【正文】 。研究所剩戶型的特征，相應調整戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼跟蹤以前的客戶。正式公開強勢銷售一段時間后，客戶對項目的認知程度不前，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的；利用已購客戶介紹客戶，使之成為活廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一訂數額的“介紹獎金”作為鼓勵；回頭客應積極把握，其成交機會極大；退訂戶仍要追蹤，了解問題所在。另外可安排雞尾酒會或邀請政界名流、文化學者蒞臨剪彩，提高客戶購買信心；每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填的資料填好交回，有業(yè)務主管加以審核，與隔日交換給每位銷售人員，并與隔日晨會加以討論，對各種狀況進行分析，對目標客戶提出追蹤措施，提高應變能力；每周周一又業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議，討論本周廣告媒介策略、SP與銷售策略，總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃；您定派發(fā)傳單計劃表，排定督報人員及SP活動人員編制制度表；于SP活動前三天選定協(xié)助銷售人員及假定客戶等，并預先安排培訓或演練；若于周六、周日舉辦SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員進行培訓，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合；每逢周六、周日或節(jié)日SP活動期間，善用35組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之間自然呼應；周六、周日下班前有業(yè)務主管或案場經理召開業(yè)務總結會，對本周來人、來電、區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲；實行責任戶數業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數，并于每周一做統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵；隨時掌控不教育俄的業(yè)主和成交簽約的業(yè)主戶數、金額、日期，若有依照訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理，補足或簽約；1客戶來工作現場恰定貨來電尋購，要求其留下姓名、聯絡電話，以便于在休息時間或官高期間實施DS，外出追蹤拜訪客戶，并與每日下班前有業(yè)務作主管總結追蹤結果，檢查是否達到預期的銷售目的；1每逢周日、節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售應每隔一段時間打電話去現場假洽，以刺激現場銷售氣氛。二、內部認購期：內部認購客戶分類；電話營銷；分析研究客戶反映情況；修正后期發(fā)展戰(zhàn)略及經營目標。千萬不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在的是感受，會感受才會有幸福，在生活中如果你感受的多了，那你才會感受到生活中的美好，你才會知道你在前世所選擇的是今生的最正確的人生路。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯謝意！人生的道路有許多的坎坷，不是一條通往光明之路，有痛苦，有傷心，有無助，也有面對一切所不能忍受的，這就是生活。授人以魚不如 授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學術目標，領會了基本的思考方式，從論文題目的選定到論文寫作的指導,經由您悉心的點撥,再經思考后的領悟,常常讓我有 “山重水復疑無路,柳暗 花明又一村”。我不是您最出色的學生，而您卻是我最尊敬的老師。四年的求學生涯在師長、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。目前，我國關于房地產營銷策略的研究還不是很多，需要我們對營銷有更高和更深層次的認識，來快速適應未來房地產市場的長遠發(fā)展。四、結束語總之，指定房地產營銷策略是一項非常復雜的工作，它涉及面廣、難度大。房地產開發(fā)企業(yè)要在激烈競爭的市場環(huán)境下生存和發(fā)展,唯一的出路就是以人為本,打造一支既懂得市場經濟,又深入了解行業(yè)發(fā)展的精英團隊。房地產行業(yè)進入買方市場,行業(yè)競爭越來越激烈,使房地產開發(fā)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),所要應對的市場環(huán)境越來越復雜。根據項目投資環(huán)境分析和項目自身情況分析，針對目標客戶群的需求，指定房地產項目的廣告策略、媒體策略、包裝策略、活動策略和推廣策略，為房地產項目的上市最好準備。企業(yè)選擇什么樣的促銷策略,應該以企業(yè)自身情況和市場環(huán)境為依據,在競爭的市場環(huán)境下,企業(yè)更加應該重視促銷,包括廣告投入和營業(yè)推廣活動。最后,促銷策略。這就要求房地產開發(fā)企業(yè)在銷售產品的過程中,除了自己設置售樓處銷售之外,還要委托部分房地產中介機構進行銷售。營銷渠道是將產品由生產者轉移給消費者的途徑。市場營銷環(huán)境復雜多變,房地產開發(fā)企業(yè)不僅要開發(fā)適當的產品,還必須要為產品制定合適的價格,如何在消費者可以接受的價格范圍內制定出最能吻合企業(yè)目標的價格,是非常值得開發(fā)企業(yè)進行研究的?，F代市場營銷理論認為,產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。所謂產品,是指能夠提供給市場,用于滿足人們某種欲望的任何事物,包括實物、服務、場所和觀念。房地產項目定位的過程實際上是尋找市場需求的過程，通過從市場需求處罰，“生產”出令市場滿意的“產品”。通過市場調查不僅可以了解消費者對本企業(yè)房地產產品的意見、建議,而且還可以了解其他企業(yè)的開發(fā)情況、銷售情況以及經營策略,從而有利于學習先進經驗提高經營管理水平。為了對房地產市場趨勢做出準確的預測，需要在市場調查的基礎上深入研究，全面考慮可能對房地產市場供求產生影響的各種因素。沒有