【正文】 盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨； 2．柜臺裝飾氣球，花束等裝飾； ，立于店內(nèi)櫥窗后等顯眼位置；邀請主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，親和團(tuán)結(jié)；準(zhǔn)備慶典禮花；備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；（以下時(shí)間僅供參考，可依具體情況而定）7：30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；應(yīng)完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。2)有獎(jiǎng)競猜得勝者,有禮物贈送。必須順口，語句正確，意思吉利。開業(yè)一月內(nèi)，全場平價(jià)，外場標(biāo)語：“零”利潤廠家買單購物節(jié)。目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品，且顧客購買需求最強(qiáng)，產(chǎn)生利潤最高，同城同比最明顯，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類，同時(shí)也是利潤最大化的最主流商品。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合4060平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛。，價(jià)格比競爭對手高，就要有質(zhì)量或者有口碑。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。它的贈品襪子其實(shí)很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。二、促銷方案的制作很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照執(zhí)行。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對于這類行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。三、活動時(shí)間9月26日至9月30日四、活動內(nèi)容促銷款安莎：3489；343453434按3折；345活動方案二：活動主題：情系三八，以舊換新大酬賓！活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。內(nèi)衣店活動促銷方案4促銷的時(shí)間：7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對會員及會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。三、活動時(shí)間2013年9月26日至9月30日四、活動內(nèi)容方案一：回款支持項(xiàng)目回款金額活 動 內(nèi) 容13000美的電飯鍋或豆?jié){機(jī)1個(gè)+10個(gè)洗衣袋+10瓶洗衣液25000蘇鉑爾壓力鍋1個(gè)+20個(gè)洗衣袋+20瓶洗衣液310000格樂鍋1臺（價(jià)值1088元）+30個(gè)洗衣袋+30瓶洗衣液方案二：促銷款安莎：3489；343453434按3折；345中獎(jiǎng)率為75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)三，活動期間消費(fèi)滿____元可參加抽獎(jiǎng)活動（獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，自制禮品，襪子，鞋墊，雨傘等）活動方案（2）一，活動期間消費(fèi)滿___元送鞋墊一雙二，活動期間消費(fèi)滿___元送鞋墊一雙，再送襪子一雙三，活動期間消費(fèi)滿___元送鞋墊一雙，襪子一雙，雨傘一把，代金卷一張（金額待定）四，活動期間消費(fèi)滿___元免費(fèi)辦理會員一張。需要客戶填寫一張會員卡（名字，生日，手機(jī)號碼就可）。二 整體推銷：1。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評價(jià)以及意見和建議。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。我們“青春細(xì)語小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！促銷的網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)店其中的3個(gè)大石店：洛溪店鐘福店：（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動?。┐黉N的目的：一、對內(nèi)—消耗多少庫存定量：總共多少件，按人頭平均定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。小票當(dāng)天有效。風(fēng)暴二：超值換購驚現(xiàn)聯(lián)華活動時(shí)間：5月1日—5月3日操作細(xì)則：活動期間，凡在本商場購物金額達(dá)18元以上（含18元）的顧客，即可憑有效購物小票參與超值換購活動。活動地址：本商場贈品發(fā)放處。兌獎(jiǎng)期為2014年5月1日—2014年5月3日，逾期作廢。宣傳方式：制作戶外平面廣告，“開業(yè)廣告” “招商廣告”電臺報(bào)道，開業(yè)前播放超市開業(yè)訊息、相關(guān)活動等電視臺企業(yè)形象廣告開業(yè)前播放短訊平臺發(fā)送超市開業(yè)訊息、相關(guān)活動等開業(yè)期間，店頭海報(bào)列出會員卡優(yōu)惠內(nèi)容及DM海報(bào)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算（待定）開業(yè)主題：風(fēng)暴震憾全城風(fēng)暴一：開心購物好禮獎(jiǎng)不停活動時(shí)間：5月1日—5月3日操作細(xì)則：活動期間，凡在本商場一次性購物超市區(qū)滿28元，百貨開單區(qū)、小家電區(qū)購物滿98元，即可憑購物小票到抽獎(jiǎng)處抽取“歡樂”刮刮卡一張。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。選擇贈送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對性的推銷。對于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個(gè)評價(jià)，讓消費(fèi)者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。再次，我們的推銷人員會到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。（企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。需要建立客戶檔案的。二，活動期間消費(fèi)滿___元可參加“再送一雙”抽獎(jiǎng)活動(制定獎(jiǎng)勵(lì)的鞋子放獨(dú)立區(qū)域。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。）備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。三、促銷主題讓您綻放美麗四、促銷方法打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)五、促銷內(nèi)容活動方案一：活動主題：盛愛三八，買一送一大酬賓！活動期限：3—5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動的執(zhí)行。促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意。一臺小收音機(jī)成本怎也得7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾