【正文】 ）、電子文檔（同規(guī)劃圖）一份給工程部。 個月 74 建立 宜賓市商品房銷售分析統(tǒng)計庫 對客戶進行購買意向統(tǒng)計； 統(tǒng)計來訪客戶辦理誠意登記的比例及數(shù)量； 每周對立宜賓市商品房銷售情況進行調(diào)查并建立分析統(tǒng)計庫。 83 推盤方案 一、推盤思路 二、銷售目標(biāo) 三、銷售方針 四、一期一階段銷售總結(jié) 五、銷售策略 六、開盤時機 七、開盤條件 策劃部 營銷部 20 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 項目啟動第十個月 84 《 商品房 買賣合同 》文本 營銷部： 房管局提取合同文本； 提請各部門、法律顧問結(jié)合公司項目實際進行修改。 二、 辦理流程： １、準(zhǔn)備和填寫資 料（１天）；２、到政務(wù)中心交件 ( 天 )；３、等待審批約 15 天 。 策劃部 。 二、 辦理流程： １、準(zhǔn)備和填寫資料 (1 天 )； ２、 到政務(wù)中心交件 ( 天 )； ３、等待審批和打證 (約 25 天 )。 81 工程 質(zhì)量監(jiān)督書和安全責(zé)任書 一、 需提供的資料： 建設(shè)工程質(zhì)量、安全監(jiān)督登記書各 5 份（在監(jiān)督站領(lǐng)?。?； 見證取樣送檢見證人授權(quán)書四份（同上） ； 建設(shè)工程安全生產(chǎn)責(zé)任書及施工現(xiàn)場安全管理目標(biāo)承諾書三份（同上）； 工程質(zhì)量保證體系審查表兩份（同上）； 工程開工安全生產(chǎn)條件審核意見書一份（同上）； 建設(shè)工程規(guī)劃許可證（復(fù)印件）、勘察、設(shè)計文件審查報告和批準(zhǔn)書（復(fù)印件）、施工中標(biāo)通知書（復(fù)印件）； 監(jiān)理合同、施工合同正本（復(fù)印件）； 施工圖一套、地質(zhì)勘察報告一份、監(jiān)理規(guī)劃（實施細(xì)則）一份； 見證取樣復(fù)印件（建設(shè)、監(jiān)理、施工單位各一人提供一寸正面相片一張由本人在監(jiān)督站辦理）； 提供下列人員資質(zhì)書復(fù)印件：項目經(jīng)理、施工員、質(zhì)檢員、安全員、總監(jiān)理工程師、監(jiān)理工程師、監(jiān)理員； 1施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證（復(fù)印件）； 1施工企業(yè)及項目部安全生產(chǎn)管理體系及三類人員安全考核證書（復(fù)印件）； 1施工組織設(shè)計、施工現(xiàn)場生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案； 1專項安全施工方案（其中基坑支護、拆除、爆破工程等方案在報監(jiān)登記時必須具備、其余方案在圖紙會審前應(yīng)全部完善公共關(guān)系部（ 項目報建人員 工程部、總工辦 15 天 分管領(lǐng)導(dǎo) 20 元 /天 .人 27 并備案）。 （四）價格表完成后的人為調(diào)整： 附平臺、天臺或花園等單位； 對目標(biāo)客戶 群的喜好加以考慮； 銷售策略對價格表的影響； 開售后對價格表的調(diào)整； 一般會按其希望均價加 35%，為的是預(yù)留付款辦法的折扣及促銷時可能發(fā)生的費用，盡量制造最大利潤。 5. 施工圖預(yù)算會簽 ： ⑴施工圖預(yù)算完成后報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會簽； ⑵公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為有必要重新復(fù)查，及時組織人員復(fù)查； ⑶ 公司領(lǐng)導(dǎo) 會簽完成后執(zhí)行。 67 防雷裝置設(shè)計審核 一、 需要資料 ： １、按要求填寫固定格式的《建筑消防設(shè)計防火審核申報表》、須加蓋公章，對工程涉及 申報表內(nèi)容的填寫無缺項； ２、建筑工程計劃主管部門出具的立項批文； ３、規(guī)劃部門認(rèn)可的總平面圖； ４、建筑工程選址意見書和紅線圖； ５、建筑施工設(shè)計圖、結(jié)構(gòu)施工圖、水施圖、電施圖 (圖紙應(yīng)加蓋具有資質(zhì)的設(shè)計單位出圖章及建筑師章 ) 公共關(guān)系部（ 項目報建人員 工程部 30 天 分管領(lǐng)導(dǎo) 20 元 /天 .人 68 建設(shè)環(huán)境影響評價 一、 需提供的資料： 宜賓市建設(shè)項目環(huán)境保護申報表 1 式 4 份； 企業(yè)投資項目備案通知書（復(fù)印件）； 建筑工程選址意見書（復(fù)印件）。 營銷部 工程部 每天 （至銷售結(jié)束） 分管領(lǐng)導(dǎo) 20 元 /天 .人 60 員工培訓(xùn) ； ； ； 等 營銷部 人力資源 部 每周一次（至銷售結(jié)束） 分管領(lǐng)導(dǎo) 20 元 /天 .人 61 施工圖審查及提交報告 外部審查： ； 。 策劃部 營銷部 30 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 項目啟動第七月 17 56 銷售道具的制作 交通位置圖； 區(qū)域環(huán)境圖； 效果圖； 沙盤模型； 現(xiàn)場看板； 銷控表； 樓書、 DM 的制作等。 造價部： ； 工程部 造價部 總工辦 監(jiān)審部 招標(biāo)代理機構(gòu) 10 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 16 行談判并提供相關(guān)的數(shù)據(jù)資料； 發(fā)包模式提供標(biāo)底及工程量清單、參與評標(biāo)、定標(biāo)； 。 43 前期資料收集 1. 到銀行收集商業(yè)貸款按揭資料； 2. 到公積金中心收集公積金貸款按揭資料； 3. 整理、收集公司 所有 文件、客戶來訪記錄、工作聯(lián)系函、營銷部 30 天 分管領(lǐng) 導(dǎo) 20 元 /天 .人 14 會簽文件等并歸檔； 前期客戶來訪輸入售房軟件并進行統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析； 每天來訪客戶等數(shù)據(jù)統(tǒng)計并短信上報分管領(lǐng)導(dǎo)。 38 選址意見書 一、 需提供的資料： 建設(shè)單位填寫“選址申請” 1 份，說明擬建設(shè)地點、建設(shè)項目用途、需用面積、需用地范圍、需建筑面積、建設(shè)內(nèi)容、有關(guān)要求、對外部不影響及承諾義務(wù)等； 機構(gòu)證明或營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 1 份，需查驗原件； 報建單位法人代表委托書和受委托人的身份證復(fù)印件各1 份； 項目批準(zhǔn)文件； 房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營性用地項目須提供符合規(guī)劃用途的土地出讓合同或土地權(quán)屬 證復(fù)印件； 1： 1000 現(xiàn)狀地形圖 1 份。 （二） 媒介策略 ： 媒介選擇； 軟性新聞主題； 媒介組合； 投放頻率； 費用估算。 總工辦： 房屋結(jié)構(gòu)的安全性、合理性、地下車庫等進行評價； 造價部： 對房屋建筑結(jié)構(gòu)形式的經(jīng)濟性進行評價；并根據(jù)結(jié)構(gòu)形式、地勘報告、平面布置情況做項目概算。 發(fā)布比選信息及發(fā)售比選文件。 工程部、 策劃部 總工辦 60 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 25 地勘（初勘、詳勘） 工程部： 根據(jù)總工辦提出的勘察意見需要委托進行初勘時，由工程部組織實施； 按照公司比選制度，發(fā)放初勘比選文件，邀請三家以上地勘單位進行比選報價，通過評比確定初勘單位并簽訂合同，組織進場； 現(xiàn)場 監(jiān)管勘察過程，完工提供初勘成果報告后移交總工辦（用于設(shè)計單位對規(guī)劃設(shè)計方案的制定）； 根據(jù)審批通過的規(guī)劃設(shè)計方案，按照上述 3 點要求進行詳勘，提供詳勘成果報告后移交總工辦（用于設(shè)計單位對結(jié)構(gòu)工程設(shè)計提供重要參數(shù)）。 營銷部 策劃部 15 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 21 制定營銷人員培訓(xùn)手冊 包括： ： 房地產(chǎn)專業(yè)知識、項目知識、房地產(chǎn)銷售知識和技巧、接待禮節(jié)禮儀、 短信平臺使用、售房軟件、網(wǎng)上備案系統(tǒng)、網(wǎng)上辦理他項權(quán)證、對數(shù)據(jù)統(tǒng)計、商業(yè)、公積金貸款、按揭流程、 公司 制度及營銷部管理制度等 ； 安排； 及獎懲。 （ 六 ）工地現(xiàn)場形象包裝方 案的審定及實施：立大型看板、掛條幅、升空飄等 。 策劃部 營銷部 總工辦 拍地后 30天內(nèi) 總經(jīng)辦 50 元 /天 .人 13 項目的績效考核方案及實施 、預(yù)期經(jīng)濟效益情況，擬定項目績效（傭金提成）考核方案； ； 。 財務(wù)部： 繳納拍賣保證金 （土地競買前 3 天）。 策劃部 營銷部 10 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 4. 規(guī)劃設(shè)計定位及建議 策劃部： 根據(jù)項目定位及市場需求等進行方案設(shè)計： （一） 規(guī)劃設(shè)計：建筑布局、配套設(shè)施布局、交通組織 （二） 建筑設(shè)計：建筑立面、建筑色彩 （三） 戶型設(shè)計：（參考市場調(diào)研 和項目指標(biāo)）：面積、配比、房間布局、實用、功能分區(qū)合理、舒適度、通風(fēng)采光等、開間進深尺寸 ； （四） 景觀設(shè)計：（成本、文化要素、功能性、觀賞性等）：成本控制、主軸設(shè)計、節(jié)點設(shè)計、植物搭配、色彩搭配等。（四）稅收。（三）銷售收入： ； 宅收入。 營銷部： 提供項目定位建議。 策劃部 總工辦 工程部 造價部 材料部 人力資源部 30 天 總經(jīng)辦 50 元 /天 .人 項目啟動第二個月（土地拍賣前1 個月） 7 購買拍賣資料 、繳納保證金 策劃部 ：購買拍賣資料 （在國土局土地利用科購買資料和填寫資料）。 人力資源部 各職能部門 每批次 20天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 4 12 考察、選擇設(shè)計 單位 在拍地成功后組織股東、總經(jīng)辦、策劃部、營銷部等相關(guān)人員外出考察設(shè)計單位； 選擇設(shè)計合作伙伴。 （ 五 ）付款方式和銷售價格的配合。 策劃部 營銷部 工程部 30 天 總經(jīng)辦 50 元 /天 .人 項目啟動第四個月 20 物業(yè)公司 的招投標(biāo)方案 物管標(biāo)準(zhǔn)與競標(biāo)； 物業(yè)公司的管理方案（管理方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、費用預(yù)算 ）。 工程部 策劃部 總工辦 1 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人