【正文】 突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個 “ 科學(xué)史 ” 圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。 六、盈利預(yù)算及總結(jié) 目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有 95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū) 2 號張公橋二號。 （ 4）雜志期刊類。 （二）市場定位 利益定位：定位為 “ 誠信服務(wù)，顧客至上 ” ，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。 二、市場戰(zhàn)略 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。（ 2）讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享 85 折優(yōu)惠。 商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。貨物超值，服務(wù)一流。 ⑶ 會員折扣。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。 (4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。 (1)市場的規(guī)模 :隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會貴上一些。 四、發(fā)展戰(zhàn)略 前期 前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。管理者都是學(xué)生，從未管理過店 面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。 銷售方式多樣化。 閱讀方式改變。 雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。 : (1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān) 控系統(tǒng)，屬于清閑一派。 (1)新書的利潤可觀 。很多人對新書認(rèn)識不足 。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。 (4)行動的可能性 :現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展 “ 禮品童書 ‘ 對折送 ’” 活動。 2）活動前的物料準(zhǔn)備 3）活動細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動的效果評估 __校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作 3）后續(xù)測試效果的跟蹤 新華書店?duì)I銷策劃方案【篇 6】 一、企業(yè)目標(biāo) 致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 三、市場細(xì)分 應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。 （ 3）高校暢銷 書籍。 （ 3）代存價(jià)格。 五、具體的實(shí)施方案 在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個愛書人。 對于在報(bào)紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。 這個項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)： 二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。 四、產(chǎn)品組合描述 產(chǎn)品策略 根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。 （二）競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。宣傳形式： 1，賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、 POP 及 X 展架宣傳、圖片宣傳等 電視臺、報(bào)紙等媒體宣傳。 四、網(wǎng)絡(luò)安全管理 針對 Inter 上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵， ISP 應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。 ⑴ 要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。 。 (3)市場構(gòu)成的特性 市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時間 (晚上 )，閱讀人群較穩(wěn)定。 大力拓展圖書業(yè)務(wù) 我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到 我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。 中期 因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。 地理位置差。 二、店鋪介紹 我們的店鋪名是 “ 半日浮生 ” ，這個名字取自 “ 偷的浮生半日閑 ” ，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各