【正文】 具等。風險高，主要是 20 專店因為租約合同的原因，一旦運作失敗，則需要一定的時間脫手，而且裝修費用也比商場高。 ? 加盟商對投資回報分析不夠，盲目追求單品的利潤率。才能促進該店的營 業(yè)利潤。因此進駐當?shù)匾活惿虉?，對開發(fā)當?shù)厥袌觯岣呤袌稣加新?，提高品牌知名度有較強的推動力。 4) 進駐的商場是否是流行業(yè)態(tài)，能吸引消費人群，即不管有否促銷活動都能形成較好的銷售業(yè)績。 （八 ）中國大陸市場競爭分析： 調查顯示，中國大陸市場上，能通吃大陸東、南、西、北中全部市場的中高端手袋品牌相對較少。當然，要能和這些中高端品牌獲得直接競爭優(yōu)勢， U200。 1956年， Lancel 采用尼龍面料，設計了一款新的箱包，這款箱包輕巧，有很多口袋很適合旅行用，是一款很現(xiàn)代的箱包。 LANCEL（蘭姿）品牌誕生于 1876 年之初，當時它的創(chuàng)始人 Alphonse Lancel（阿爾方斯 這一時期，Angele 決定將 LANCEL 品牌的開發(fā)重點逐漸轉移到女性用品上，試圖在女性奢侈品領域一顯身手。 1976 年，在 LANCEL（蘭姿）走過一百年輝煌成就后， LANCEL 公司由 Zorbibe(佐比博 )兄妹收購， LANCEL 首度由外姓掌舵。 明治品牌簡介： Pelletteria 的名字來自于意大利文，原意為「皮具專賣店」，是由香港設計師 Kathy Ho 于 1994年在香港所創(chuàng)立； 1999 年由臺灣總代理奇績國際正式引進臺灣市場。 DISSONA 品牌簡介：（系杜撰出來的意大利品牌，實為中國大陸手袋品牌） 1968年，米蘭，皮匠 Paulo Madeo 以自己小女兒 dissona 的名字命 名了他的第一家皮具作坊。 19871989 年，在法蘭克福和悉尼分別開設分店。 27 第三章 品牌規(guī)劃 （一）品牌策略： U200。 6) 中高端奢侈品品牌另一種值得關注的趨勢是，概念正在外延。對手袋產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)有較強的認知和執(zhí)行能力。典雅 定位：中、高端手袋品牌 4. 品牌形象：丹頂鶴 5. 品牌文化：傳承中國傳 統(tǒng) “道 +儒 ”文化。 從理論上說，企業(yè)的經(jīng)營理 念是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)哲學、企業(yè)精神的集中表現(xiàn)。企業(yè)的行為識別是企業(yè)處理、協(xié)調人、事、物的動態(tài)動作系統(tǒng)。也可以視作 BIS和 VIS 相結合，于企業(yè)或者品牌在零售終端的最終呈現(xiàn)而產(chǎn)生的一個系統(tǒng)。 主要細分注重傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)“道”文化中高端品牌手袋市場。 中高檔女性手袋的市場地位。 同上述兩種 BIS 和 VIS 系統(tǒng)又有一定的區(qū)別。 VIS 是一個嚴密而完整的符號系統(tǒng)，它的特點在于展示清晰的 “ 視覺力 ” 結構，從而準確地傳達獨特的企業(yè)形象，通過差異性面貌的展現(xiàn)，從而達成企業(yè)認識、識別的目的。也就是說，員工們的一招一式的行為舉動都應該是一種企業(yè)行為，能反映出企業(yè)的經(jīng)營理念和價值取向，而不是獨立的隨心所欲的個人行為。 后續(xù)的實踐完善 了這套理論 先期的空白，將聲音等媒介識別系統(tǒng)（ Medium Identity System）和銷售識別系統(tǒng)（ Sales Identity System） 也納入這套理論，并 將 CIS 的應用范圍從企業(yè)擴展至品牌，從而 指導企業(yè)和品牌 實際 經(jīng)營 的 實踐活動 。（英文名）明悅（中文） 2. 品牌血統(tǒng)：澳門 3. 品牌個性和定位： 個性：內斂 2． 內部因素： 1) 現(xiàn)代市場的競爭是企業(yè)核心競爭力的競爭。而且，由于歷史文化的原因，許多人即使了解了，也很難感同身受。 4． 威脅（ Threats）分析： 1) 眾多商家均開始進軍手袋中高端市場， 競爭日益激烈，管理水平日益提升，給后來者無形提高了市場準入代價和門檻； 2) 市場先入為主，先行發(fā)展了近十年的中高端品牌已經(jīng)獲取了較為穩(wěn)定的市場份額，再瓜分其份額有較高的難度； 3) 新業(yè)務有較高的市場風險。 1983 年， leila Costelo 的加入為 dissona 加入了更多的時尚元素。除了本身對于流行時尚趨勢的嗅覺敏銳外， Kathy 清楚地知道配件在時尚界扮演舉足輕重的角色，因而將所有的熱情專注地投注在時尚皮件設計上。 1996 年 LANCEL進入中國，在未來的 5 年內， 中國將成為 LANCEL 的亞洲第三大市場。1956 年的 “ 袋鼠 ” 皮包系列也是其中的翹楚。她經(jīng)常穿著男裝、叼著煙嘴參加公司的 各種會議，給人一種巾幗不讓須眉的感覺。高雅時尚型主要以蟒紋、鴕鳥、鱷 魚等紋樣為主線，并配以流線型搭扣；對年輕、充滿活力的消費者而言，LANCEL 青春活躍型尼龍手袋是她們的最佳裝備；簡約優(yōu)雅型的肩袋尤其適合搭配辦公套裝，且有一系列全新色調供您選擇；專業(yè)女性型是為經(jīng)常外出公干的職業(yè)女性設計的一系列輕巧的旅行皮具，獨具時代感又不失耐用性與實用性。 1927FASHIONABLE CONSERVATIVE GENERAL CRAFTSMANSHIP LV Gucci Prada Anteprima Miu Miu VW Anna Sui Lancel Tod’s Agnes b Marc Jacob Burberry Furla Longchamp Pedder SOPHISTICATED CRAFTSMANSHIP 品牌產(chǎn)品定位感知圖 23 年， Lancel 接受客戶的要求，發(fā)明了新的 “ 自動打火機 ” 、 “Lancel 飛行箱包 ” ，和 “ 雨傘手提包 ” ，直到現(xiàn)在，這些發(fā)明還在應用。 定位相類似的這一類的直接競爭品牌有 ： 蘭姿、明治、迪桑娜、 COBO、 COMICO、LAPAGAYO、 GALADAY、 FINO、 WHY 等。對中高端手袋品牌來說網(wǎng)絡銷售對銷售量起不到太大影響，甚至還會有因為與傳統(tǒng)渠道定價不一樣對品牌定位有負面影響。 2) 進駐的商場能否為 手袋品牌在當?shù)厥袌鲩_發(fā)提供突破口。供應商做很多商場就必須要考到很多因素。這種投資形式主要是由當?shù)睾献鹘?jīng)銷商提供店鋪，處理工商稅務等方面的費用，由總公司提供貨品及人員督導，整合兩方面的強勢資源，達到雙贏。由于加盟商特別是二、三級市場的加盟商的操作不成熟，導致很多加盟品牌店的銷售業(yè)績達不到合理的庫存配比和單店利潤。主要表現(xiàn)在，專賣店其營運成本相對固定，租金、水電、工商稅務費用、人員基本工資等都是固定的，只 要能增加單店的銷售量，則就能提高單品的利潤率，從而提高單店的利潤。品牌手袋產(chǎn)品無論經(jīng)過任何渠道，最終都會是一個個的賣到終端消費者手上，要賣到終端消費者就必須要有終端零售點，目前的零售點主要有幾類： 1. 專門零售大賣場：專門零售大賣場， 一般都由當?shù)氐挠袑嵙Φ墓净騻€體經(jīng)營者所有，貨品都以批發(fā)的形式進入，多為當?shù)氐慕?jīng)銷商批發(fā)至大賣場。因北京、上海兩地市場準入的門檻較高，也有一些新進手袋品牌退而求其次，把主要精力放在東北的沈陽市、華中的武漢市、西南的成都市，以上市場也可以輻射到相對等的大陸區(qū)域市場，如：東北、華中 、西南。對公司的整體品牌操作制造了一些不 和諧 的因素。、黛菲亞 DAIFEIYA； 2) 非定型手袋品牌：香港歌莉婭 GLIYA、離不開 DON39。 2) 中高端品牌類：如 LV、 DIOR、 TOD`S、 FENDI、 MIUMIU、明治、迪桑娜、蘭姿等 此類品牌一向以豪門品牌自居，公司除了注重品牌推廣及品牌形象，更注重產(chǎn)品的開發(fā)，質量、質感、做工。奢侈品牌不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外，要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，“夢寐以求，少數(shù)擁有”正是奢侈品牌的魅力所在。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。它強調消費者在消費物品的同時增加消費者的精神滿足。 5) 20xx 年 5 月發(fā)布的《全球雇員指數(shù)調研》顯示，有 49％的中國白領表示正在計劃自主創(chuàng)業(yè)，遠高于全球平均水平的 24％；在有創(chuàng)業(yè)計劃的中國白領中，61％期望能夠在兩年內當上老板， 26％表示會在三至五年內創(chuàng)業(yè)。無疑為新 U200。 （三）市場需求分析： 1. 國際市場需求分析（略述） 2. 大陸市場需求分析： 據(jù)《北方箱包網(wǎng)》 20xx 年 9月 18 日《中國皮革及制品分析》中數(shù)據(jù)： 在國內 140 億元的箱包市場上，絕大部分被路易威登等國際頂級品牌和一些國外授權的中高檔品牌所占據(jù)，國產(chǎn)自有品牌市場份額不足 10%。 第四、 未來的競爭會是品牌的競爭。一個手袋的品牌知名度、品牌文化和產(chǎn)品的款式?jīng)Q定了所表達出來的內容，從一個側面上來說一個人的服飾體現(xiàn)了一個人的個性，而手袋是服飾重要的搭配物。所以，公司只要在市場營運和管理方面對中間商進行恰當?shù)囊龑?，對于公司品牌的發(fā)展會有很大的推動作用。但是低檔產(chǎn)品的市場由于進入門檻低，價格便宜，所以經(jīng)營者眾多，所以競爭也最為激烈。手袋貨源容易組織，大陸東西南北地域差異和消費習慣差異較大，加上啟動大陸一個區(qū)域市場需要的資金不是太多。 就目前中國大陸皮具市場的情況來看 ，行業(yè)還處于不規(guī)范的競爭階段，市場操作的手法大部分還于相對落后，供應商和銷售商大 多 是簡單的供銷關系，彼此之間缺乏良性的互動。如米多米、高米高、哥菲喬、希伯萊等品牌。從九十年代未到現(xiàn)在，皮具企業(yè)的企業(yè)管理和市場運作發(fā)和生了根本的變化。（ 3）皮具行業(yè)的經(jīng)濟效益全面提升。 —— 《中投顧問 —— 經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)觀察》 20xx 年 06 月 24 日 2. 大陸手袋行業(yè)市場營銷環(huán)境： 1) 行業(yè)概況： 《中國北方箱包網(wǎng)》 20xx 年 4 月 18 日《中國皮具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析及策略》一文中指出，中國大陸以手袋為代表的皮具行業(yè)總體企業(yè)數(shù)量有 5900多家，具有一定規(guī)模的企業(yè) 20xx 多家，據(jù)統(tǒng)計， 20xx 年規(guī)模以上的皮具企業(yè)1300 多 家，從業(yè)人員 30 多萬人，產(chǎn)品銷售收入 394 億多元。 20xx 年，隨著全球經(jīng)濟回暖，各大奢侈品牌紛紛擴容，中國成為全球各大奢侈品品牌搶奪市場份額的戰(zhàn)略要地。 通過問卷調查的方式，我們了解到消費者心中的奢侈品名錄，位列前 50名的奢侈品品牌，來自歐洲的有 34 個，占 68%，來自美國的有 14 個，占 28%。 20 世紀 90 年代的中國，大部分城市還很少能看到國外貨，很少有高端精品店，大部分消費者甚至還沒有強烈的品牌意識，當 1992 年路易威登 的第一家專賣店在中國開業(yè)時，很少有人知道奢侈品為何物，那個時候人們知道的最好的國外品牌是皮爾 ?卡丹。據(jù) 20xx 年 3 月艾瑞 渴望奢侈是人的天性，而收入的增加，令這部分人群對奢侈品的需求日趨強烈，選擇“富貴的標志” ——奢侈品來表明自己新的經(jīng)濟和社會地位。 20xx 年 10 月，國際貨幣基金組織 (IMF)預測， 20xx 年中國 GDP 將達到 52633 億 美元 ，或第一次超越日本 (51875 億美元 )，并在接下來的三年中繼續(xù)擴大同日本的差距。 —— 《新華網(wǎng)》 20xx 年 10 月 28 日 （二）市場營銷環(huán)境分析： 1. 市場 PESTLE 概述： 1) 中產(chǎn)階層在政治家眼中被看作社會穩(wěn)定的基礎，在經(jīng)濟學家的口中則被認定為促進消費和拉動內需的主體，到了文化學者的筆下，更被確認為承載現(xiàn)代文化的主角。 ” ? 安永會計師事務所在其報告《中國：新的奢華風潮》中認為： “ 廣義而言，奢侈品泛指帶給消費者一種高雅和精致的生活方式，注重品位和質量并且主要面向高端和中高端市場的產(chǎn)品。在此基礎上明確 U200。 品牌手袋的品牌開發(fā)進行了論證，也對 U200。 4. 市場競爭：通過走訪中國大陸市場部 分 賣場、訪問部 分 手袋代理商及間接競爭品牌的資料收集獲得了 U200。對 U232。從而贏得目標市場的認可，達成目標。這方面的問題可以通過招聘到相應關鍵人才的方式來解決。何先生認為：引起這場危機的深層次原因系一部分人的道德價值觀念發(fā)生扭曲，以犧牲大眾的利益來滿足自己的私 欲 ，而最終導致危機出現(xiàn)。 公司具備豐富的皮具產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，有 20 多年的手袋、錢包和小皮件的經(jīng)營歷史，擁有一支精良、高效的經(jīng)營團隊。 1 第一章 總論 （一）項目概述 1. 項目名稱： U200。也可為客戶專門設計、開發(fā)、定制 生產(chǎn) 各種款式的男、女 手袋、銀包和其它小件配套產(chǎn)品。 2 20xx 年 4 月間，開始了一場席卷全球的金融危機，致使全球眾多民生的利益受損。當然，仍然欠缺中、高端產(chǎn)品的設計、開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗。在“以產(chǎn)品帶動品牌”的發(fā)展階段，有利于發(fā)揮自身的特長，為市場提供更多增值服務空間提供支持，以使新品牌業(yè)務積極穩(wěn)步地向前發(fā)展。通過對品牌手袋設計、生產(chǎn)和市場管理從業(yè)人員的訪談和深入討論。 品牌手袋的市場容量及市場潛力做出分析預測。本可行性研究報告分為 六 大部分，即： 1. 市場分析：在市場分析部分通過手袋市場的產(chǎn)品分類、手袋市場環(huán)境分析、市場需求分析、大陸手袋品牌現(xiàn)狀分析、大陸手袋品牌經(jīng)營模式分析、大陸手袋品牌通路分 析、消費者研究及市場競爭分析幾個方面對 U200。 品牌和市場營銷規(guī)劃，確定 市場基本需求。 2. 解讀奢侈品： ? 奢侈品在國際上被定義為 “ 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。對于中國人來說， 奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表、手袋等個人用品上。 —— 《搜狐網(wǎng)》 20x