【正文】 費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3)、樓盤做工用料。主要賣點(diǎn)：對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1)地理位置。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。四、實(shí)戰(zhàn)流程：形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。三、構(gòu)思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念。感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽。富于競爭，且樂此不倦。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。有趣的房地產(chǎn)活動方案篇3一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。易拉寶展示十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：短信內(nèi)容(待定)：國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。氣球裝飾：大門、禮品區(qū)?；顒悠陂g購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣(特價房除外)。增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。三、活動目的：增加小區(qū)的知名度。G區(qū)GG9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷三期即將認(rèn)籌，開盤在即。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。藍(lán)爵總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇藍(lán)爵總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華藍(lán)爵秀稿(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)藍(lán)爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫生活的品味藏于內(nèi)心的高貴奮斗、享受、超越藍(lán)爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美藍(lán)爵典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項(xiàng)目推廣策略(后續(xù))八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))有趣的房地產(chǎn)活動方案篇2一、市場現(xiàn)狀：大中城市房地產(chǎn)市場回暖。生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香。一家三口、其樂融融，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息。舒爽精致的單身公寓，適合一個人的`精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣。沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。設(shè)計新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。四、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納簡約風(fēng)格，簡單而富有品位。2)項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。2)項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。2)小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。 劣勢(W)1)項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。2)項(xiàng)目市場分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流。二、藍(lán)爵項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(S)1)項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本。目標(biāo)群體綜述：主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化。3)追求簡約時尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味。目標(biāo)群體特征：經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。有趣的房地產(chǎn)活動方案篇1位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞CBD內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。一、目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以2035歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)。4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活。6)具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認(rèn)同感，也追求健康時尚的生活品位。他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。且最近數(shù)年東莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險保駕護(hù)航糸數(shù)。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。 機(jī)會(O)1)東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財富。 威脅(T)1)項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌觯瑒荼貢至鞑糠譂撛诳蛻?。三、藍(lán)爵市場定位項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬。簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅。五、藍(lán)爵軟文秀稿藍(lán)爵軟文(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)藍(lán)爵總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時光沖淡，有一種方式，它低調(diào)、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。處于每年的銷售旺季(金九銀十)。樓層相對較高。針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。四、活動時間：10月1日—10月7日五、活動主題：主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”六、活動內(nèi)容：黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特