【正文】 總規(guī)模約 15 萬人，主流人口為學(xué)院學(xué)生和各國企業(yè)職工。 沿街門面房經(jīng)營服裝商戶，這些商戶進(jìn)貨渠道一些為品牌加 盟，其余的多從南昌的洪城大市場(chǎng)進(jìn)貨。 龍臺(tái)河市場(chǎng)即中百站批發(fā)市場(chǎng) 主要為低檔小百貨類批發(fā)， 20 平米檔口 15001800/月，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在70008000 元。 商業(yè)調(diào)研總結(jié)： 九江地區(qū)位于三省交界之處，距離南昌驅(qū)車 1 個(gè)半小時(shí) 100 多公里。這也是為什么九江無大型批發(fā)商場(chǎng)的一個(gè)重要原因，九江的商業(yè)業(yè)態(tài)只能以零售為主，兼有小規(guī)模批發(fā)的狀況下進(jìn)行，這也符合現(xiàn)九江區(qū)域的商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀。 這也就意味著，在十里眾人眾服裝市場(chǎng)內(nèi)主流為零售，批發(fā)為輔，只有一層百貨業(yè)態(tài)中才會(huì)有小批發(fā)產(chǎn)生，而服裝很難形成規(guī)模性的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。這就意味著眾人眾市場(chǎng)年租收取方式與市場(chǎng)總體資金量之間存在矛盾。從而會(huì)造成若單純依靠十里區(qū)域和大中路區(qū)域的商戶招商有很大難度，要達(dá)到目 前眾人眾市場(chǎng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，必須依靠外埠商戶的力量，如：浙江和各區(qū)縣。使十里眾人眾服裝市場(chǎng)形成九江地區(qū)的商業(yè)亮點(diǎn)，方可彌補(bǔ)因核心區(qū)域消費(fèi)力不足造成的矛盾。市場(chǎng)設(shè)計(jì)新穎現(xiàn)代，為九江地區(qū)最具特色的服裝市場(chǎng)。使招商期和養(yǎng)市期過長。 ? 本地人商業(yè)購物主要在步行街，而室內(nèi)集中購物的商業(yè)無，本案優(yōu)越性大。 ? 柴桑大市場(chǎng)對(duì)區(qū)域內(nèi)低端商戶的分流。 5. 停車場(chǎng)對(duì)各區(qū)縣車輛免費(fèi) 停放，引進(jìn)各區(qū)縣商戶和消費(fèi)者。 系數(shù)視鋪位位置優(yōu)劣乘 1～ 的系數(shù) 商戶定位 以九江地區(qū)現(xiàn)經(jīng)營商戶為核心，廣泛吸納南昌、安慶、武昌的部分戶源，積極引進(jìn)北京、浙江的優(yōu)質(zhì)商戶，使眾人眾市場(chǎng)成為具有相當(dāng)規(guī)模和品質(zhì)的商業(yè)中心。 押金總收益按標(biāo)準(zhǔn)攤位 20xx 元 /個(gè)約 150 萬 項(xiàng)目總收入約 1150萬左右（數(shù)據(jù)庫核算價(jià)格在 1000萬左右） 其中建設(shè)改造費(fèi)用此略 招商和推廣費(fèi)用，行政核算為租金 80%計(jì)為 150 萬。 登記表，審核表，數(shù)據(jù)庫作用 登記表和數(shù)據(jù)庫 是進(jìn)行量化分析，從量上進(jìn)行招商節(jié)點(diǎn)分析。二則，如果時(shí)間來不及，必須開盤，在開盤量不足的情況下，只開 1， 2 層， 3 層暫不開；三，同時(shí)加大 3 層服務(wù)業(yè)態(tài)設(shè)置比例；四，內(nèi)部分析招商技術(shù)錯(cuò)誤，進(jìn)行修正，如價(jià)格等等因素。 開盤晚會(huì)是針對(duì)商戶，主要有明星演出人員，政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，所有登記的商戶全部為邀請(qǐng)對(duì)象。 在第二天，即報(bào)紙和電視熱播完，立即開第一層（因趁熱打鐵）使 1 層租完，隨后可緊接開第三層，第三層的開盤也可滯后 23 天，這樣便于提升價(jià)位。 一般的門面和 3 樓的服務(wù)業(yè)態(tài)在此時(shí)周時(shí)簽約。 2 樓，如果可以消化，則第二天開 1 樓，如消化還有剩量則略遲一天，但不可過 3 天，在 1， 2 樓開盤后，則通過炒作和拉升，再加強(qiáng)追蹤，使消化量達(dá)到 85%左右。 入場(chǎng) ：所有商戶入場(chǎng)前須憑進(jìn)場(chǎng)單，方可入場(chǎng)，其間公司商城 有檢查，交清下半年租金，方可頒發(fā)進(jìn)場(chǎng)單。內(nèi)容為抽獎(jiǎng)，有禮品，有活動(dòng)表演。電視臺(tái)，報(bào)紙以及軟性推廣為主。其二對(duì)部分劣品質(zhì)商戶淘汰，提升商戶品質(zhì)，從而起到不斷提升大廈品質(zhì)，通過不斷引進(jìn)優(yōu)秀商戶， 淘汰劣質(zhì)商戶，即該段為加強(qiáng)商戶的品質(zhì)管理。媒體選擇以當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙和戶外為主。 戶外： 選擇重點(diǎn)路牌更換為賣點(diǎn)介紹，其余形象宣傳保留 項(xiàng)目賣點(diǎn)：九江地區(qū)規(guī)模最大，商品最齊全，開發(fā)商最具實(shí)力，政府最支持，影響面最廣 （以上三個(gè)階段中， DM 和樓書的散發(fā)以九江地區(qū)為中心，輻射南昌、武漢、黃岡、安慶等區(qū)域） 招商期（ 20xx31~20xx415） 招商風(fēng)暴營銷階段： 20xx31~20xx415 開盤 1）、開盤活動(dòng)： 活動(dòng)目的：通過前期蓄水積攢的商戶，通過活動(dòng)使其對(duì)市場(chǎng)具有極強(qiáng)信心，并且對(duì)開發(fā)商無條件信任，促成招商。 電視臺(tái)： 與上階段相同，以招商內(nèi)容為主 戶外： 與上階段相同，以招商內(nèi)容為主 開業(yè)（ 20xx51） 市場(chǎng)正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天增加宣傳單業(yè)發(fā)放，同時(shí)在開業(yè)的前三天在市場(chǎng)外各組織 1 次小型活動(dòng)，以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣。 樓書 主要在招商辦內(nèi)對(duì)上門商戶派發(fā)和核心區(qū)域派發(fā) 總印刷量 5000 份。 硬廣內(nèi)容：火熱開盤，商戶搶租 軟廣：介紹活動(dòng)晚會(huì)花絮，攤位升值情況以及成交情況，全面炒作。 在開業(yè)的前三天在市場(chǎng)外各組織 1 次小型活動(dòng)，以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣。 保留 DM 直投，每月在九江市核心區(qū)投放 20xx 份，外埠投放 20xx 份?；顒?dòng)：在開盤前起“新聞”和“點(diǎn)火”的作用，為第二天開盤風(fēng)暴式營銷作鋪墊。 順頌商祺！ 。 平面報(bào)廣整體推廣細(xì)則以當(dāng)?shù)仄矫婷襟w代理公司依照此思路出具細(xì)則。 核心推廣方式： 項(xiàng)目形象宣傳和維護(hù) 。 開業(yè)當(dāng)天電視、報(bào)紙等媒體均發(fā)布開業(yè)新聞 1 到 2 次。 戶外： 所有戶外廣告內(nèi)容改變 為火熱開盤 開業(yè)期： 市場(chǎng)正式開業(yè)，開業(yè)前三天增加 DM 宣傳單業(yè)發(fā)放， DM 內(nèi)容為吸引消費(fèi)者，投放地點(diǎn)集中在市區(qū)核心區(qū)（步行街、十里周邊），另外 外埠南昌、安慶、武昌、黃石等地也要覆蓋到。邀請(qǐng)商戶不少于 500 人，當(dāng)?shù)毓賳T 10 人，異地或北京嘉賓 5 人，當(dāng)?shù)孛襟w 3 家，主要演員（知名） 2 人，節(jié)目 6 個(gè)，整個(gè)活動(dòng)時(shí)間控制在兩個(gè)半小時(shí)以內(nèi)。 養(yǎng)市（ 20xx58~20xx930） 項(xiàng)目進(jìn)入養(yǎng)市階段后廣告推廣重點(diǎn)全部更換為面對(duì)消費(fèi)群，內(nèi)容為市場(chǎng)經(jīng)營情況、產(chǎn)品豐富、價(jià)格 公道等方面，媒體選擇除電視、報(bào)紙、戶外再增加車身一項(xiàng)，另外根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營情況開展小型促銷活動(dòng)。（具體活