【正文】 英語啟蒙教育，對重視孩子教育的家長具有吸引力。小區(qū)底層采用架空設計，不但可以作為自行車停放處，還可增加休閑活動區(qū)域，在規(guī)劃布局上，嚴格按照“公共空間（中心綠地）— 半公共空間（組團綠地） 私有空間（住宅）”的體系設計，形成良好的居住生活空間層次，使區(qū)域性休憩活動與近域休憩活動有明顯的界限，有利于社區(qū)的安全防衛(wèi)功能，又不失社區(qū)的整體性，將商業(yè)設施和服務性設施沿街布置，對內(nèi)對外，可避免了對居住寧靜生活的干擾。局部可拓寬為居民停留、回旋的空間，以滿足居民散步時走走停停的需求；在適當位置設置休閑 坐椅、遮雨廊、標志和公共設施等；植兩排以上行道樹，以形成林蔭覆蓋的步行道。 、日常生活配套于裙樓內(nèi)集中布置 本小區(qū)內(nèi)各種日常生活配套如小型醫(yī)院、小型菜市場、儲蓄所等集沿街布置，既極大地方便小區(qū)住戶，又不影響小區(qū)幽靜清雅的生活環(huán)境。 企業(yè)理念：創(chuàng)造建筑與藝術的和諧統(tǒng)一，實現(xiàn)理想與現(xiàn) 實的完美結(jié)合 第五部分：項目營銷推廣策略 營銷概念構(gòu)想 思考方向： 以企業(yè)理念為基本出發(fā)點，在建筑藝術、人文景觀、自然景觀上探求產(chǎn)品的支撐點，結(jié)合實際情況，抓住重點，尋求突破與創(chuàng)新。它向全社會傳達出該物業(yè)的第一直觀印象。因此必須要用電腦噴繪等手段來精工制作。一般建在地盤的前部。 ? 設立熱線電話。 （具體實施方案另作，費用單列） ? 找信息臺，在同一時間向本地每一手機用戶傳達一個信息：“玉帶花 都恭祝您生意興隆，家庭幸福”。 ? 一年之內(nèi)銷售量達到 80%以上。 ? 結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 ? 在首期宣傳中，讓 4０％的目標客戶知道玉帶花都的基本情況，并在心目中留下深刻印象。 ? 繼續(xù)吸引目標受眾，使注目率已達 6０％左右，并形成一定之口碑。 ? 調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。 媒 體 策 略 １、報紙 ? 策略： 根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 ? 電 視 形象廣告片： ，自‘玉帶花都’公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。 ⑶設置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。 發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準）給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。同時，根據(jù)最新的《江西省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下： ▓付款方式 ? 手續(xù) 一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭付款 超輕松按揭付款 ? 折扣 88 折 9 折 91 折 93 折 ? 住宅： 簽認購書時，付定金 5000 元，簽認購書七天內(nèi)（扣除定金） 30%、 10% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 10% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% (扣除定金 ) ? 商鋪： 簽認購書時付，定金 10000 元，簽認購書七天內(nèi)（扣除定金） 50% 即辦理最高五成三十年銀行按揭 50% (扣除定金 ) ? 住宅： 發(fā)展商提供 24 個月免息分期 即辦理最高七成三十年銀行按揭 一個月 35% 20% 10% 二個月 30% 三個月 10% 辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi) 5% ．宣傳策略 建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告及路面攔截廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一片高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念， 待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業(yè)績。 住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書內(nèi)容如下，以供參考： 住宅質(zhì)量保證書 ☆ 保修內(nèi)容 ☆ 保修年限 ☆ 保修責任 ? 地基和主體結(jié)構(gòu) 50 年 1. 地基沉降或不均衡沉降導致樓宇偏斜或裂縫 2. 砼框剪結(jié)構(gòu)柱、梁、剪力墻出現(xiàn)偏移、彎曲斷裂、裂縫 3. 樓板出現(xiàn)彎曲、斷裂 4. 砼因標號不夠出現(xiàn)風化脫落 ? 屋面防水 3 年 1. 屋面開裂、起鼓 2. 屋面滲漏 3. 女兒墻、天溝、檐口、變裂縫滲漏 ? 墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏 1 年 1. 墻面滲漏 2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏 3. 地下室墻面、地面滲漏 4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏 ? 墻面、頂棚抹灰層脫落 1 年 1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 ? 地面空鼓開裂、大面積起砂 1 年 1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫 2. 地面大面積起砂 ? 門窗翹裂、五金件損壞 1 年 （門窗翹裂、五金件彎曲、松動、損壞） ? 管道堵塞 1 年 1. 排水管堵塞 2. 給水管堵塞 3. 地下泛水 保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非發(fā)展商原因造成的損壞，發(fā)展商無須承擔責任，但可協(xié)助維修，維修費用由業(yè)主承擔。 8． 2．促銷手段建議 敝司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在老城中心地帶設促銷點，并設專車接送看樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。 ⑵戶外廣告設置 戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。 ? 報 紙 1） 時間： 。 ? 注意后效益和市場消費心理貫性。 ? 宣傳方面加大投入量，在廣度和深度上做足文章。 ? 此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。 ? 大造聲勢。 戶型、低檔、中檔、高檔、面積、布局 。 ? 擴大‘玉帶花都’的知名度、識別度和美譽度。 5． 人員推廣 ? 利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務） ? 各種直銷方式的活用。 ? 要有銷售專車，方便客戶參觀樣板房。 （縣城其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才能推動和刺激人們最終下決心購買。 設計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記， 端莊大氣。 沿江防洪大堤景觀設計建議 沿江防洪大堤景觀的建設，是整個項目開發(fā)中的重要部分，由于本項目的性質(zhì)屬于防洪工程開發(fā)建設項目，所以防洪 大堤及其周邊的景觀的建設，直接關系到小區(qū)的整體形象，因為本項目沿盱江西岸縱深 50 米的地帶，主要用于建防洪墻、河堤、綠化帶及道路，為了提升整個小區(qū)的人氣，使其成為南豐縣城的另一繁華地帶，我們認為道路應按干道標準建設，路寬 25 米，設計為 4 車道，車道兩側(cè)為各 3米寬的非機動車道。 、中型商業(yè)購物中心集中設置 為了提升本小區(qū)的品牌形象，在本小區(qū)內(nèi)規(guī)劃一到兩個中型的超市是有必要的，考慮到本項目地域跨度較大，可將商業(yè)服務設施平均設置于地塊沿街，因為該地段增加必要的商業(yè)服務設施，不僅極大的方便了這里的居民，而且將會有效地促成該區(qū)域成為 南豐縣城又一繁華地帶。 本小區(qū)道路系統(tǒng)分為三級路網(wǎng)：第一級為小區(qū)級道路，路面寬為7 米，雙軌道，第二級為小區(qū)次干道，路面寬為 4 米，第三級為宅間小路，分別進入各住宅，路面寬為 2 米。 、環(huán)境結(jié)構(gòu) 本規(guī)劃的環(huán)境結(jié)構(gòu)是一個有機的整體，特點是以綠地系統(tǒng)為骨架，以小區(qū)中心公建群為整體環(huán)境中心，配以其他住宅組團綠地，形成層次分明的綠化系統(tǒng)，另外小品與節(jié)點處布景是讓行人駐步，拉近人與綠地距離的最合適方式，小品設計應動靜結(jié)合，帶狀水面與小型噴泉完美地結(jié)合成一體，色彩配置中強調(diào)大片草坪，創(chuàng)造以綠色為主色調(diào)的同時，利用多種花草樹木點綴以不同鮮亮色彩的夜間燈光。 、建筑環(huán)?；? 現(xiàn)在社會上到處都在講環(huán)保，城市也在創(chuàng)建環(huán)保模范城，本小區(qū)要迎合消費者和政府的要求，所用建材應環(huán)保經(jīng)濟。 在進行小區(qū)規(guī)劃時，我們不但從消費者的角度出發(fā)了解市場的發(fā)展動態(tài)，摸清市場上哪類型的住宅需求量最大，人們普遍喜歡哪類型的住宅小區(qū)等問題，同時也從發(fā)展商的角度出發(fā)，總結(jié)開發(fā)經(jīng)驗，吸收其他樓盤的成熟經(jīng)驗，力 求把小區(qū)規(guī)劃設計做得更好。 針對南豐縣城目前的消費水平結(jié)構(gòu)，可以把目標消費群體鎖定為：農(nóng)村 進入城市人員、外出務工人員、出外做生意人員、個體城鄉(xiāng)私營業(yè)主、各城鄉(xiāng)種植及養(yǎng)殖業(yè)主、事業(yè)單位公務員、城鎮(zhèn)拆遷及二次置業(yè)業(yè)主。 威脅分析： (Threat) 2001 年的大水淹沒了縣城很多建筑，而項目本身就處在河堤旁 ，和老城區(qū)一樣地處低洼地帶，很多潛在客戶在心理上存在一定的顧慮。 當?shù)氐恼w房價水平偏低，居民在購房時對房價又比較敏感，這對本案的價格定位將是一個考驗 當?shù)乜h政府對土地管理不很嚴格，允許私人批地建房，這在一定程度上可能分化掉部分潛在客戶。該地塊離老城區(qū)較近，土地平整，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，是政府重點扶持的開發(fā)項目。而當?shù)鼐用裣M指數(shù)相對較高，特別是把住房的消費列在首位。 結(jié)轉(zhuǎn)下年建筑面積 :172296平方米 2020年 430000 63項 其中： 20%為商鋪 +行政住房； 80%為商住； 注： 2002 年總建筑面積： 273250 平方米（為規(guī)劃局數(shù)據(jù)）； 2002 年總建筑面積： 219018 平方米（為實際完成數(shù)據(jù)）； 2002 年完成建筑住宅面積： 78188 平方米（為規(guī)劃局數(shù)據(jù)） ； 2002 年完成建筑住宅面積： 59494 平方米 （為實際完成數(shù)據(jù)）； 2020 年的開發(fā)總量達到前四年的總和 . 2002 年相比 2001 年開發(fā)產(chǎn)值走勢：（表 3） 時 間 指標項目類別 與 2001年對比 增長幅度 2002年 施工總產(chǎn)值 % 新開工施工產(chǎn)值 % 實際完成建筑產(chǎn)值 % 2001 年 —— 2020 年南豐縣城 GDP 及樓盤價格走勢：（表 4） 時間 GDP數(shù)值 (元 ) 房產(chǎn)價格 居民存款 (元 ) 2001年 400元 /平方米 2002年 13億 50