【正文】 增加 車(chē)身 廣告，選擇穿越整個(gè)九江市區(qū)公交線路兩條，根據(jù)其公交數(shù)量確定噴繪車(chē)輛。 當(dāng)天電視、報(bào)紙等媒體均發(fā)布開(kāi)盤(pán)新聞。 養(yǎng)市的戶(hù)外，車(chē)身均面向消費(fèi)者，突出商城的理念，產(chǎn)品，服務(wù)為優(yōu)，生意火爆的賣(mài)點(diǎn)。 媒體在簽約期間的推廣，注重軟性的宣傳，報(bào)紙軟廣推廣內(nèi)容以商鋪的升值為賣(mài)點(diǎn)并將大廈的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行組織，電視臺(tái)以采訪商戶(hù)的談話(huà)內(nèi)容為題材進(jìn)行軟性推廣。 審核表 是從質(zhì)上進(jìn)行質(zhì)化分析，從質(zhì)上可了解商戶(hù)需求細(xì)節(jié)，以及業(yè)態(tài)規(guī)劃和業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)，從而對(duì)于系數(shù)調(diào)整和制定起至關(guān)重要作用。 解決針對(duì)辦法： 1. 針對(duì)劣勢(shì)主要降低價(jià)格，加大外埠招商和商戶(hù)引進(jìn) 2. 養(yǎng)市期間加大在外埠宣傳的投放量，吸引各區(qū)縣消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)物。 三、 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 九江十里眾人眾服裝市場(chǎng)是由北京眾人眾環(huán)球輕紡市場(chǎng)投 資的，她在原十里百貨大樓的基礎(chǔ)上改建。 九江大中路上的 2 個(gè)集中性商業(yè)，龍臺(tái)河批發(fā)市場(chǎng)（中百站批發(fā)市場(chǎng)）和京九小商品批發(fā)市場(chǎng)都是以小百貨、內(nèi)衣等差異化小的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，選擇性小的商品為主流，而形成的小批發(fā)市場(chǎng)，其市場(chǎng)自身規(guī)模都不大，都在 150戶(hù)以下，并且批發(fā)量小。 項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè) 業(yè)態(tài) 面積 總戶(hù)數(shù) 租金 服裝 12～ 60 16 正常門(mén)臉價(jià)格為 80 元 /月 /平米 鞋包 20～ 80 12 服務(wù)業(yè)態(tài) 6～ 200 25 游戲廳、數(shù)碼攝像、圖書(shū)、超市、美容美發(fā)、音像影碟平均租金在 30 元 /月 /平米 銀行 150～ 200 4 建行、商業(yè)、工商、交行 其他 10～ 40 10 魚(yú)具點(diǎn)、五金 57 戶(hù) 位于項(xiàng)目南側(cè)的上海新建步行街，主要為品牌服裝，約 40 戶(hù)，租金 3050元 /月 /平方米。 項(xiàng)目所在商圈特點(diǎn)： ? 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)小百貨、服裝箱包、鞋類(lèi)商戶(hù)為約 100 戶(hù) ? 商戶(hù)其商鋪單位面積頗大，區(qū)域市場(chǎng)總規(guī)模 約為 4000 ㎡， ? 商鋪一般位置租金為 30 元 /月 /平方米，位置稍好為 70 元 /月 /平方米 ? 商品價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)比較低，市場(chǎng)消費(fèi)力弱 ? 服務(wù)業(yè)態(tài)中游戲廳、網(wǎng)吧生意火爆，但消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)偏低 ? 區(qū)域內(nèi)人口以學(xué)生和國(guó)企職工為主，消費(fèi)力單一，市場(chǎng)支撐力薄弱。因?yàn)楦鲄^(qū)縣的大戶(hù)進(jìn)貨均會(huì)選擇南昌的洪城，只有極少數(shù)近郊商戶(hù)才選擇九江，并且所進(jìn)產(chǎn)品同南昌批發(fā)的差異化不明顯。項(xiàng)目共 4 層， 1～ 3 層為商業(yè)， 4 層為餐飲、辦公區(qū)。 3. 室外臺(tái)階加寬，不要形成高差。 DM 單 樓書(shū) 直投 平面硬廣軟廣 電視臺(tái)宣傳 客戶(hù) 上訪 電訪 填寫(xiě)登記表 數(shù)據(jù)庫(kù)記錄 業(yè)務(wù)員上門(mén)審核， 同時(shí) DM、樓書(shū)直投 填寫(xiě)審核單 客戶(hù)分類(lèi)存檔 每周、每月進(jìn) 行匯總 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 基本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可分批開(kāi)盤(pán) 則登記量不足，項(xiàng)目蓄水量不夠，不可開(kāi)盤(pán)。 如蓄水量不足 1000 在 700 左右，低于 500 則不能開(kāi)盤(pán)，而時(shí)間來(lái)不及，則要強(qiáng)開(kāi)盤(pán)，則需要作到。 養(yǎng)市期 至 10 月 1 日，共 5 個(gè)月，在養(yǎng)市階段，注重以下幾點(diǎn)調(diào)控： 養(yǎng)市階段，允許市場(chǎng)攤位轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄔ谑袌?chǎng)審核通過(guò)的情況下），使攤位增價(jià)，增值，增強(qiáng)商戶(hù)信心。 養(yǎng)市（ 20xx58~20xx930） 項(xiàng)目進(jìn)入養(yǎng)市階段后廣告推廣重點(diǎn)全部更換為面對(duì)消費(fèi)群，內(nèi)容為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)品豐富、價(jià)格 公道等方面，媒體選擇除電視、報(bào)紙、戶(hù)外再增加車(chē)身一項(xiàng)，另外根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展小型促銷(xiāo)活動(dòng)。 核心推廣方式： 項(xiàng)目形象宣傳和維護(hù) 。 保留 DM 直投，每月在九江市核心區(qū)投放 20xx 份，外埠投放 20xx 份。 電視臺(tái)： 與上階段相同，以招商內(nèi)容為主 戶(hù)外： 與上階段相同，以招商內(nèi)容為主 開(kāi)業(yè)（ 20xx51） 市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天增加宣傳單業(yè)發(fā)放，同時(shí)在開(kāi)業(yè)的前三天在市場(chǎng)外各組織 1 次小型活動(dòng)，以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣。電視臺(tái)，報(bào)紙以及軟性推廣為主。 一般的門(mén)面和 3 樓的服務(wù)業(yè)態(tài)在此時(shí)周時(shí)簽約。 登記表，審核表，數(shù)據(jù)庫(kù)作用 登記表和數(shù)據(jù)庫(kù) 是進(jìn)行量化分析，從量上進(jìn)行招商節(jié)點(diǎn)分析。 ? 柴桑大市場(chǎng)對(duì)區(qū)域內(nèi)低端商戶(hù)的分流。使十里眾人眾服裝市場(chǎng)形成九江地區(qū)的商業(yè)亮點(diǎn)，方可彌補(bǔ)因核心區(qū)域消費(fèi)力不足造成的矛盾。這也是為什么九江無(wú)大型批發(fā)商場(chǎng)的一個(gè)重要原因，九江的商業(yè)業(yè)態(tài)只能以零售為主，兼有小規(guī)模批發(fā)的狀況下進(jìn)行，這也符合現(xiàn)九江區(qū)域的商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀。 二、 商業(yè)部分市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在區(qū)域； 兩個(gè)商業(yè)區(qū)域，十里百貨大廈區(qū)域，項(xiàng)目核心商圈，該區(qū)域人口結(jié)構(gòu)包括： 572 區(qū)、兵器部、國(guó)營(yíng) 441 廠、動(dòng)力機(jī)廠、輕機(jī)廠、江洋廠、企業(yè)干校、九江學(xué)院、儀表技校、船校；區(qū)域內(nèi)人口總規(guī)模約 15 萬(wàn)人，主流人口為學(xué)院學(xué)生和各國(guó)企業(yè)職工。 大中路步行商業(yè)街 大中路步行商業(yè)街歷經(jīng)幾十年發(fā)展，占據(jù)九江市商業(yè)壟斷規(guī)模，其商業(yè)街長(zhǎng)度約 2 公里，由大中路兩旁門(mén)面房和綜合性的商廈互相組成，其中新建的信華城市廣場(chǎng)，明年 5 月 15 日開(kāi)業(yè)，規(guī)模 15 萬(wàn)平方米，其供應(yīng)量相當(dāng)龐大。而服裝作為差異化、選擇性、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，很難形成批發(fā)中心，所以大中路的服裝店都以零售為主，極少批發(fā)。市場(chǎng)位于十里大道與前進(jìn)街十字交叉口，其地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)后邊設(shè)有大型停車(chē)場(chǎng)。 4. 加大服務(wù)業(yè)態(tài)的引進(jìn)和管理，促進(jìn)市場(chǎng)綜合性發(fā)展，彌補(bǔ)和提升人流量。如果期限可延，則時(shí)間順延，加大理性推廣。 ：廣泛送發(fā)