xxx江藥業(yè)年度產(chǎn)品銷售政策(存儲版)
【正文】 100 3000~ 5000 計算，每月兌現(xiàn)一半，其余年終一次性兌現(xiàn)。 三、銷售人員底薪、提成、獎勵及懲罰懲政策 （一）、原則： 建立一個公平的工作、競爭環(huán)境。 商業(yè)發(fā)貨控制辦法： A、 原則上超過兩個月未回款的商業(yè)，公司不再發(fā)貨； B、 兩個月內(nèi)發(fā)貨次數(shù)超過兩次者，老客戶超過 8萬、新客戶超過 3萬就應(yīng)停止發(fā)貨，尤其是新開客戶更要嚴(yán)格控制。 C、返款方式有兩種。 市場啟動初期，人員不可能一步到位，分工不會很明細，凡有兼做者，報酬就高不就低，不能雙得。所以，應(yīng)盡量在公平競爭、保證公司有一定利潤的基礎(chǔ)之上，重點向商業(yè)公司和銷售人員實行利益傾斜，以利于迅速打開局面，鼓勵商業(yè)合作，鼓舞銷售人員士氣。 應(yīng)具有增加商業(yè)壓力，使商業(yè)公司能主動或被迫銷售本公司產(chǎn)品 之功效。 商業(yè)公司年終獎勵標(biāo)準(zhǔn) （由省區(qū)經(jīng)理申請，經(jīng)副總以上領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行） A、 獎勵條件 ： （ n1a1+ n2a2+ n3a3+……） a、 年度平均回款天數(shù)≤ 60天。未申請也未批準(zhǔn)所發(fā)生的問題，由責(zé)任人承擔(dān)全部經(jīng)濟損失。 采用多勞多得的提成方式，以給公司帶來的效益為基礎(chǔ)，按提成的方式提取個人收入。 各類補貼是在該標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)憑有效票據(jù)報銷。 D、如果在交接業(yè)務(wù)時，出現(xiàn)商業(yè)公司與我方的帳貨不符或其它原因商業(yè)公司已明確表態(tài)拒付此筆貨款時，由省區(qū)經(jīng)理出面協(xié)調(diào)，做出處理，省區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)未果或確認(rèn)此筆業(yè)務(wù)已認(rèn)定為死帳時，向主管副總報告，由主管副總做出裁定，經(jīng)確認(rèn)，如不是死帳應(yīng)由接任的貨物直接責(zé)任人（省區(qū)經(jīng)理、事務(wù)所主任或商務(wù)）先接下來（公司另做考核）。 公司銷售財務(wù)部每月對銷售費用進行匯總分析、通報、報告。私人電話予以剔除。 辦理醫(yī)保費用，直接向市場部或副總經(jīng)理申請；辦理物價費用，直接向銷售部或副總經(jīng)理申請，費用經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)支出后，一并報回銷售財務(wù)核銷。 六、此政策自 20xx 年 10 月 1 日起執(zhí)行。 1公司領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門的工作人員下市場，不需要地區(qū)招待。 月例會費用：均需申請。 乘車標(biāo)準(zhǔn)： 8h 一律火車硬臥，夜間 6h，可乘硬臥和普通汽車，經(jīng)理、省主任（商務(wù)）可乘豪華大巴；差旅費的報銷應(yīng)與被主管公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的周工作計劃相一致。 為了方便區(qū)域資金到位速度，各區(qū)域均采取備用金制。 5 對市場人員交接過程中的呆死帳處理與責(zé)任承擔(dān)政策： A、貨物直接責(zé)任人（省區(qū)經(jīng)理、事務(wù)所主任或商務(wù)）因各種原因離開原崗位時，均應(yīng)辦理業(yè)務(wù)交接。 （二）、具體內(nèi)容： 底薪、補貼、提成比例（見下表，單位：元） 職 務(wù) 基 本 工 資 補 貼 特殊津貼 提成 比例 工齡 工資 年終 評獎 說 明 試用期 聘用期 通訊費 市內(nèi)交通 省區(qū)經(jīng)理 20xx 2500 600 300 500 % —— 5000~ 10000 享受特殊津貼的區(qū)域為：北京、上海、廣東等。 D、 同時，銷售公司還要對呆 死帳拿出具體處理意見，由公司組織清欠辦執(zhí)行（特殊情況由商務(wù)向公
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