房地產(chǎn)全程營銷策劃四大模塊——李龍飛原創(chuàng)最終版(存儲版)
【正文】 購買客戶的原因調(diào)查● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷活動● 銷售后期收尾工作第三篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務(wù)感化客戶?！娟P(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 全程營銷 整合營銷策劃Discussion on perfecting the whole real estatemarketing planning(Wuhan Textile University，Haibin Zuo)Abstrac：The real estate marketing and sales services to create value，The value of marketing，20% of the total value of the real estate view of this, a real estate project can success development gains, Marketing planning plays a great paper makes an words: Real estate, Whole process marketing, Integrated marketing planning房地產(chǎn)項目營銷策劃是指全程策劃，就是對開發(fā)建設(shè)項目，從理念、規(guī)劃、設(shè)計、環(huán)境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣、服務(wù)上進行整合，通過詳細的市場調(diào)查分析，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，準確確定房地產(chǎn)項目的目標市場及其實際需求，通過項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者是否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。營銷競爭環(huán)境及對手信息的收集是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。二、房地產(chǎn)項目營銷的主要特點，這是在賣方市場情況下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所采取的一種營銷方式。這種營銷方式過于重視或迷戀自己的產(chǎn)品，而沒有意識到市場對他們的產(chǎn)品可能不感興趣，或者說根本不考慮市場上消費者是否真正需要這種產(chǎn)品，最終導致“營銷近視癥”，即過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，忽視市場需求的變化，結(jié)果使產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有市場。在目前房地產(chǎn)市場中，已有一些具有市場眼光的開發(fā)商采用這一營銷方式，并取得了較好的業(yè)績。房地產(chǎn)項目營銷具有獨特的經(jīng)濟運作武漢紡織大學畢業(yè)設(shè)計（論文）模式,在房地產(chǎn)經(jīng)濟運行過程中,與其它行業(yè)相比進入房地產(chǎn)市場難度更大,運行往往缺乏及時的、準確的信息,從而影響到房地產(chǎn)市場信息的準確性。一是政府基于公共利益,可限制某些房地產(chǎn)的使用。通過市場調(diào)查不僅可以了解消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見、建議,而且還可以了解其他企業(yè)的開發(fā)情況、銷售情況以及經(jīng)營策略,從而有利于學習先進經(jīng)驗提高經(jīng)營管理水平?，F(xiàn)代市場營銷理論認為,產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。最后,促銷策略。房地產(chǎn)行業(yè)進入買方市場,行業(yè)競爭越來越激烈,使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),所要應(yīng)對的市場環(huán)境越來越復雜。四年的求學生涯在師長、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。千萬不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在的是感受，會感受才會有幸福，在生活中如果你感受的多了，那你才會感受到生活中的美好，你才會知道你在前世所選擇的是今生的最正確的人生路。研究所剩戶型的特征，相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼跟蹤以前的客戶。正式公開強勢銷售一段時間后，客戶對項目的認知程度不前，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的；利用已購客戶介紹客戶，使之成為活廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一訂數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵；回頭客應(yīng)積極把握，其成交機會極大；退訂戶仍要追蹤，了解問題所在。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯謝意！人生的道路有許多的坎坷，不是一條通往光明之路，有痛苦，有傷心，有無助，也有面對一切所不能忍受的，這就是生活。目前，我國關(guān)于房地產(chǎn)營銷策略的研究還不是很多，需要我們對營銷有更高和更深層次的認識，來快速適應(yīng)未來房地產(chǎn)市場的長遠發(fā)展。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中,除了自己設(shè)置售樓處銷售之外,還要委托部分房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行銷售。所謂產(chǎn)品,是指能夠提供給市場,用于滿足人們某種欲望的任何事物,包括實物、服務(wù)、場所和觀念。為了對房地產(chǎn)市場趨勢做出準確的預測，需要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上深入研究，全面考慮可能對房地產(chǎn)市場供求產(chǎn)生影響的各種因素。這一營銷方式的特點是企業(yè)以消費者、社會為中心，在不損害且有益于社會利益的原則下，盡可能滿足消費者的需要和欲望。這一營銷方式的特點是企業(yè)通過各種推銷手段，把現(xiàn)有產(chǎn)品推銷出去
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