【正文】 銷售量的 90%左右 。 2) 現(xiàn)場(chǎng)銷售中每天所暴露出來(lái)的問(wèn)題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時(shí)上報(bào)主管部門 。 2)采集信息 。 在認(rèn)購(gòu)階段過(guò)后對(duì)于項(xiàng)目銷售價(jià)格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上 。 2) 在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過(guò)行銷人員的一對(duì)一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 親友一起購(gòu)買 (10套以內(nèi) )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折 。 一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。發(fā)廣告要 適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號(hào)的功能，又會(huì)產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板，搭建微信端的移動(dòng)門戶，通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù) (包括樓盤展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等 )。 內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷中質(zhì)的服務(wù)。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介 (互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等 )推廣宣傳的成本要更低。分期付款： 96折 。 2)實(shí)效階段 (20__年 1月 1日 —— 20__年 2月 28 日 ) 通過(guò)總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問(wèn)題后，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開(kāi)具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開(kāi)展工作。 在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購(gòu)階段的工作態(tài)度和工作激情，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn)，項(xiàng)目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。 4) 所有排號(hào)客戶如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥ 5000元排號(hào)費(fèi)。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷售價(jià)格的最為有利的時(shí)期。與本案不相符的情況，不能夸大事實(shí)。 保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的 60%左右 。遇到任何銷售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門或與開(kāi)發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案 。小市舊城居民街區(qū) 。 ※ 該區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃較為樂(lè)觀發(fā)展空間大。 僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。這表明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面 對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金 億元，新改擴(kuò)建房屋 258萬(wàn)平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平 %。完成財(cái)政收入 10,584萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。 2024年 12月 15 日，由中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、 房教承辦的 “ 首屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃師年會(huì) ” 在北京大學(xué)隆重舉行。整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案 。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配 —— 將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢顧問(wèn)有什么用 ?如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。 三是塑造差異。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì) 持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5)闡述樓盤的升值潛力 。4)、戶型設(shè)計(jì)。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排 。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺(tái)山二日游 398元 萬(wàn)仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)怎么營(yíng)銷方案篇 6 一、活動(dòng)目的 促進(jìn)開(kāi)盤成交客戶合同簽訂 。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。“ 花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎(jiǎng)，馬上有禮，早到早得，誠(chéng)邀您品鑒 二、活動(dòng)時(shí)間： 2月 13號(hào)、 14號(hào) 三、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動(dòng)內(nèi)容： 新方 (4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策 略的分析 有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 。 房地產(chǎn)怎么營(yíng)銷方案篇 3 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。當(dāng)然 ,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成 ,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出 多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓盤的價(jià)值感 ,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。在差異的塑造過(guò)程中 ,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮 ,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。追求寧?kù)o (密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等 )等等 ,不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高 ,而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌 高要求 。各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨 “ 個(gè)性化 ”, 會(huì)更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。提供一種服務(wù)模式 (如管家式的物業(yè)服務(wù) )。 ：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為 “ 五個(gè)一 ” ，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、 穩(wěn)定性回報(bào)。 ：以 全市乃至西北地區(qū) “ 財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物 ” 形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。 ：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以 “ 報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 ,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。“ 設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開(kāi)始回歸 ,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ,對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下 ,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值 ,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求 ,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn) ,使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺(jué) ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性 ,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍 ,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個(gè)人置業(yè)時(shí)代 ” 的新趨勢(shì) ?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合 :丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。樓距較大 ,有開(kāi)敞的空間和視野 。 (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析 。 (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。 階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排， 更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無(wú)效。 (6)媒體發(fā)布的代理。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)， “ 一條道，走到黑 ” 往往是要走死胡同的。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份 (獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái) 歷等 ) 延用 “ 萬(wàn)元置業(yè) ” 首付款借款活動(dòng)： A、零首付借款 (二套房首付款 30%)的客戶執(zhí)行借款半年 。 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。 二、活動(dòng)時(shí)間 20__年 9月份 (具體時(shí)間待定 ) 三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間 :20__年 9 月份 電器的購(gòu)買 時(shí)間 :20__年 8月 30日 抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間 :20__年 9月初 水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間 :開(kāi)盤前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) “ 砸金蛋得家電 ” 活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì) :一等獎(jiǎng) :筆記本電腦 (2 名 )二等獎(jiǎng) :海爾冰箱 (4臺(tái) ) 3000_2臺(tái) =6000元 1500_4臺(tái) =6000元 1000元 _6 臺(tái) =6000 元 600元 _10臺(tái) =6000元 100元 _90臺(tái) =9000元 費(fèi)用預(yù)估 :33000元 三等獎(jiǎng) :海爾洗衣機(jī) (6 名 )四等獎(jiǎng) :微波爐 (10名 ) 五等獎(jiǎng) :榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六、活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心 —— 進(jìn)入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號(hào)單或序號(hào) —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒，待開(kāi)盤開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶 —— 由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí) (需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證 )—— 核對(duì)后 _—— 銷售讓客戶從 _離開(kāi)。 五、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部?jī)?nèi)部分為 4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)