【正文】 體情況，我們選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，就是根據(jù)各細(xì) 分市場(chǎng)的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的物流監(jiān)管系統(tǒng)和運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，服務(wù)于各市場(chǎng)。 同時(shí)我們?cè)诎l(fā)展期建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的銷(xiāo)售。我們公司充分利用報(bào)刊、雜志、座談會(huì)以及展覽會(huì)的宣傳力量，采用“化主動(dòng)為被動(dòng)”的策略。 論壇營(yíng)銷(xiāo) 推廣初期利用論壇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，讓行業(yè)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)代理商共同進(jìn)行評(píng)估和預(yù)測(cè) 物流監(jiān)管系統(tǒng) 的可行性。按物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)計(jì)算，預(yù)計(jì) 投產(chǎn)后 第一年能 賣(mài) 出 200 套，純利潤(rùn)為 萬(wàn)元。 廖育良： 05 機(jī)體 (2)班 ,創(chuàng)新社電腦部成員 ,現(xiàn)任機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)宣傳部副部長(zhǎng) ,善長(zhǎng)電腦硬件和常用軟件 ,是此套方案的策劃人。 技術(shù)服務(wù)與維修體系 在售后服務(wù)方面，實(shí)行三年保修，在一年內(nèi)抽出二個(gè)工作日上門(mén)作技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)利研發(fā)有貢獻(xiàn)之人員，我們也將配給股份加以獎(jiǎng)勵(lì)。 中國(guó)移動(dòng)方面： 廣東 省城市主要可分為一級(jí)城市、二級(jí)城市和三級(jí)城市，其中一級(jí)城市有 10 個(gè)，二級(jí)城市有 28 個(gè)，三級(jí)城市有 8個(gè) （詳情見(jiàn) 附錄 ）。 工資及福利費(fèi)用 ? 第 年每年工資開(kāi)銷(xiāo) 10 萬(wàn)元 ,共 20 萬(wàn)元。 銷(xiāo)售、研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用及其他費(fèi)用 （ 1）銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售收入 8%測(cè)算 ； （ 2）研發(fā)費(fèi)用按銷(xiāo)售收入 8%測(cè)算 ； （ 3）管理費(fèi)用按銷(xiāo)售收入 6%測(cè)算 ； （ 4）貸款年利息 6%測(cè)算 ； （ 5）其他費(fèi)用按銷(xiāo)售收入 1%測(cè)算 。 300) 100%=%,均遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率 。 風(fēng)險(xiǎn)分析01002003004005006007008001 2 3 4 5 6 7年份萬(wàn)元年份經(jīng)營(yíng)成本產(chǎn)品銷(xiāo)售收入總成本費(fèi)用 由圖分析可得出 ,產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與總成本費(fèi)用從第 3 年開(kāi)始就能達(dá)到平衡 ,在以后各年都能獲利。 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)： 此為所有產(chǎn)業(yè)、所有公司都會(huì)面臨的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ∮ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 1. 任何新技術(shù)都包含有新的風(fēng)險(xiǎn)?？v向冗余校驗(yàn)算法則主要用于快速校驗(yàn)很小的數(shù)據(jù)塊。 當(dāng)公司有破產(chǎn)的可能時(shí)，我們將進(jìn)行破產(chǎn)清算。 “ 相對(duì) 20xx 年， 20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱度將有所上升，同時(shí)實(shí)際項(xiàng)目將啟動(dòng)一大批，但是項(xiàng)目規(guī)模也不會(huì)很大，將控制在幾十萬(wàn)標(biāo)簽使用量的級(jí)別。 19511960年 早期 RFID 技術(shù)的探索階段，主要處于實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)研究。子午儀 衛(wèi)星導(dǎo)航定位 39。技術(shù)比較如下： 籌 規(guī) 備 購(gòu)置材料 小規(guī)模 模 資 租賃廠房 業(yè)務(wù) 擴(kuò) 金 市 大 可 場(chǎng) 市 行 是 銷(xiāo)售、安裝、調(diào)試 推 場(chǎng) 性 等人員培訓(xùn) 廣 銷(xiāo) 分 售 析 前期營(yíng)銷(xiāo) 推廣 申請(qǐng)必要 結(jié)束 證件 否 1— 2 個(gè)月 6— 12 個(gè)月 6— 12 個(gè)月 廣東省最新行政劃分表 廣東省最新行政劃分表 (摘自廣 東省人民政府辦公室 20xx 人民代表大會(huì)備案 ) 一級(jí)城市： 廣州市（省 會(huì)） 深圳市（國(guó)家經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 佛山市（中部經(jīng)濟(jì)中心城市） 惠州市（珠東區(qū)域中心城市） 珠海市（國(guó)家經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 江門(mén)市（珠西區(qū)域中心城市） 汕頭市（國(guó)家經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 湛江市（西部經(jīng)濟(jì)中心城市） 肇慶市（西南部經(jīng)濟(jì)中心城市） 韶關(guān)市（北部經(jīng)濟(jì)中心城市） 二級(jí)城市： 珠三角地區(qū)： 東莞市（廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 中山市（廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 高要市（廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 增城市，開(kāi)平市，鶴山市，臺(tái)山市，博羅市，從化市，四會(huì)市，恩平市。 。靜態(tài)相對(duì)定位的精度一般在幾毫米幾厘米范圍內(nèi)，動(dòng)態(tài)相對(duì)定位精度一般在幾厘米到幾米范圍內(nèi)。 20xx今 標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題日趨為人們所重視， RFID 產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富，有源電子標(biāo)簽、無(wú)源電子標(biāo)簽及半無(wú)源電子標(biāo)簽均得到發(fā)展，電子標(biāo)簽成本不斷降低。我國(guó)要在全球 RFID 發(fā)展中找到機(jī)會(huì)，一定要結(jié)合我國(guó) RFID 相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，切不可盲目發(fā)展。處于 RFID 不同供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自企業(yè)所掌握的資源和欲實(shí)現(xiàn)目標(biāo)情況制定發(fā)展策略。 投資方出于公司管理及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理方式存在很大的問(wèn)題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資時(shí)，我們將采用二次出售的途徑。 2. 校驗(yàn)方法可以用來(lái)識(shí)別傳 輸錯(cuò)誤，并啟動(dòng)校驗(yàn)措施，最常使用的校驗(yàn)方法是奇偶校驗(yàn)法以及縱向冗余校驗(yàn)法和循環(huán)冗余碼校驗(yàn)法。 162。對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司認(rèn)為不足以影響公司營(yíng)運(yùn)。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 本方案依照既定的計(jì)劃進(jìn)行投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等活動(dòng)而且得以順利進(jìn)行。 （ 2） 增值稅納 稅 表 單位：萬(wàn)元 第 3 年 第 4年 第 5年 第 6 年 第 7 年 合計(jì) 銷(xiāo)售收入 720 720 720 720 720 3600 銷(xiāo)項(xiàng)稅 612 外購(gòu)支出 進(jìn)項(xiàng)稅 總計(jì) 總成本費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元 年 份 項(xiàng) 目 第 3 年 4 5 6 7 合計(jì) 外購(gòu)材料 外購(gòu)燃料動(dòng)力 工 資及福利 50 50 50 50 50 250 折舊費(fèi) 60 60 60 60 60 300 攤銷(xiāo)費(fèi) 72 銷(xiāo)售費(fèi)用 288 研發(fā)費(fèi) 288 管理費(fèi)用 216 財(cái)務(wù)費(fèi)用 36 其他費(fèi)用 36 總成本費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)成本 經(jīng)營(yíng)成本＝原材料＋燃料與動(dòng)力＋工資＋銷(xiāo)售費(fèi)用＋其他費(fèi)用 損益表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 投產(chǎn)期 合 計(jì) 3 4 5 6 7 1 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 720 720 720 720 720 3600 2 銷(xiāo)售稅金及附加 124． 92 124． 92 124． 92 124． 92 124． 92 3 總成本費(fèi)用 4 利潤(rùn)總額 5 所得稅（ 30%） 6 稅后利潤(rùn) 7 盈余公積（ 10%） 8 公益金（ 5%） 9 未分配利潤(rùn) 財(cái)務(wù)分析 當(dāng)項(xiàng)目的基準(zhǔn)收益率為 10%時(shí) ,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 (247。產(chǎn)品的材料費(fèi)按含稅價(jià)計(jì)算。 應(yīng)收賬款回收期均為 30 天。 資金來(lái)源董事會(huì)成員20%公司自有技術(shù)40%個(gè)人入股資金20%銀行代款20% 董事會(huì)成員公司自有技術(shù)個(gè)人入股資金銀行代款 運(yùn)用在購(gòu)置固定資產(chǎn) 200 萬(wàn) ,技術(shù)作價(jià) 200 萬(wàn) ,流動(dòng)資金 100 萬(wàn) 。D部門(mén) ,進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明。 組織生產(chǎn) 質(zhì)量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。 成員： 曾劍光： 04 模具 (2)班，科技創(chuàng)新社電腦部部長(zhǎng)，武術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)， 善 長(zhǎng)電腦硬件知識(shí)及軟件的應(yīng)用，具有武術(shù)特長(zhǎng) ，曾多次參加院活動(dòng)的武術(shù)演出 。 公司 采用有限責(zé)任公司的形式，總裁下設(shè)銷(xiāo)售部、產(chǎn)品部、行政部、財(cái)務(wù)部。利用現(xiàn)有的 BtoB、 BtoC 交易網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)易開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)專(zhuān)家技術(shù)咨詢(xún)和技術(shù)培訓(xùn)、定期提供行業(yè)發(fā)展信息、定期行業(yè)發(fā)展論壇貫穿銷(xiāo)售的前、中、后期。 銷(xiāo)售路線 既然是戰(zhàn)略伙伴 ,我們要求 我們之間的關(guān)系是互惠合作、盈虧相連，所以要求我們都要做到“三心” —— 用心溝通，用心推廣，用心服務(wù) 。物流監(jiān)管系統(tǒng)的引用是現(xiàn)代物流管理的開(kāi)始，在與傳統(tǒng)物流管理的相對(duì)比下具有明顯的優(yōu)勢(shì)，是物流市場(chǎng)發(fā) 展的必然趨勢(shì)，公司將勝任市場(chǎng)的發(fā)展，在各種優(yōu)越條件下向著五年取代傳統(tǒng)物資管理模式邁進(jìn)。同時(shí)，監(jiān)管人員可以隨時(shí)利用手上的手機(jī)發(fā)送信號(hào)進(jìn)行查詢(xún)，車(chē)上的 RFID系統(tǒng)將把車(chē)內(nèi)產(chǎn)品的信息及 CD（彩色數(shù)碼照相機(jī)）將拍下車(chē)內(nèi)物品照片利用 GPRS 傳輸?shù)氖謾C(jī)上，讓監(jiān)管人員隨時(shí)隨地了解車(chē)內(nèi)物品的信息。這種精確定位功能方便實(shí)現(xiàn)醫(yī)院里的貴重儀器和設(shè)備管理、大樓或商場(chǎng)里以至奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)的人員管理。后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)目前并沒(méi)有形成正式的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，只有少數(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟制定了一些規(guī)范，現(xiàn)階段還在不斷演變中。 在國(guó)內(nèi)不斷完善和發(fā)展的物流市場(chǎng)中，還沒(méi)有找到相同的以四項(xiàng)技術(shù)相結(jié)合的技術(shù)產(chǎn)品，故還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還面臨這許多競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代物