【正文】 體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象?？偟恼f我們書店將會(huì)以古典氛圍為主。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報(bào)紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。 文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品 對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來進(jìn)貨。 報(bào)紙 協(xié)會(huì)將以書籍的 類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。 （四）威脅 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸 體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低。 新華書店?duì)I銷策劃方案【篇 1】 一、前言 在這個(gè)日益浮躁的社會(huì)，書籍受到人們的喜愛，在這個(gè)時(shí)代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。新華書店?duì)I銷策劃方案（通用 7 篇） 如何準(zhǔn)備新華書店?duì)I銷策劃方案 ?快來看看吧。 二、店鋪介紹 我們的店鋪名是 “ 半日浮生 ” ，這個(gè)名字取自 “ 偷的浮生半日閑 ” ，在現(xiàn)代的社會(huì)，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。 產(chǎn)品種類多樣化。 （二）劣勢(shì) 管理經(jīng)驗(yàn)少。 地理位置差。 在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。 中期 因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng)，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。 五、貨源渠道 我們書店的貨物可以分為三種。 雜志 關(guān)于報(bào)紙 第一：從阿里巴巴上直接批發(fā) 進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。 大力拓展圖書業(yè)務(wù) 我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到 我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購(gòu)買，同時(shí)也增加就顧客的群體。 增加留言板 在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書店說，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。 : (1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。書目魚龍混雜，各色書籍均有。 (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)無季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間 (晚上 )，閱讀人群較穩(wěn)定。 57%中有 42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。 (3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。 。質(zhì)量問題難以保障。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。 ⑴ 要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。 ⑴ 靈活定價(jià)。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。書店可以采用發(fā)放傳單 、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng) 。 (2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為 :“ 物美價(jià)廉 ” 。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。 九 .應(yīng)急預(yù)案 各種危機(jī)處理預(yù)案 : (1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉 ,切不可推卸責(zé)任 . (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展 . (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象 . (4)發(fā)現(xiàn)假貨 ，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉 ,加強(qiáng)書的檢查 ,避免此類事故再次發(fā)生 . 十 .檢查及評(píng)估 對(duì)比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) 開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。 行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。 四、網(wǎng)絡(luò)安全管理 針對(duì) Inter 上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵， ISP 應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。 防止丟失系統(tǒng)的完整性。 （四）開展少兒圖書 “ 買贈(zèng) ” 及優(yōu)惠展銷活動(dòng) 6 月 1 日 — 6 月 3 日，中心門店少兒圖書 85 折優(yōu)惠銷售。 （ 1）讀者購(gòu)買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營(yíng)》系列圖