【正文】 操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。促銷主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開業(yè)”“開業(yè)福滿多 有g(shù)o有購(gòu)就有禮” 促銷時(shí)間：開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。第二篇：童裝店開業(yè)策劃方案童裝店開業(yè)策劃方案用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)。第三篇：童裝店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案童裝店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。（備注：當(dāng)日在相同區(qū)域購(gòu)物的小票金額可以累加，金額累加每次限抽5次。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸超市所有。同時(shí)最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大加盟店的銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)單件商品滿999元，即可參加100%送禮金，最高一次性送100元。五、廣告宣傳：1：游動(dòng)字幕。商品出樣展示。主體產(chǎn)品宣傳或張貼宣傳海報(bào)。服裝人員由廠家支持。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)哪方面更吸引顧客等方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。店內(nèi)3人，展廳3人。5：店門口用氣球及花束裝飾拱門。由廠家提供。六重禮：特價(jià)優(yōu)惠禮。開業(yè)前三天，在美的專賣店提前預(yù)交100元定金，開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物可當(dāng)200元使用。人員安排：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：抽操作人員：、（由客服部、收銀部安排）風(fēng)暴三：開業(yè)大吉 與您同慶活動(dòng)時(shí)間：5月1日操作細(xì)則：凡在本商場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天生日的顧客可到贈(zèng)品發(fā)放處憑身份證或其它有效證件免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一份。人員安排：抽獎(jiǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：抽獎(jiǎng)操作人員：、（由客服部安排）備注：促銷活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物無商品質(zhì)量問題不予退貨，退貨退贈(zèng)。進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播,向市民傳達(dá)超市企業(yè)文化,精神念提高企業(yè)凝聚力.(知名度)借助機(jī)會(huì),進(jìn)一步拉近企業(yè)與各行業(yè)關(guān)系及消費(fèi)者的距離。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。這里我建議給顧客一個(gè)福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑發(fā)票包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢，但顧客會(huì)覺得有保障，所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā)票。5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝。第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。七 經(jīng)營(yíng)方式以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。2．服務(wù)化童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向。中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。（三）義烏童裝市場(chǎng)的確立（1）“oshkosh b′gosh”童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是014歲的兒童，他們有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買服裝時(shí)，會(huì)選擇去品牌專賣店。談及假日集中消費(fèi)的原因有四：（1）隨著義烏人民生活水平的提高，而父母?jìng)兤綍r(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自己孩子的穿著問題，父母?jìng)優(yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78％的被調(diào)查者會(huì)在假日給自己的孩子購(gòu)買衣服。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)典的款式設(shè)計(jì)，被大家所鐘愛，并逐步風(fēng)靡全球。本次調(diào)研的時(shí)間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時(shí)23天。（氣模熊單價(jià)1000元，可購(gòu)買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包括：開業(yè)時(shí)間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域：① 幼兒園/小學(xué)門口（放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對(duì)目標(biāo)群體）；② 公園/兒童活動(dòng)中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）；③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放，直接商場(chǎng)所定位的中高端客戶）； ④ 附近中、高檔社區(qū)（下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體二、活動(dòng)期間氛圍營(yíng)造 店內(nèi)：? 導(dǎo)購(gòu)員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）? 禮品堆頭（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值）? 陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）其他宣傳方式：開業(yè)慶典：邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演，吸引人氣。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語(yǔ)之類，使顧客有個(gè)好心情。四、實(shí)體如何提高知名度注重店名的設(shè)計(jì) 店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場(chǎng)形象、促進(jìn)銷售。備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題,而補(bǔ)貨不是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)店了。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢(shì)的，給顧客吃定心丸。所以你對(duì)你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)讓別的小孩羨慕的。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是重點(diǎn)，開業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。所以，在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭