【正文】 樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。 （四）威脅 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。 報(bào)紙 新華書店?duì)I銷策劃方案【篇 2】 一 .策劃背景 : 消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。 。大學(xué)和社區(qū)在此集中 ，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者 。 二、市場(chǎng)的需求分析 可行性分析： 網(wǎng)上書店的 優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)上的書店傳播速度快 網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到 8000 萬(wàn)人 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析 建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng) 樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象 保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位 吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。 （二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會(huì) （三）組織開(kāi)展幼兒 “ 暢游書海、體驗(yàn)閱讀 ” 活動(dòng) 聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園， “ 六一 ” 兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開(kāi)展幼兒 “ 暢游書海、體驗(yàn)閱讀 ” 活動(dòng)。 凡在活動(dòng)期間，在 __書城 __店購(gòu)買音像制品滿 208 元，可獲得學(xué)大教育提供的精美 __大禮包 1 份，并免費(fèi) 獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷 1 次、 六、宣傳配合： 在 __書城 __店收銀臺(tái)，擺放 b4 活動(dòng)宣傳 kt 板。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位?？甲C類書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的 1 折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的 2 折到 3 折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。這 樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營(yíng)銷的根本。 1新華書店 —— 最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所。 以本書開(kāi)展一次讀書會(huì)。 網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立 群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 7）書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。 是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。最后，采取差異化戰(zhàn) 略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。 各銷售門店要及時(shí)、規(guī)范做好營(yíng)銷讓利品種折扣審批手續(xù)。 防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店只保留近兩年的考證類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓。常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度 。 四 .現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn) : 調(diào)查的 100 名調(diào)查者中， 57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書， 也有部分人去過(guò)二手書店?？偟恼f(shuō)我們書店將會(huì)以古典氛圍為主。協(xié)會(huì)將以書籍的 類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂(lè)趣。 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛(ài)，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸 體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書店。 五、貨源渠道 我們書店的貨物可以分為三種。 增加留言板 在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書店說(shuō)，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。 57%中有 42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。質(zhì)量問(wèn)題難以保障。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。書店可以采用發(fā)放傳單 、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。 九 .應(yīng)急預(yù)案 各種危機(jī)處理預(yù)案 : (1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉 ,切不可推卸責(zé)任 . (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展 . (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹立良好的形象 . (4)發(fā)現(xiàn)假貨 ，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉 ,加強(qiáng)書的檢查 ,避免此類事故再次發(fā)生 . 十 .檢查及評(píng)估 對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。 防止丟失系統(tǒng)的完整性。 做好營(yíng)銷活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。 定價(jià)策 略 定價(jià)依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。向真正的愛(ài)書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個(gè)人讀后感，邀請(qǐng)三五個(gè)愛(ài)書人開(kāi)展多種閱讀主題沙龍，或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺埽绻尚械脑?，可邀?qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與，擴(kuò)大影響。 。