【正文】 輕的“中國馳名商標(biāo)”。由于上述支出在白酒生產(chǎn)成本中的占比僅為 10%左右，其價格變動對酒企的影響并不明顯。 20xx 年二季度，受市場深耕、品牌拉動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及消費不斷升級的綜合影響，行業(yè)利潤延續(xù)一季度的行情，利潤 率居于高位。由于文化特色鮮明的產(chǎn)品被國外接受需要漫長的過程，短時間內(nèi)，白酒出口不可能有非常明顯的突破。 圖 33 20xx 年以來白酒制造工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指標(biāo) 第 23 頁 （四）庫存：酒品庫存彰顯發(fā)展?jié)摿?，白酒行業(yè)前景一片向好 由于生產(chǎn)工藝的獨特性，白酒與一般商品不同，白酒越陳越香、價格越高，因此，白酒行業(yè)的存貨數(shù)字是預(yù)測未來發(fā)展?jié)摿Φ牡闹匾罁?jù)之一。 1～6 月，白酒累計銷售 萬千升，較上年同期增加 萬千升。白酒兼具的資源壟斷性、儲藏升值性及消費奢侈性等特性推高了產(chǎn)品的盈利能力，行業(yè)毛利率一直維持在 30%以上的高水平；另外，糧食和包裝物價格的回落，促進行業(yè) 成本壓力有所寬松，營業(yè)成本累計增速稍有下降。 所以 項目 建設(shè) 是十分必要的。因此急需采用工程技術(shù)手段，對現(xiàn)有的釀酒工藝進行技術(shù)改造，通過增加窖池建設(shè)、增加陳化老熟陶壇設(shè)備、延長發(fā)酵時間和基礎(chǔ)酒的陳化老熟時間，以確保基礎(chǔ)酒的品質(zhì)，增加名優(yōu)基礎(chǔ)酒的比例，增加中高檔酒的產(chǎn)量，增強原酒保障能力，克服瓶頸制約因素，綜合平衡產(chǎn)能配套，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合釀酒資源。 本項目廠址位于 XXX市臨渭區(qū)民生街 北段橋頭 。 《 XXX 省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中指出： 以果蔬、乳制品、肉制品加工和煙酒制造等產(chǎn) 業(yè)為重點，打造一批知名品牌，提高精深加工和終端產(chǎn)品比重，建設(shè)世界濃縮果汁基地、全國乳制品基地和西部肉制品基地。督促糧油、肉及肉制品、乳制品、食品添加劑、飲料、罐頭、釀 酒、發(fā)酵、制糖、焙烤等行業(yè)重點企業(yè)，增加原料檢驗、生產(chǎn)過程動態(tài)監(jiān)測、產(chǎn)品出廠檢測等先進檢驗裝備，特別是快速檢驗和在線檢測設(shè)備。 第 16 頁 白酒新工藝和新工藝白酒的發(fā)展趨勢最終還是消費的發(fā)展方向，健康化、時尚化、商務(wù)化、禮儀化將是白酒最終的落腳點，這樣，中國白酒才有真正的能力和啤酒、黃酒、果酒、 洋酒 競爭。在管理方面，企業(yè)逐步建立了有利于自主創(chuàng)新的制度與激勵機制；在生產(chǎn)方面、在科研組織管理模式方面都有不同程度的創(chuàng)新發(fā)展；在產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合方面，過去幾年間，行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)、規(guī)模企業(yè)共同探索，在協(xié)會 牽頭組織下，先后設(shè)立了“中國白酒 169 計劃”科研項目，構(gòu)建了“白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，逐步摸索出一個適合白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的合作模式，為提高白酒企業(yè)盈利能力，增強企業(yè)核心競爭力和市場競爭力奠定了良好基礎(chǔ)。幾千年來，酒的作用遠不限于此三條，還包括：酒以成歡，酒以忘憂，酒以壯膽。預(yù)計到十二五末，該區(qū)間有望占到全白酒市場營收份額的 30%以上，因此投資中高端細分市 第 14 頁 場龍頭的邏輯十分堅實，發(fā)生在類似洋河、汾酒等企業(yè)身上的增長奇跡仍將持續(xù)多年，而且這一板塊進入壁壘其實并不低，需要企業(yè)在產(chǎn)品基礎(chǔ)、基地市場、公司機制與人才儲備等項條件上缺一不可。這些法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的制定，有力地促進了我國白酒生產(chǎn)經(jīng)營活動向規(guī)范化與法制化方向的發(fā)展。國家工商行政管理局于 1995年 11月 17日頒布了《酒類廣告管理辦法》，對酒類商品的市場廣告活動進行了規(guī)范。酒產(chǎn)能的不足以及現(xiàn)有制曲生產(chǎn)設(shè)備、制曲發(fā)酵房、貯曲房難以滿足名優(yōu)基礎(chǔ)酒的生產(chǎn)需要已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的新的瓶頸。據(jù)中國釀酒協(xié)會統(tǒng)計表明，我國白酒行業(yè)飛速發(fā)展，白酒產(chǎn)量從 1980 年后不斷上升，到 1996 年達 801 萬噸之后便一路走低， 20xx 年降為 323 萬噸 ,從 20xx 年開始 ,白酒的產(chǎn)量開始恢復(fù) ,20xx年為 349 萬噸 ,20xx年為 400 萬噸 ,20xx年達到 493萬噸， 20xx年高達 572萬噸，創(chuàng)下了 %這樣罕 見的高幅增長， 20xx 年突破 600 萬噸 ,20xx年全國白酒總產(chǎn)量大約 850萬噸， 20xx 年，白酒行業(yè)再創(chuàng)新高，二季度本應(yīng)是白酒消費的淡季，但今年卻延續(xù)一季度的火爆場面，出現(xiàn)了“淡季不淡”的行情。 （ 3）項目初步設(shè)計展開前，應(yīng)完成項目實施區(qū)域的工程勘察工作，為項目的順利推進提供保證。 正常年利潤總額 ，其中年凈利潤 （所得稅后）。其余建筑物的耐火等級一、二級，生產(chǎn)火災(zāi)危險性丙類， 項目設(shè)計中除了各專業(yè)嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)范進行消防措施的設(shè)計外，還按規(guī)范設(shè)置了各類消防設(shè)施，主要包括消防水管網(wǎng)、消火栓、干粉滅火器等。蒸汽 來自于公司鍋爐房燃煤產(chǎn)生。 這些原輔材料貨源充足，質(zhì)量穩(wěn)定 可靠，運輸方便，長期供應(yīng)有保障。 該項目位于 XXX市臨渭區(qū)民生街北段橋頭 。 20xx 年以來，白酒行業(yè)在消費稅從嚴(yán)征收、整治酒后駕車等負面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢頭，尤其是進入 20xx年下半年行業(yè)回升態(tài)勢更為明確，企業(yè)效益進一步提升。因此急需采用工程技術(shù)手段，對現(xiàn)有的釀酒工藝進行技術(shù)改造，通過增加窖池建設(shè)、增加陳化老熟陶壇設(shè)備、延長發(fā)酵時間和基礎(chǔ)酒的陳化老熟時間，以確保基礎(chǔ) 酒的品質(zhì)，增加名優(yōu)基礎(chǔ)酒的比例，增加中高檔酒的產(chǎn)量，增強原酒保障能力，克服瓶頸制約因素，綜合平衡產(chǎn)能配套，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合釀酒資源。上半年銷量 萬千升，同比增加 萬千升。 項目主管單位 XXX 市工信局。； 國家發(fā)改委、建設(shè)部《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）； 《輕工業(yè)建設(shè)項目可行性研究報告編制內(nèi)容深度規(guī)定》（ QBJS520xx）； 國家、地方經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)部門的發(fā)展 規(guī)劃； XXXXXX 實業(yè)股份有限公司提供的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、資料。然而，由于上半年發(fā)改委限制白酒漲價的幅度，二季度末白酒出廠價格指數(shù)僅上升 點，從而導(dǎo)致漲價因素對行業(yè)業(yè)績的提升效果并不明顯。 近幾年各種酒類的產(chǎn)銷量都在飛速增長，白酒是中國釀酒業(yè)中的大酒種，發(fā)展勢頭喜人，其產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額均居各酒種之首，在資本市場上更是備受青睞。 未來 10 年中國 白酒行業(yè) 整體將進入一個穩(wěn)定發(fā)展期。從而擴大生產(chǎn)規(guī)模、增強企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、降低生產(chǎn)成本、 提高企業(yè)競爭力。 廠區(qū)內(nèi)水源來自 XXX 市供水管道，現(xiàn)有供水設(shè)施可保證需求。 本項目除工藝方案采取的節(jié)能措施以外，在電氣、暖通、建筑等方面采取全方位的節(jié)能措施。同時要求工人在生產(chǎn)過程注意自我勞動保護，要求上崗人員必須以預(yù)防為主進行安全教育及勞動保護、工業(yè)衛(wèi)生教育，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，確 保安全生產(chǎn)。 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)詳見表 11。注冊地址為 XXX 省XXX市民生街北段，法人代表王永生，公司注冊資本 16128 萬元人民幣。白酒兼具的資源壟斷性、儲藏升值性及消費奢侈性等特性推高了產(chǎn)品的盈利能力，行業(yè)毛利率一直維持在 30%以上的高水平；另外，糧食和包裝物價格的回落，促進行業(yè)成本壓力有所寬松，營業(yè)成本累計增速稍有下降。 第 12 頁 國家政策的大力支持 《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》“產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)”中提出：加強食品安全監(jiān)測能力建設(shè)。中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會于 20xx年 1月 2日共同頒布《白酒分析方法》并于 20xx年 10月 1日起實施。這是因為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要相當(dāng)長的時間才能完成，中國經(jīng)濟發(fā)展水平存在巨大的地區(qū)間差異，轉(zhuǎn)型訴求于各地強弱不一，根本不可能一蹴而就。中華民族五千年歷史長河中，酒和酒類文化一直占據(jù)著重要地位。這些都使白酒工業(yè)不斷得到發(fā)展與創(chuàng)新，提高了生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，一批廠家成為我國釀酒的大型骨干企業(yè)，為國家做出了重要的貢獻。與傳統(tǒng)白酒相比，新工藝白酒大大節(jié)省了釀酒用糧。 XXX市臨渭區(qū)地處 XXX 省關(guān)中平原東部，是 XXX 市委、市政府所在地，XXX 市的政治中心。采取產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，支持農(nóng)用新型塑料材料、變頻空調(diào)壓縮機、高效節(jié)能節(jié)材型冰箱壓縮機、隧道式大型連續(xù)洗滌機組、糖能聯(lián)產(chǎn)、新型節(jié)能環(huán)保光源、新型微生物高濃廢水處理復(fù)合材料、特色功能表面活性劑、新能源電池、污染物減排與廢棄物資源化利用等關(guān)鍵技術(shù) 、設(shè)備的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化。 《 XXX 市臨渭區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中提出：按照工業(yè)企業(yè)統(tǒng)一進園區(qū)的要求，全力支持 XXX國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和 XXX 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)，依托 XXX 國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和XXX經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，積極發(fā)展新型工業(yè)。 經(jīng)濟的繁榮需要眾多適應(yīng)市場需要的、具有強大生命力的、新的經(jīng)營項目的推動。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)快速壯大發(fā)展，獲得業(yè)內(nèi)及行業(yè)主管部門的高度贊譽。 產(chǎn)品市場供需現(xiàn)狀 白酒作為傳統(tǒng)文化的有形載體，目前仍然是我國政務(wù)軍務(wù)、商務(wù)應(yīng)酬、禮品市場的主流酒品。由于酒品的生產(chǎn)周期一般為五年， 20xx 年正是 20xx 年新增產(chǎn)能投放市場的第一年，白酒產(chǎn)能進入釋放期，白酒產(chǎn)量放量明顯。 第 22 頁 圖 32 20xx 年以來白酒累計銷售量 （三）價格：高端白酒提價預(yù)期強烈，量價齊升格局將延續(xù) 通脹背景下企業(yè)的提價行為將受到 抑制，白酒行業(yè)也不例外。 圖 34 20xx年以來白酒期末庫存比年初累計增長值 在品牌建設(shè)方面，白酒行業(yè)依靠品牌制勝的進程正在加快，優(yōu)勝劣汰步伐提速，國家名酒競爭優(yōu)勢更加凸現(xiàn)，地方名牌產(chǎn)品市場份額逐漸提升；企業(yè)廣泛注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，充分利用各種形式提升品牌的知名度和影響力，“馳名商標(biāo)”、“中華老字號”等不同形式的白酒品牌屢屢產(chǎn)生，引起了社會各界對白酒行業(yè)的廣泛關(guān)注，也提升了消費者對白酒的信任度。與旺盛市場需求無法匹配的有限產(chǎn)能，造就了高端白酒市場供不應(yīng)求的局面，高端酒品預(yù)期提價愈演愈烈。上半年，白酒行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元，同比增長 %，增速較一季度提高 個百分點。 圖 39 20xx 年以來 白酒直營業(yè)務(wù)成本累積同比增長 近年來，隨著我國白酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇、振興與發(fā)展，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售、利稅、產(chǎn)量均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，呈現(xiàn)持續(xù)提升的發(fā)展趨勢。這兩年來中國人均 GDP 的增長，特別是以美元為計價的人均 GDP出現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢。受國家產(chǎn)業(yè)政策的限制，近幾年全國白酒的總產(chǎn)銷量基本保持平衡和穩(wěn)定，年產(chǎn)量大約在 740 萬噸左右。在我國白酒行業(yè)多品牌共存的市場格局中，市場份額將會呈現(xiàn)向大型名優(yōu)白酒企業(yè)集中的趨勢，激烈的市場競爭使企業(yè)的經(jīng)營呈現(xiàn)兩極分化，白酒市場開始由自由競爭轉(zhuǎn)為細分壟斷競爭，最終的市場份額將集中在少數(shù)品牌和老企業(yè)手 中，產(chǎn)業(yè)集中度將越來越高。隨之而來的是商務(wù)公務(wù)用酒市場 的迅速崛起。 我國中高檔白酒的增長非常迅速，未來中高檔白酒仍將保持較快增長。高級政務(wù)、商務(wù)交流、中產(chǎn)階層是高端產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場，高貴、奢侈、品位、浪漫是他們的追求；家庭以及老年人全體是中檔以及低檔產(chǎn)品的目標(biāo)市場，既滿足了浪漫又可以滿足了保健需求；低收入人群如工人、民工、學(xué)生等是 低端產(chǎn)品的目標(biāo)市場。要達到文化營銷的目標(biāo)，白酒企業(yè)需要根據(jù)自身目標(biāo)消費群體的“共同的心理程序 ，提煉出他們所獨有的價值取向，在 第 32 頁 營銷傳播中將品牌特質(zhì)與經(jīng)過濃縮的價值取向揉合，從而達到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與消費者情感滿足的“雙贏”。另一方面，在這些目標(biāo)場所直接通過“一對一”或“一對多”的方式進行促銷，這些方式包括“促銷小姐推廣、動員酒店經(jīng)理和服務(wù) 生進行推廣、菜品與酒品捆綁促銷推廣、買贈推廣”等，同樣是酒種或品類不同，方式也不相同。這也是近幾年來喜登輝公司效益增長快于銷售額與銷量增長的根本原因。 營銷策略 為了做強做好喜登輝品牌， XXXXXX實業(yè)股份有限公司，設(shè)立大區(qū)銷售公司或辦事機構(gòu)，利用現(xiàn)代化的通訊手段構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和平臺，增強對銷售終端的把控能力，搶占市場高地。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 白酒的市場架構(gòu)像座金字塔，高端消費是 塔尖；中端消費是塔座；低端消費是塔基。我國白酒行業(yè)的快速增長主要基于以下幾個方面的原因： 1）高端白酒銷量繼續(xù)增長。 二是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，一部分中高檔白酒也正向日常高檔消費品過渡，中高檔白酒的市場容量正在增大。近年來，以淡雅濃香型為代表的蘇魯豫皖白酒企業(yè)通過協(xié)會紐帶不斷加強橫向聯(lián)系，強化信息溝通和交流，強化區(qū)域白酒質(zhì)量風(fēng)格培育，形成了新 的市場競爭力。當(dāng)一個國家或地區(qū)的人均 GDP 超過 3000 美元的時候，其城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的進程將出現(xiàn)加速發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費類型也將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。洋河藍色經(jīng)典（夢之藍、天之藍和海之藍）產(chǎn)品推向市場的時間雖然比以上兩 個產(chǎn)品要晚幾年，但經(jīng)過短短幾年的市場推廣，洋河藍色經(jīng)典產(chǎn)品的銷售收入已與水井坊、國窖 1573產(chǎn)品的銷售收入持平，成為繼國 1573 和水井坊之后中國高檔白酒發(fā)展最為迅速的品牌。但白酒行業(yè)的情形有所不同。 第 25 頁 圖 36 20xx 年以來烈性酒月度進口量及累計同比增速 （一）白酒行業(yè)毛利居高，業(yè)績增長動力十足 白酒兼具生產(chǎn)資源的壟斷性、儲藏階段的升值性以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特征推高了行業(yè)的盈利能力，酒企利潤水平一直處于食品飲料類的前端。 我國白酒出口最大的瓶頸，本質(zhì)上是文化接受問題。預(yù)計下半年，白