【正文】 在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案。1)總結分析階段(20__年12月19日——20__年12月31日)20__年11月19日由正式認購階段轉入強銷期后，我們首要做的工作應該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。第二階段：實效階段。3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結和目標設立中必須嚴格要求量化指標。強銷期注意事項1) 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。強銷期目的在強銷期堅持內緊外松的原則，一方面應當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎建設、證照手續(xù)辦理，加強銷售成功率的把握。促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(最主要依據(jù)認購階段市場的實際情況而定)。(三)強銷期銷售策略及促銷策略認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內的銷售任務是艱巨的，超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應該因地制宜的尋求最恰當?shù)氖袌鐾茝V機會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。由于本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉為￥8000元的認購金。2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領取相應的排號卡一張。3)引導消費者進入正式認購。因此在認購期我們只做三件事：1)傳達項目理念。認購期目的認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。4) 項目主管應經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議。3) 不定期舉行業(yè)務、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。認購期注意事項1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾。在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。銷售周期6個月左右。銷售周期8—9個月。2)最佳銷售目標。另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認真對待。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準確依據(jù)。3) 在銷售全過程中應當維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。2) 在各類問題的處理中應當保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。南城舊城居民街區(qū)。城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū)。3)訴求范圍定位回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū)。因此我認為本案應定位成歐陸建筑風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區(qū)。戶型面積搭配合理。二 項目定位(一)項目優(yōu)勢分析龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證。 ※ 項目開發(fā)質素普遍較低。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當一段時間內阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：※ 規(guī)模普遍較小。小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域寬廣，受眾面大。在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。三、綜述從上述發(fā)展目標來看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調整產(chǎn)業(yè)結構，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。沱二橋至三角花臺道路整治20__年8月正式動工，至年底全面結束。20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設，完成城西新區(qū)的開發(fā)準備工作，加快納溪河東新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設。全區(qū)啟動中心村建設25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。%?！旧藤Q(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。農(nóng)民人均純收入增加150元，達到2871元。%。%，其中：，%。與房地產(chǎn)活動方案相關(通用12篇)與房地產(chǎn)活動方案相關要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的與房地產(chǎn)活動方案相關樣本能讓你事半功倍，下面分享【與房地產(chǎn)活動方案相關(通用12篇)】，供你選擇借鑒。與房地產(chǎn)活動方案相關篇1一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟【基本情況】 。%。完成財政收入10,584萬元，%。出生人口2296人。全區(qū)各類商品交易市場42個，%。【城鄉(xiāng)建設】 龍馬新城已具雛形，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設快速推進。新改擴建房屋258萬平方米，%。二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況城市建設按照“規(guī)劃、建設、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁。全長2千米，工程內容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標。由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。國家和瀘州市房地產(chǎn)相關政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益。一 項目概況(一)項目地理位置評估項目位置瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街項目區(qū)位評估在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。龍馬新城區(qū)屬于中等質素，不論價格，建筑質量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌?；鼗\灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達，流動人口數(shù)量大。 ※ 新開發(fā)建設項目較多且密集。 ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家。(二)項目定位在對本案周邊項目進行大量調查以及針對目前項目的園林景觀設想效果并結合居住質素的分析后，我認為本案在定位上應當區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目，并且應當在居住質素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。主題命名：鳳林山莊1)消費群體定位建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。小市舊城居民街區(qū)。北城舊城居民街區(qū)。三、項目各階段銷售策略及促銷策略制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。(一)項目總銷售方針與目標項目銷售方針1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應當積極主動地探討和研究，并善于及時總結項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議。遇到任何銷售困難時應當及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案。項目銷售目標制定項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。項目工期也只能是預計在20__年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內制定了兩種目標：1)保守銷售目標。保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右。最佳銷售目標：完成總銷售量的90%左右。(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略結合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內競爭項目相互混淆不清，導致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。與本案不相符的情況，不能夸大事實。2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門。對于各項銷售指標統(tǒng)計認真分析，及時進行市場調查，抓住重點，按人落實任務并設立量化目標。5) 項目主管應有效