【正文】 總經(jīng)理批準執(zhí)行； 5 萬元以上由總經(jīng)理審核，報集團總經(jīng)理批準執(zhí)行。 3）、審批程序 報市場部審批，同意 填寫專柜 /展 架使用申請表 簽定專柜 /展架支持協(xié)議 攝影，填寫驗收報告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報 通過 結(jié)算，市場部審核 主管領(lǐng)導批準 財務(wù)部付款 4）、結(jié)算要求：填寫“專柜完 成情況決算表”及有關(guān)要求參照“費用結(jié)算管理有關(guān)規(guī)定”。 ④專賣店的監(jiān)督管理 未經(jīng)格朗靈廠家許可，專賣店不得擺設(shè)、銷售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。 大量管理資料下載 3）、分公司 /辦事處負責導購代表的工作表現(xiàn)與日常促銷實績的考核管理工作。 1）、中心城市的電器銷售排前 12 位的綜合性商場，其它主要品牌的空調(diào)在當?shù)厍叭蛉珖笆? 3）、嚴禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴懲不怠。分公司經(jīng) 理負責總體監(jiān)控及把關(guān)工作。 2）、工程機一律不算導購代表銷售，如經(jīng)核查有填報工程機者，則扣除當月全部提成。 1）、各省導購員名額可根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)開拓的實際情況，進行調(diào)配。 舉例：假定某導購代表 當月底薪 600 元，最低保底銷售目標為20 套，實際銷售 15 套，則該導購代表當月薪酬為： 600 15247。如因報表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當事人自行負責。 2）、分公司 /辦事處可采用“考核 — 培訓 — 再考核”的形式，首次考核主要是對導購進行到勤考核，在規(guī)定的培訓時間內(nèi)沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當月一半的工資，嚴重的當場宣布辭退。 。 3）、專項培訓：分公司 /辦事處在每次新品上市、促銷活動開展之際，對導購代表進行即時培訓，培訓內(nèi)容可包括：新產(chǎn) 品的技術(shù)賣點、競爭對手整體形式分析、與競爭對手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等，讓導購代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應(yīng)大力求推崇的，哪些是向競爭對手 大量管理資料下載 值得炫耀的，以促進銷售工作的順利進行。 大量管理資料下載 4）、導購代表的各類報表必須由所在商場經(jīng)理簽字、蓋章，分公司 /辦事處經(jīng)理簽字后，方可計發(fā)工資。 若未完成當月保底銷量時導購當月薪酬計算公式是： 薪酬 =基本底薪完成率；完成率計算公式為“實際銷量247。若分公司對該標準無異議，可參照執(zhí)行。同時對聘用的導購代表進行上崗前培訓。 5）、利用各省市人才市場、媒體，網(wǎng)上招聘。 導購代表聘用條件 1）、性別不限，女性為主，年齡在 20— 40 歲之間為佳，女性身高 米以上，男性身高在 米以上。 7）、空調(diào)公司市場部有權(quán)對虛報銷量的導購代表予以處罰，同時對玩忽職守的相關(guān)人員予以處罰。 三、導購管理職責 導購管理組織架構(gòu) 惠康空調(diào)公司 市 場 部 終端管理主管 導 購 代 表 辦事處經(jīng)理 /分公 分公司 /辦事處 司 市場推廣主管 導購代表管理職責 1）、空調(diào)公司市場部是導購代表的歸口管理部門，負責導購代表管理制度的制定，分公司導購管理的考核，導購培訓計劃的制定，導購代表的工資核查、統(tǒng)計、檔案的管理工作。 大量管理資料下載 ②本公司提供開業(yè)慶典專用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的 POP等。 1）、需要制作專柜的，必須通過投標選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。 流程圖： 分公司市場推廣經(jīng)理編制 費用控制審價 市場部部長批準 市場部備案 月度計劃內(nèi)單項費用在 10000— 50000 元的由總經(jīng)理批準執(zhí)行。 發(fā)票必須嚴格遵守國家票據(jù)法的規(guī)定開具，客戶單位、開票時間、開票人、印章等必須準確無誤，否則我公司拒絕付款，不承擔一切因非法操作引發(fā)的法律責任。 戶外廣告簽約時，廣告公司必 須提供場地使用證明，工商、市政、城管、城建、公安、消防、電力等各相關(guān)部門的批文原作。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。 7）、發(fā)票抬頭必須寫“格朗靈空調(diào)公司”。 ? 屬津貼（出席會議之津貼）則應(yīng)有簽到 記錄。 7）、若樣報確實丟失，無法找到，需經(jīng)辦人寫說明并在報樣復印件上加蓋報社的財務(wù)專用章。 大量管理資料下載 5）、每一份廣告合同必須由分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理簽定或市場推廣主管委托業(yè)務(wù)員簽定（須有書面委托書），合同中還必須有分公司經(jīng)理的確認方可生效。 2）、媒介實施 音像平面等媒介執(zhí)行原則上二級代理完成，個別特殊媒介可報告市場部審批后另行執(zhí)行。 地區(qū)單一空調(diào)品牌的創(chuàng)獎評獎 /展覽展示工作，由市場部經(jīng)理組織 大量管理資料下載 實施，審批程序如下： 1）、市場部經(jīng)理通過了解并研究各地創(chuàng)獎評獎 /展覽展示活動的必要性，由分公司經(jīng)理確認。 廠商聯(lián)合促銷的執(zhí)行 1）、原 則上委托當?shù)貜V告公司設(shè)計制作并進行代理執(zhí)行。 4）、分公司及相關(guān)單位迅速落實，分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理將執(zhí)行計劃分解情況通知各地業(yè)務(wù)員及代理商或主要經(jīng)銷商。 大量管理資料下載 3）、由市場部經(jīng)理或分公司經(jīng)理組織銷售人員征 詢本省代理商（或主要商場）意見，確定并制定適合當?shù)厍闆r的一套細化策劃與執(zhí)行方案將其傳真至市場部廣告企劃。 整體策劃包括： A 企業(yè)整體形象、品牌廣告； B 全國性的促銷活動方案； C 全國性的新品上市、推廣方案； D 必須由市場部組織的區(qū)域性廣告與公關(guān)活動； E 有必要的跨區(qū)域媒介策劃的購買與集中投放； 2）、每月 15 日前，市場部將擬訂下月的廣告計劃提案，包括促銷主 題建議及媒介支持與組合建議等內(nèi)容傳真至當?shù)胤止?/辦事處。 大量管理資料下載 3）、當月 23 日市場部將公司領(lǐng)導已審批的各省促銷方案與廣告計劃傳真回 分公司 /辦事處貫徹。 ④ 報空調(diào)公司領(lǐng)導審批，審批后每一時間回復地方辦事處并指導其展開。 五、地方創(chuàng)獎評獎 /展覽展示活動的管理與審批程序 全國或地區(qū)綜合性的創(chuàng)獎評獎 /展覽展示工作，由公司組織實施。 主管部長的審核性質(zhì)：項目的必要性與可行性 1）、審批程序 廣告計劃與促銷方案，必須由地方銷售經(jīng)理，市場部共同完成并確認一致，不得將不完善的 計劃或不完善的手續(xù)傳回市場部，否則不予審批。 4）、寄回市場部結(jié)算的每筆廣告費者必須附上“費用開支審批表”（不能為傳真件，須為復印件），并經(jīng)過分公司市場推廣主管或分公司經(jīng)理嚴格審核結(jié)算手續(xù)，合格后方可寄往市場部，否則延誤結(jié)算時間由辦事處負責。 6）、其它廣告（場地費、進場