【正文】 購(gòu)買(mǎi)音像制品滿 88 元，可獲得學(xué)大教育提供的精美 __禮包 1 份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍 1 份。電子書(shū)業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。 價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)籍的價(jià)格定位定價(jià)的 35%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。因此，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的 39。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 （ 1）靈活定價(jià)。店面銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)。 （ 2）通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。 書(shū)店銷(xiāo)售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場(chǎng)所，所以，銷(xiāo)售人員素質(zhì)是關(guān)鍵 。最好邀請(qǐng)于丹、周?chē)?guó)平等知名人士開(kāi)辦講座、簽名售書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展豐富有益的社會(huì)文化活動(dòng)。 。 積極與中小學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展讀書(shū)互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)熱愛(ài)閱讀的少年兒童，開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)。向真正的愛(ài)書(shū)人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫(xiě)出個(gè)人讀后感，邀請(qǐng)三五個(gè)愛(ài)書(shū)人開(kāi)展多種閱讀主題沙龍，或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀?qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與，擴(kuò)大影響。 舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書(shū)店的名氣。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。 渠道策略 渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。 定價(jià)策 略 定價(jià)依據(jù)：是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館很難看到，所以給她們以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買(mǎi)的。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類(lèi)，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類(lèi)，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。 （一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征 目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書(shū)回收市場(chǎng)，網(wǎng)上二手書(shū)交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。我們經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書(shū)的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)（信譽(yù)）、環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。 做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。 （ 1）讀者購(gòu)買(mǎi)江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營(yíng)》系列圖書(shū)滿 50 元，贈(zèng)送《蝸?？破障盗欣L本》 1 本；滿80 元贈(zèng)送《蝸?？破障盗欣L本》 2 本。 防止丟失系統(tǒng)的完整性。 行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。 九 .應(yīng)急預(yù)案 各種危機(jī)處理預(yù)案 : (1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉 ,切不可推卸責(zé)任 . (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展 . (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象 . (4)發(fā)現(xiàn)假貨 ，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉 ,加強(qiáng)書(shū)的檢查 ,避免此類(lèi)事故再次發(fā)生 . 十 .檢查及評(píng)估 對(duì)比每月的銷(xiāo)售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶(hù)對(duì)本店的認(rèn)知度。 (2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為 :“ 物美價(jià)廉 ” 。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單 、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書(shū)籍是再給予一定的優(yōu)惠。對(duì)于剩下的三類(lèi)，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。雖然不受新書(shū)店的威脅，但是受二手書(shū)店的威脅。質(zhì)量問(wèn)題難以保障。 (3)無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。 57%中有 42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。書(shū)目魚(yú)龍混雜，各色書(shū)籍均有。 增加留言板 在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書(shū)店說(shuō)，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā) 進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。 五、貨源渠道 我們書(shū)店的貨物可以分為三種。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。 （二）劣勢(shì) 管理經(jīng)驗(yàn)少。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。新華書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案（通用 7 篇） 如何準(zhǔn)備新華書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 ?快來(lái)看看吧。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書(shū)店的成本比較低。我們將加入網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店。 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛(ài)，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸 體現(xiàn)到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的 類(lèi)別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣。 文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品 對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨?？偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氛圍為主。 (2)書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源 :書(shū)籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周?chē)用竦呐f書(shū)籍，成本低廉。 四 .現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn) : 調(diào)查的 100 名調(diào)查者中， 57%的人曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)新書(shū)， 也有部分人去過(guò)二手書(shū)店。 (2)客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū) 。常年注意防潮、放火、防蟲(chóng)，增加了管理的難度 。主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生，不利于書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一 。書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書(shū)籍的積壓。 ⑵ 數(shù)量折扣。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。 :學(xué)生喜愛(ài)淘書(shū)者某些考證的社區(qū)人員 (1)利益定位定位