九江市九江十里眾人眾服裝市場實(shí)施總案(存儲版)
【正文】 樣才可以開盤，通過分批炒作，提升市場攤位價(jià)值，使假牌出盡，使之迅速消化掉。 簽約，收定金完第二周： 分?jǐn)偽?，簽合同，可分批簽，便于管理和調(diào)整。 4..簽約：尤其在簽約時(shí)，注意假牌使用，簽約期內(nèi) 3 周務(wù)必將假牌出盡，特殊情況下可采用打折方式出牌。 核心商圈內(nèi)為居民樓直投 開業(yè)活動為 3 天，此為小型活動，即抽獎，表演為主。具體可參照商戶經(jīng)營管理公約 七、 推廣策略 九江十里眾人眾服裝市場推廣節(jié)點(diǎn) 時(shí)期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 媒體 訴求 訴求對象、目的 蓄水期 20xx1218~20xx1228 報(bào)廣 硬廣形式，以突出消息為 主 面對異地（北京、溫州）商戶 20xx14~20xx26 報(bào)廣 硬廣：形象宣傳，開始介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) 軟廣：配合硬廣宣傳造勢 主要面對九江市商戶層面宣傳 電視臺 突出項(xiàng)目整體 形象，為蓄水期間主要媒體 戶外 營造項(xiàng)目周邊商業(yè)氣氛 20xx216~20xx228 報(bào)廣 硬廣：全面招商宣傳，項(xiàng)目細(xì)致介紹 軟文：項(xiàng)目概述，賣點(diǎn)剖析 訴求對象為九江商戶；注意與開盤活動和開盤后的廣告配合 電視臺 項(xiàng)目闡述，賣點(diǎn)介紹 戶外 營造項(xiàng)目周邊商業(yè)氣氛， 引導(dǎo)商戶到達(dá)現(xiàn)場 開盤 20xx31 活動 大型活動 1 次，風(fēng)暴營銷的開始，樹立形象，展示開發(fā)商實(shí)力，給商戶信心 開盤期 20xx31~20xx415 報(bào)廣 硬廣：突出項(xiàng)目招商情況 軟廣：項(xiàng)目概述， 招商分析（火爆） 訴求對象為九江商戶，加大宣傳外埠成功招商，全面樹立商戶信心，完成招商工作 電視臺 形象宣傳、招商情況（火爆）介紹 戶外 營造項(xiàng)目商業(yè)氣氛， 開業(yè)籌備期間 20xx416~20xx430 報(bào)廣 開業(yè)倒記時(shí)，明確開業(yè)時(shí) 間等 訴求需要商戶和消費(fèi)者兼顧， 電視臺 開業(yè)倒記時(shí)，明確開業(yè)時(shí)間等 戶外 開業(yè)形象宣傳，引導(dǎo)消費(fèi) 者和商戶到達(dá) 開業(yè) 20xx51 活動 小型活動 3 次，突出商戶與服裝品牌宣傳，促使消費(fèi)群認(rèn)同 養(yǎng)市期 20xx58~20xx930 報(bào)廣 硬廣：項(xiàng)目商戶、品牌介紹，吸引消費(fèi)群；軟 廣：市場全面介紹 電視臺 市場全面介紹 訴求全面傾向消費(fèi)者，所有宣傳烘托市場經(jīng)營紅火 戶外 盛裝開業(yè)，經(jīng)營紅火 促銷活動 每雙周 1 次，培養(yǎng)、吸引消費(fèi)群 車身 盛裝開業(yè)，經(jīng)營紅火 蓄水期（ 20xx1218~20xx31） 第一階段： 1218~1228 此階段推廣目的為市場信息發(fā)布，媒體主要選擇樂清日報(bào)和九江當(dāng)?shù)仄矫婷襟w，推廣形式為硬廣和軟文宣傳，主題均為市場面世，新聞為主。（具體活動流程等略） 2）、宣傳推廣 20xx31~20xx415 此階段推廣主要目的為促成招商，媒體選擇仍然為電視臺、報(bào)紙、戶外 電視臺： 市場盛大開盤活動新聞發(fā)布；招商細(xì)則公布 報(bào)紙： 硬廣――招商細(xì)則介紹，招商進(jìn)度隨時(shí)公布； 軟廣――開盤活動新聞稿，火爆招商渲染，提升市場 2 層租價(jià)，帶動1 層和 3 層價(jià)格上漲，并且推動全面租賃。邀請商戶不少于 500 人，當(dāng)?shù)毓賳T 10 人，異地或北京嘉賓 5 人，當(dāng)?shù)孛襟w 3 家，主要演員（知名） 2 人，節(jié)目 6 個(gè)，整個(gè)活動時(shí)間控制在兩個(gè)半小時(shí)以內(nèi)。 開業(yè)當(dāng)天電視、報(bào)紙等媒體均發(fā)布開業(yè)新聞 1 到 2 次。 平面報(bào)廣整體推廣細(xì)則以當(dāng)?shù)仄矫婷襟w代理公司依照此思路出具細(xì)則?；顒樱涸陂_盤前起“新聞”和“點(diǎn)火”的作用，為第二天開盤風(fēng)暴式營銷作鋪墊。 在開業(yè)的前三天在市場外各組織 1 次小型活動，以帶動項(xiàng)目人氣。 樓書 主要在招商辦內(nèi)對上門商戶派發(fā)和核心區(qū)域派發(fā) 總印刷量 5000 份。 戶外： 選擇重點(diǎn)路牌更換為賣點(diǎn)介紹，其余形象宣傳保留 項(xiàng)目賣點(diǎn)：九江地區(qū)規(guī)模最大，商品最齊全，開發(fā)商最具實(shí)力，政府最支持，影響面最廣 （以上三個(gè)階段中， DM 和樓書的散發(fā)以九江地區(qū)為中心，輻射南昌、武漢、黃岡、安慶等區(qū)域） 招商期（ 20xx31~20xx415） 招商風(fēng)暴營銷階段： 20xx31~20xx415 開盤 1）、開盤活動： 活動目的：通過前期蓄水積攢的商戶，通過活動使其對市場具有極強(qiáng)信心，并且對開發(fā)商無條件信任，促成招商。其二對部分劣品質(zhì)商戶淘汰，提升商戶品質(zhì)，從而起到不斷提升大廈品質(zhì)，通過不斷引進(jìn)優(yōu)秀商戶， 淘汰劣質(zhì)商戶，即該段為加強(qiáng)商戶的品質(zhì)管理。內(nèi)容為抽獎，有禮品，有活動表演。 2 樓，如果可以消化，則第二天開 1 樓，如消化還有剩量則略遲一天，但不可過 3 天，在 1， 2 樓開盤后，則通過炒作和拉升，再加強(qiáng)追蹤，使消化量達(dá)到 85%左右。 在第二天，即報(bào)紙和電視熱播完，立即開第一層（因趁熱打鐵）使 1 層租完，隨后可緊接開第三層，第三層的開盤也可滯后 23 天，這樣便于提升價(jià)位。二則，如果時(shí)間來不及，必須開盤，在開盤量不足的情況下，只開 1， 2 層， 3 層暫不開；三，同時(shí)加大 3 層服務(wù)業(yè)態(tài)設(shè)置比例；四，內(nèi)部分析招商技術(shù)錯(cuò)誤，進(jìn)行修正，如價(jià)格等等因素。 押金總收益按標(biāo)準(zhǔn)攤位 20xx 元 /個(gè)約 150 萬 項(xiàng)目總收入約 1150萬左右（數(shù)據(jù)庫核算價(jià)格在 1000萬左右） 其中建設(shè)改造費(fèi)用此略
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