【正文】 對(duì)于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場(chǎng)，必要的營(yíng)銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。 新華書店?duì)I銷策劃方案【篇 7】 以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價(jià)格等等。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動(dòng)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全 的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在 3%— 5%。 （ 6）其他類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。因?yàn)槲覀儠?店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。 七、人員安排： 市場(chǎng)部 1）聯(lián)系 __書城 __店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。 五、活動(dòng)要求 業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒?dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷圖書品種滿足供應(yīng)。 開展禮品童書 “ 對(duì)折送 ” 活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面： 防止未授權(quán)存取。 建立完善的 39。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。 (3)足量性 :細(xì)分出來的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利 .可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。書 店要特色經(jīng) 營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊 :考證類 (包括書籍和資料 )、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。 。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。 五 .SWOT 分析 。 二 .策劃時(shí)間 20__1128—— 20__1203 三 .策劃目標(biāo) 滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民 中的知名度。 (2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。 我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。 雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙 我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽名人講座等活動(dòng)來發(fā)展我們的書店，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購(gòu)買方式，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。學(xué)校將給我們的地段比較 “ 偏僻 ” ，它不是同學(xué)們每天的 “ 必經(jīng)之路 ” ，就李嘉誠(chéng)的“ 地段論 ” 來說，這不是一個(gè)很好的地理選擇。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。 書店的地點(diǎn)是在 學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。以下是小編幫大家整理的新華書店?duì)I銷策劃方案，大家一起來看看吧。 沒有店面租金成本。 缺乏人氣。 學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的 “ 書店情結(jié) ” ，所以說顧客群體可以保證。所以我們打算用 1 到 5 月的時(shí)間來積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn)。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買；而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。 六、銷售策劃 （一）自身改變 定位顧客群體 我們的書店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生。 許多高校的校園中都有書店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對(duì)書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。 (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者 : 其周圍有 3 家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些 名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。 (5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。 。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。 (2)可達(dá)到性 :細(xì)分出來的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。 八 .策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分 :書籍投資成本和促銷宣傳的成本。 新華書店?duì)I銷策劃方案【篇 3】 一、目前的營(yíng)銷的情況 在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。 利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。 一、活動(dòng)主題：愉 “ 閱 ” 童書 快樂成長(zhǎng) 二、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 5 月 20 日 — 6 月 3 日 三、活動(dòng)內(nèi)容： （一）開展慶 “ 六一 ” ，幼兒園購(gòu)書優(yōu)惠活動(dòng) 超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作， 85 折優(yōu)惠銷售。 （ 3）讀者每購(gòu)買江蘇教育社一本 “ 找找看 ” 系列童書，加贈(zèng)該系列童書一本（隨機(jī)贈(zèng)送）；每購(gòu)買五本同款皮克童書，加贈(zèng)同款童書一本。 凡在活動(dòng)期間，在 __書城 __店