【正文】 開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由 我們 獲得協(xié) 助，開張后還會定期有人 去做各項指導(dǎo)。該項工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。 1 制定渠道成員 /分銷商確認(rèn)計劃 完成了前面 11 個步驟后， 已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。 能為產(chǎn)品爭取到更多的陳列空間。 與同類產(chǎn)品的合理化比較。 九、 活動策劃 （一） 推廣活動 上市活動策劃： 在產(chǎn)品上市時，由于缺少知名度，可以舉辦一些有創(chuàng)意的活動來吸引群眾的注意。 三、 地磚規(guī)格要大， 400*400 或 500*500 的為佳。 對當(dāng)天到店內(nèi)參觀的顧客 都預(yù)留聯(lián)系方式，并 免費辦理會員貴賓卡， 承諾可以在有新品上市時最先通知顧客， 讓顧客感受到自己LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 27 頁 共 34 頁 27 受到了較好的尊重和重視 ， 從而使他們形成對本店的品牌忠誠 度 。 我們會定期給會員發(fā)送郵件，提供不同季節(jié)寵物的飼養(yǎng)方法。 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù) ，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌 偏好為主。同時活動所需費用較大，活動的組織者要做好事前的調(diào)研準(zhǔn)備工作。獎品兌換數(shù)量的設(shè)計本著先易后難的原則，以增加消費者的信心。游戲促銷營造了產(chǎn)品廣告的差異化，促使消費者反復(fù)購買，加深對品牌的記憶。 廣告宣傳。 ④ 把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者?？傆?120 萬。 產(chǎn)品支出 在產(chǎn)品生產(chǎn)和制造上采用外包式策略，將生產(chǎn)加工外包給專門的服裝加工公司， 每年支付費用 100 萬。 則公司年利潤為 1107 萬元 ，處于贏利狀態(tài)。 一年用來 作電視或其他媒體 廣告的費用定在 30 萬元。 （二）、預(yù)計支出 公司建設(shè)： 用于公司硬件設(shè)施設(shè)備建設(shè)的費用支出為 100 萬。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 既說明了公司的主要消費者，又體現(xiàn)了公司的 產(chǎn)品形象 。 游戲促銷不易說明，消費者難以理解。它的不足之處是兌換的難度直接降低消費者的參與熱情，同時吸引新顧客試用效果差。同時它更有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。同時系統(tǒng)、持續(xù)、周期性地與會員進(jìn)行溝通交流，將會員緊緊團(tuán)結(jié)在身邊。消費者購物可乘坐商家的專車或電話購物 我們 會送貨上門。利用主人與寵物之間的情感進(jìn)行情感打動。 二、 店面干凈，不悶熱。 體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。 最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費者。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時應(yīng)用采用統(tǒng)一設(shè)計元素將不同的產(chǎn)品有機結(jié)合成一個整體，陳列到貨架上才不會給人凌亂的感覺。此外，雙方再 商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。 描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn) LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 23 頁 共 34 頁 23 在開始尋找分銷商之前， 確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷商的過程中 堅持這些標(biāo)準(zhǔn)。 加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 22 頁 共 34 頁 22 礙、生活習(xí)慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。 產(chǎn)品組合包括三個因素 。 在 我們產(chǎn)品系列中，每一系列都可以根據(jù)寵物狗的身長設(shè)計不同的規(guī)格型號，根LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 20 頁 共 34 頁 20 據(jù)它們的體形設(shè)計不同的樣式，根據(jù)面料的質(zhì)地及開發(fā)成本確定不同的價格 。這里的密切相關(guān)可以是使用相同的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個價 格幅度。 可愛系列是針對小型犬設(shè)計的服飾，設(shè)計上講求可愛，采用蕾絲花邊設(shè)計，顏色多以白色和粉色。多用來工作或在軍中服役。尤其是軍警犬。小型犬體形適小型犬有：北京獅子狗，西施犬，哈叭狗，冠毛狗，西藏獅子犬，小曼徹斯特犬，獵狐犬，威爾斯柯基犬，可卡犬，格備犬等 …… 中型犬：是指犬成年時體重在 1130 公斤，身高在 4160 厘米的犬種。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 17 頁 共 34 頁 17 七、 產(chǎn)品策略 顧客導(dǎo)向的市場營銷，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求 ， 用新穎的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量吸引顧客。時間太短，消費者難以積累到規(guī)定數(shù)量的購物憑證，太長則沒有購物的緊迫感，企業(yè)就難以收到明顯的促銷效果。 ： （ 1）公關(guān)目標(biāo) :互利互助 ，誠信交易； （ 2）公關(guān)活動： ； ，得到他們的支持； 在投資者關(guān)系管理中，要建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)“雙贏” ； ，擴大公司影響。作為品牌傳播的一種手段，公關(guān)能利用第三方的認(rèn)證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導(dǎo)消費者。網(wǎng)站的建設(shè)要有創(chuàng)意，體現(xiàn)公司的經(jīng)營理LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 14 頁 共 34 頁 14 念，頁面設(shè)計要與寵物 服裝協(xié)調(diào)，格調(diào)可愛溫馨，能吸引消費者目光。 （ 3） 連續(xù)進(jìn)行。在銷售方面，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售員，對營業(yè)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括基本的接待顧客的禮貌用語及體態(tài)手勢的內(nèi)容，也要包括寵物的專業(yè)知識，包括寵物狗的種類、名稱、喜好等知識，以便在銷售時能有針對性的介紹產(chǎn)品。 力求讓消費者及其寵物在我們產(chǎn)品的影響下 能相互珍惜，感情LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 12 頁 共 34 頁 12 會與日俱增。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 11 頁 共 34 頁 11 創(chuàng)造一種代表性的符號體系，增加消費者品牌化體驗 找出了品牌可以代表的核心價值，這是一件很專業(yè)的工作。當(dāng)然一個 新產(chǎn)品 你能保持 3 到 5個月的功能上的優(yōu)勢，但這很難持久。在品牌傳播的戰(zhàn)略下，品牌成為影響消費者購買選擇的重要因素。 1 市場調(diào)查工作 同時針對寵物河消費者展開 ， 為寵物量身定做。 （ 2）建立獨特的質(zhì)量形象。 在了解上述寵物市場的基礎(chǔ)上，做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備，在不打破原有市場結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上實行市場擴張。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 6 頁 共 34 頁 6 銷售方式 ： 主要以 店鋪 零售方式， 讓顧客及其寵物親臨光顧，同時為了滿足上班一族對節(jié)約時間的需要，開展網(wǎng)上店鋪的形式，根據(jù)顧客輸入的信息進(jìn)行加工制作，并配送到顧客家中。 還要做到 以下幾點 ： 作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有著先天的優(yōu)勢，市場領(lǐng)導(dǎo)者對 所在行業(yè)有領(lǐng)航的作用，消費者認(rèn)知；如果作為行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌，要真正做到負(fù)責(zé)任的品牌，為了保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要制定自己的競爭戰(zhàn)略保持戰(zhàn)略優(yōu)勢，具體做法，提高品牌知名度，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重視產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，精煉品牌文化，提高渠道效率，加強終端競爭，加強產(chǎn)品質(zhì)量；對行業(yè)的挑戰(zhàn)者和跟隨者設(shè)立LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 5 頁 共 34 頁 5 門檻，在品牌文化方面做到及至，用以區(qū)分市場挑戰(zhàn)者和跟隨著，保持自己的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。在上海、北京兩地公司設(shè)有專業(yè)的寵物文化研究中心和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，擁有相當(dāng)強的自主開發(fā)和設(shè)計能力。公司的經(jīng)營理念是 以客戶需求為導(dǎo)向，以打造寵物狗服裝行業(yè)龍頭企業(yè)為目標(biāo)，旨在促進(jìn)國內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展， 立志在寵物服裝行業(yè)做到最精最好。 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模 ： 目前寵物市場到底有多大，要根據(jù)人口比例來確定 據(jù)青島市財經(jīng)日報報道： 20xx 年青島市人口總數(shù)將會達(dá) 到 940 萬，據(jù)調(diào)查研究，飼養(yǎng)寵物的家庭 約 占總 家庭數(shù)的 7%， 一般國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的寵物與居民比例為 1∶ 10。 LOVDOG愛犬服裝 有限公司 營銷策劃 書 一、前言 ……………………………………………………………… .1 二、公司簡介 ………………………………………………………… .2 三、市場 分析 ………………………………………………………… .3 四、營銷戰(zhàn)略 ………………………………………………………… .4 五、市場布局 ………………………………………………………… .6 六、品牌營銷戰(zhàn)略 …………………………………………………… .7 七、產(chǎn)品策略 ………………………………………………………… .17 八、銷售網(wǎng)絡(luò) ………………………………………………………… .21 九、活動策劃 ………………………………………………………… .25 十、廣告策劃 ………………………………………………………… .29 十一、預(yù)算 …………………………………………………………… .31 附錄 .....………………………………………………………………… 33 姓名：崔蘇平 專業(yè)年級： 06 級市場營銷系 學(xué)號： 120xx20xx033 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 1 頁 共 34 頁 1 一、 前言 隨著人們生活水平的提高及獨生子女的增加，越來越多的人喜歡飼養(yǎng)寵物，寵物可以幫人們排憂解難，豐富業(yè)余生活。這是一個很大的市場漏洞。公司致力于最新寵物服 裝的開發(fā)設(shè)計，將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包給專門的服裝加工廠，實現(xiàn)精異化管理。 （三）競爭者分析： 目前經(jīng)營寵物服飾比較大型的國內(nèi)企業(yè)也屈指可數(shù)，比較突出的是六維寵物用品有限公司，該公司以自營生 產(chǎn)產(chǎn)品為主，拓寬以寵物為主的LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 4 頁 共 34 頁 4 出口貿(mào)易渠道，經(jīng)營寵物項圈、皮帶，寵物航空箱，寵物玩具、寵物食品、寵物香波等產(chǎn)品，共涉及寵物窩籠，寵