【正文】 告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。 (3)目標(biāo)市場的分析 。 (1)物業(yè)的定位 。 房地產(chǎn)怎么營銷方案篇 3 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。在營銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購買 ,同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn) 品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。當(dāng)然 ,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成 ,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出 多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓盤的價值感 ,打動更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識 ,關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等 ,另一方面要善于整合 ,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方 式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。在差異的塑造過程中 ,應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮 ,因為企業(yè)的目的是營利為本。 三是塑造差異。同時要全程為握 ,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃 ,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。在宣傳和定位上 ,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查 ,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài) ,圍繞區(qū)域的樓盤情況 ,圍繞 促銷策略等等。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。不僅對樓盤的品牌有要求 ,可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等 ,不僅對配套設(shè)施的需求提高 ,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌 高要求 。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。競爭手段將會全方位、多元化 ,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 ,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗 ,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 。各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ”, 會更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化 ,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩 ,居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降 ,實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化 ,輸出品牌核心價 值 ,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。營造一種文化等等。提供一種服務(wù)模式 (如管家式的物業(yè)服務(wù) )。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈 ,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為 制勝之道。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新 “ 財富投資，穩(wěn)定回報 ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 ：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整 (略升 )，均價為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。在國慶節(jié)、 2024年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。 五、項目銷售時機(jī)及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。 5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個一 ” ，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。房地產(chǎn)怎么營銷方案 (精品 12篇 ) 房地產(chǎn)怎么營銷方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)怎么營銷方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)怎么營銷方案 (精品 12篇 )】，供你選擇借鑒。 房地產(chǎn)怎么營銷方案篇 1 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。 二、項目營銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項目 “ 五個一 ” 的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。 2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、 穩(wěn)定性回報。 4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售 (招商 )目標(biāo) 2. 銷售目標(biāo)分解 四、營銷階段計劃 根據(jù)項目的定位及施工 進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表 85所示。 (一 )項目入市時機(jī)及姿態(tài) ：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在 2024 年 5月份房交會期間開盤 (或 2024年 9月 )，可以抓住 2024年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮 。 ：以 全市乃至西北地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 ：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3 580元 /平方米，其中起價為 3 328元 /平方米，價為 4 000元 /平方米。 六、宣傳策略及媒介組合 (一 )宣傳策略主題 ： “ 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ” 上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導(dǎo) “ 投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。 ：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 ：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以 “ 報紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 房地產(chǎn)怎么營銷方案篇 2 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。對于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性 )。倡導(dǎo)一種生活方式 (如運(yùn)動、健康、休閑、品位等 )。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。同時廣告意識要超前 ,推廣手段整合性強(qiáng) ,利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動性購買行為減弱 ,理性購買行為增強(qiáng) 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱 點(diǎn) ?！?設(shè)計時代 ” 開始回歸 ,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā) ,對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。在未來的發(fā)展過程中 ,將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求 ,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下 ,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求 ,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn) ,使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性 ,突破強(qiáng)勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。在整個項目開發(fā)過程中 ,從思維上應(yīng)該策劃在先 ,包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃 ,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,調(diào)查既可以是一手的資料 ,也可是二手的 ,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒 ,了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。 二是創(chuàng)新為贏。在價格制定上 ,有效利用消費(fèi)者的心理 。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合 :丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。如 市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。 四是整合營銷。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,同時要善于培育樓盤的子品牌。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計好 ,有較大的休閑活動空間 。樓距較大 ,有開敞的空間和視野 。交通、購物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 ,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài) ,從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。 在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT的分析 。 (4)與未來競爭情況的分析和評估。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利