大學生就業(yè)指導》，姜納新，中國傳媒大學出版社， 2020 8．《大學生職業(yè)發(fā)展與求職方略》，山東大學學生就業(yè)指導中心，山東人民出版社，2020 9．《職業(yè)規(guī)劃與成功就業(yè)》，鄭桂年、賀湘輝、洪源洲，廣東經(jīng)濟出版社， 2020 10．《畢業(yè)生就業(yè)指導》，林永和，經(jīng)濟管理出版社， 2020 23 《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》 課程教學大綱 課程名稱：《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》 課程編號： 1103011 學 分： 3 學分 學 時： 56 學時（理論教學： 34 學時 ， 實踐 教學： 22 學時） 課程性質：必修 相關課程：《馬克思主義基本原理》 、《中國近現(xiàn)代史綱要》 、《當代世界政治與經(jīng)濟》 、《思想道德修養(yǎng)和法律基礎》 適用專業(yè)：全校所有專業(yè) 第一部分 理論教學大綱 一、課程性質與目標 1．課程性質：本課程是 2020 年中宣部、教育部《關于進一步加強和改進高等學校思想政治理論課的意見》及實施方案確定的高校思想政治理論課之一 ，是高職院校的公共必修課。 3．難點：馬克思主義中國化的基本規(guī)律及意義。 2．重點：黨在過渡時期的總路線；中國特色的社會主義改造。 （七）社會主義改革和對外開放（ 2 學時） 1．內容及要求： 認識改革開放是決定中國命運的重大抉擇，是鄧小平在科學認識什么是社會主義的基礎上，進一步解決怎樣建設社會主義的最主要方面；明確 改革的理論依據(jù)和實踐基礎，改革的主要內容以及改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關系；了解為什么必須實行開放的政 26 策及將如何進一步擴大開放。 3．難點：堅持黨的領導、人民當家做主和依法治國的有機統(tǒng)一。 2．重點：“一國兩制”的科學內涵。 （十五）中國特色社會主義事業(yè)的領導核心（ 2 學時） 1．內容及要求： 了解中國共產(chǎn)黨是建設中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，明確改善黨的領導和 28 加強 黨的建設的意義；立黨為公、執(zhí)政為民，是黨的根本宗旨的體現(xiàn)，是黨始終恪守的政治立場；充分認識以加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為重點、全面推進黨的建設新的偉大工程的實現(xiàn)途徑和重大意義。使學生 了 解 1921年至 1930年安源工人運動的歷史， 進而深刻認識新民主主義革命時期中國共 產(chǎn)黨把馬列主義與 中國 具體實踐相結合，領導工人罷工，開展農(nóng)民運動，建立革命統(tǒng)一戰(zhàn)線，參加武裝斗爭，走農(nóng)村包圍城市 、 武裝奪取政權道路的 理論依據(jù)。通過辯論，使學生關心當前中國社會 的發(fā)展問題，學會將科學發(fā)展觀理論運用于解決現(xiàn)實問題， 真正將科學發(fā)展觀學好、用好 。 二、考核內容 1．馬克思主義中國化的歷史進程和理論成果 “馬克思主義中國化”命題的提出（ 1 分）；馬克思主義中國化的科學內涵（ 5 分）；馬克思主義中國化的兩次歷史性飛躍，產(chǎn)生的兩大理論成果（ 1 分）；馬克思主義中國化的重要意義（ 5 分 ）；中國特色社會主義理論體系是馬克思主義中國化的最新理論成果（ 2 分）；毛澤東思想、鄧小平理論、 三個代表 重要思想和科學發(fā)展觀形成的時代背景和實踐基礎（ 1 分）；毛澤東思想、鄧小平理論、 三個代表 重要思想和科學發(fā)展觀形成發(fā)和展過程（ 1 分）；毛澤東思想、鄧小平理論、 三個代表 重要思想和科學發(fā)展觀的科學體系、主要內容、歷史地位及指導意義（ 5 分）。 7． 社會主義改革和對外開放 改革開放是決定當代中國命運的關鍵抉擇（ 10 分）；社會主義社會的基本矛盾（ 5分）；改革的理論依。 32 第三部 分 課程考核大綱 一、考核方式 1．本課程理論教學考核采用百分制；由期末考試（考查）成績與平時成績綜合評定，其中期末考試（考查）成績占 50%，平時成績占 50%；擬以閉卷形式進行期末考試。通過演講，使學生關注到改革開放三十年來中國社會的發(fā)生的巨大變化，充分認識改革開放是決定中國命運的重大抉擇，要堅定不移地推進全面改革。 通過知識競賽形式，使 學生 重溫理論知識，進一步增強學習效果，深化對科學發(fā)展觀科學內涵和精神實質的認識，激發(fā) 學生學習 積極性。 2．重點：人民群眾是社會主義事業(yè)的依靠力量；新時期愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的內容和基本任務。 3．難點：構建社會主義和諧社會的重要性和緊迫性。 （九）建設中國特色社會主義政治（ 2 學時） 1．內容及要求： 認識民主的本質，了解中國特色社會主義民主政治；明確依法治國是治理國家的基本方略；掌握社會主義民主的基本特征；明確政治體制改革 的目標和任務；掌握發(fā)展社會主義民主和健全社會主義法制的基本內容。 2．重點：社會主義初級階段的含義；黨在社會主義初級階段的基本路線和基本綱領；“三步走”戰(zhàn)略。 3．難點：中國共產(chǎn)黨在不同時期建立革命的統(tǒng)一戰(zhàn)線的原因及其策略。 二、教學內容和要求 （一）馬克思主義中國化的歷史進程和理論成果 （ 4 學時） 1．內容及要求： 了解馬克思主義中國化的提出過程，掌握馬克思主義中國化的科學內涵，從總體上認識馬克思主義中國化的歷史進程和重要意義；科學理解毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表 重要思想和科學發(fā)展觀形成的社會歷史條件及發(fā)展的歷史過程；掌握毛澤東思想、鄧小平理論、 三個代表 重要思想和科學發(fā)展觀的科學體系、主要內容、歷史地位及指導意義。 2．實踐教學考核采用五級計分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）；根據(jù)學生完成實習報告、實習日記、指導老師評語、實習出勤情況進行綜合評定。通過實 踐教 學的各個環(huán)節(jié) ，使學生更好地掌握求職知識與技能 ，為 成功就業(yè) 打下堅實 基礎。 2．重點 ：職業(yè)準備的具體要求 3．難點 ：職業(yè)準備的具體內容及其方法、途徑 （四） 職業(yè)選擇與擇業(yè)程序（ 2 學時） 1．內容及要求 ：職業(yè)選擇；擇業(yè)程序 掌握職業(yè)選擇的基本原則； 理解職業(yè)選擇中需要注意的若干問題； 17 了解擇 業(yè)的一般程序。 采用課堂講授和學生參與互動相結合的教學方式，結合案例分析、小組討論、角色扮演、社會調查及實踐等多元化的教學模式，使學生在活潑生動的教學環(huán)境中獲得 16 知識和啟發(fā)。 13． 頂崗實習（ 420 學時） 學生在指導教師的帶領下，到生產(chǎn)、管理等企事業(yè)單位從事一定實際工作，學會將已學的理論知識轉化為實踐，并在實踐中掌握專業(yè)技能和有關生產(chǎn)、管理直接知識，為畢業(yè)后順利走上工作崗位，打下良好基礎。要求以具體的某一項調研任務為中心 ，確定市場調研的內容和調研方法，制定調研方案，然后進行方案的