7月份卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 34%，%，下調(diào)客戶均受周邊消費(fèi)群體流失造成結(jié)構(gòu)、寬度下降，今年申請(qǐng)停業(yè)、請(qǐng)假客戶數(shù)也較往年有所增加，二季度客戶月度訂貨成功率也相對(duì)下滑，這些主要受市場(chǎng)消費(fèi)需求因素影響。 繼續(xù)加強(qiáng)營銷管理，確保嚴(yán)格規(guī)范，一要推進(jìn)質(zhì)量體系建設(shè)工作，明確工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程，規(guī)范營銷人員工作行為；二要加強(qiáng)內(nèi)管信息平臺(tái)預(yù)警信息的應(yīng)用分析，摸清產(chǎn)生預(yù)警的根源，有效糾正預(yù)防；三要加強(qiáng)客戶經(jīng)理、卷煙送貨員在與零售客戶溝通環(huán)節(jié)監(jiān)督管理；四要加強(qiáng)工作業(yè)績(jī)考評(píng)，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)開展；五要加強(qiáng)安全管理，確保年度達(dá)到部門安全質(zhì)量目標(biāo)。 繼續(xù)深化客戶服務(wù)工作，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，一要持續(xù)開展卷煙終端陳列工作，加強(qiáng)客戶貨柜陳列，亮化終端，通過分段評(píng)比、優(yōu)秀帶動(dòng)、組織參觀、圖片展示等活動(dòng)形式切實(shí)提升終端形象；二要切實(shí)通過站柜銷售、制作指導(dǎo)建議書、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)應(yīng)用、客戶培訓(xùn)等多樣化服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提升零售客戶經(jīng)營能力；三要深入開展與客戶協(xié)同營銷工作，加強(qiáng)品牌培育、信息采集方面協(xié)同營銷，建立良好的客我關(guān)系，形成有效的工作機(jī)制。 從17月份分類卷煙銷量情況表現(xiàn)為 一、 二、三類卷煙銷量同比提升， 四、五類煙銷量同比大幅下滑尤其以五類煙突出，消費(fèi)需求進(jìn)一步向高類別全國名優(yōu)品牌靠攏，江蘇、紅塔、安徽、貴州、紅云紅河、廣東、上海、浙江、湖南、蘭州中煙公司卷煙銷量同比保持增長，而川渝、陜西、湖北、福建、山東、河南、廣西中煙公司卷煙銷量同比下滑，下滑主要原
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