【正文】 籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。 二、店鋪介紹 我們的店鋪名是 “ 半日浮生 ” ，這個名字取自 “ 偷的浮生半日閑 ” ，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。 產(chǎn)品種類多樣化。 地理位置差。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。 中期 因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。 雜志 關(guān)于報紙 大力拓展圖書業(yè)務(wù) 我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到 我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。 : (1)目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。 (3)市場構(gòu)成的特性 市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間 (晚上 )，閱讀人群較穩(wěn)定。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。 。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。 ⑴ 要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。 ⑴ 靈活定價。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場 。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) 開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。 四、網(wǎng)絡(luò)安全管理 針對 Inter 上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵， ISP 應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。 （四）開展少兒圖書 “ 買贈 ” 及優(yōu)惠展銷活動 6 月 1 日 — 6 月 3 日，中心門店少兒圖書 85 折優(yōu)惠銷售。宣傳形式： 1，賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、 POP 及 X 展架宣傳、圖片宣傳等 電視臺、報紙等媒體宣傳。 在 __書城 __店門口擺放活動宣傳海報（ （長） （寬）） 在 __書城 __店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（ （長） （寬）） 在 __書城 __店的正門 led 每天滾動播放活動內(nèi)容。 （二）競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。 四、產(chǎn)品組合描述 產(chǎn)品策略 根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。 （ 2）文學(xué)名著類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。 （ 2）數(shù)量折扣。實體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)： 二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。 這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。很多時候，人們更是看中這個 “ 人 ” ，而來新華書店購書的。 對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。 世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。 以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書 面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。 五、具體的實施方案 在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。 圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點。 （ 3）代存價格。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。 （ 3）高校暢銷 書籍。 （ 1）學(xué)習(xí)考試類。 三、市場細(xì)分 應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。 2）活動前的物料準(zhǔn)備 3）活動細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動的效果評估 __校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作 3）后續(xù)測試效果的跟蹤 新華書店營銷策劃方案【篇 6】 一、企業(yè)目標(biāo) 致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 儲運部門做好到貨圖書及時送貨工作。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展 “ 禮品童書 ‘ 對折送 ’” 活動。 防止泄密。網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。這就涉及到促銷成本。 (4)行動的可能性 :現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。 。其他也可以依據(jù)具體情況定價。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時注重選