【正文】 增加 車身 廣告，選擇穿越整個(gè)九江市區(qū)公交線路兩條，根據(jù)其公交數(shù)量確定噴繪車輛。 當(dāng)天電視、報(bào)紙等媒體均發(fā)布開盤新聞。 養(yǎng)市的戶外，車身均面向消費(fèi)者，突出商城的理念，產(chǎn)品，服務(wù)為優(yōu)，生意火爆的賣點(diǎn)。 媒體在簽約期間的推廣，注重軟性的宣傳，報(bào)紙軟廣推廣內(nèi)容以商鋪的升值為賣點(diǎn)并將大廈的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行組織，電視臺以采訪商戶的談話內(nèi)容為題材進(jìn)行軟性推廣。 審核表 是從質(zhì)上進(jìn)行質(zhì)化分析，從質(zhì)上可了解商戶需求細(xì)節(jié)，以及業(yè)態(tài)規(guī)劃和業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)，從而對于系數(shù)調(diào)整和制定起至關(guān)重要作用。 解決針對辦法： 1. 針對劣勢主要降低價(jià)格，加大外埠招商和商戶引進(jìn) 2. 養(yǎng)市期間加大在外埠宣傳的投放量，吸引各區(qū)縣消費(fèi)者來此購物。 三、 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目簡介 九江十里眾人眾服裝市場是由北京眾人眾環(huán)球輕紡市場投 資的，她在原十里百貨大樓的基礎(chǔ)上改建。 九江大中路上的 2 個(gè)集中性商業(yè)，龍臺河批發(fā)市場（中百站批發(fā)市場）和京九小商品批發(fā)市場都是以小百貨、內(nèi)衣等差異化小的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，選擇性小的商品為主流，而形成的小批發(fā)市場，其市場自身規(guī)模都不大，都在 150戶以下，并且批發(fā)量小。 項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè) 業(yè)態(tài) 面積 總戶數(shù) 租金 服裝 12～ 60 16 正常門臉價(jià)格為 80 元 /月 /平米 鞋包 20～ 80 12 服務(wù)業(yè)態(tài) 6～ 200 25 游戲廳、數(shù)碼攝像、圖書、超市、美容美發(fā)、音像影碟平均租金在 30 元 /月 /平米 銀行 150～ 200 4 建行、商業(yè)、工商、交行 其他 10～ 40 10 魚具點(diǎn)、五金 57 戶 位于項(xiàng)目南側(cè)的上海新建步行街，主要為品牌服裝，約 40 戶，租金 3050元 /月 /平方米。 項(xiàng)目所在商圈特點(diǎn)： ? 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)營小百貨、服裝箱包、鞋類商戶為約 100 戶 ? 商戶其商鋪單位面積頗大，區(qū)域市場總規(guī)模 約為 4000 ㎡， ? 商鋪一般位置租金為 30 元 /月 /平方米，位置稍好為 70 元 /月 /平方米 ? 商品價(jià)格銷售價(jià)比較低，市場消費(fèi)力弱 ? 服務(wù)業(yè)態(tài)中游戲廳、網(wǎng)吧生意火爆，但消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)偏低 ? 區(qū)域內(nèi)人口以學(xué)生和國企職工為主，消費(fèi)力單一，市場支撐力薄弱。因?yàn)楦鲄^(qū)縣的大戶進(jìn)貨均會選擇南昌的洪城，只有極少數(shù)近郊商戶才選擇九江，并且所進(jìn)產(chǎn)品同南昌批發(fā)的差異化不明顯。項(xiàng)目共 4 層， 1～ 3 層為商業(yè)， 4 層為餐飲、辦公區(qū)。 3. 室外臺階加寬，不要形成高差。 DM 單 樓書 直投 平面硬廣軟廣 電視臺宣傳 客戶 上訪 電訪 填寫登記表 數(shù)據(jù)庫記錄 業(yè)務(wù)員上門審核， 同時(shí) DM、樓書直投 填寫審核單 客戶分類存檔 每周、每月進(jìn) 行匯總 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 基本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可分批開盤 則登記量不足，項(xiàng)目蓄水量不夠，不可開盤。 如蓄水量不足 1000 在 700 左右，低于 500 則不能開盤，而時(shí)間來不及，則要強(qiáng)開盤，則需要作到。 養(yǎng)市期 至 10 月 1 日，共 5 個(gè)月，在養(yǎng)市階段，注重以下幾點(diǎn)調(diào)控： 養(yǎng)市階段，允許市場攤位轉(zhuǎn)讓（在市場審核通過的情況下），使攤位增價(jià)，增值，增強(qiáng)商戶信心。 養(yǎng)市（ 20xx58~20xx930） 項(xiàng)目進(jìn)入養(yǎng)市階段后廣告推廣重點(diǎn)全部更換為面對消費(fèi)群，內(nèi)容為市場經(jīng)營情況、產(chǎn)品豐富、價(jià)格 公道等方面，媒體選擇除電視、報(bào)紙、戶外再增加車身一項(xiàng)，另外根據(jù)市場經(jīng)營情況開展小型促銷活動。 核心推廣方式： 項(xiàng)目形象宣傳和維護(hù) 。 保留 DM 直投，每月在九江市核心區(qū)投放 20xx 份，外埠投放 20xx 份。 電視臺： 與上階段相同，以招商內(nèi)容為主 戶外： 與上階段相同，以招商內(nèi)容為主 開業(yè)（ 20xx51） 市場正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天增加宣傳單業(yè)發(fā)放，同時(shí)在開業(yè)的前三天在市場外各組織 1 次小型活動，以帶動項(xiàng)目人氣。電視臺，報(bào)紙以及軟性推廣為主。 一般的門面和 3 樓的服務(wù)業(yè)態(tài)在此時(shí)周時(shí)簽約。 登記表，審核表，數(shù)據(jù)庫作用 登記表和數(shù)據(jù)庫 是進(jìn)行量化分析，從量上進(jìn)行招商節(jié)點(diǎn)分析。 ? 柴桑大市場對區(qū)域內(nèi)低端商戶的分流。使十里眾人眾服裝市場形成九江地區(qū)的商業(yè)亮點(diǎn)，方可彌補(bǔ)因核心區(qū)域消費(fèi)力不足造成的矛盾。這也是為什么九江無大型批發(fā)商場的一個(gè)重要原因，九江的商業(yè)業(yè)態(tài)只能以零售為主，兼有小規(guī)模批發(fā)的狀況下進(jìn)行，這也符合現(xiàn)九江區(qū)域的商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀。 二、 商業(yè)部分市場調(diào)研 項(xiàng)目所在區(qū)域； 兩個(gè)商業(yè)區(qū)域，十里百貨大廈區(qū)域，項(xiàng)目核心商圈，該區(qū)域人口結(jié)構(gòu)包括： 572 區(qū)、兵器部、國營 441 廠、動力機(jī)廠、輕機(jī)廠、江洋廠、企業(yè)干校、九江學(xué)院、儀表技校、船校；區(qū)域內(nèi)人口總規(guī)模約 15 萬人，主流人口為學(xué)院學(xué)生和各國企業(yè)職工。 大中路步行商業(yè)街 大中路步行商業(yè)街歷經(jīng)幾十年發(fā)展，占據(jù)九江市商業(yè)壟斷規(guī)模，其商業(yè)街長度約 2 公里，由大中路兩旁門面房和綜合性的商廈互相組成，其中新建的信華城市廣場，明年 5 月 15 日開業(yè)，規(guī)模 15 萬平方米，其供應(yīng)量相當(dāng)龐大。而服裝作為差異化、選擇性、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，很難形成批發(fā)中心，所以大中路的服裝店都以零售為主，極少批發(fā)。市場位于十里大道與前進(jìn)街十字交叉口，其地理位置優(yōu)越，市場后邊設(shè)有大型停車場。 4. 加大服務(wù)業(yè)態(tài)的引進(jìn)和管理，促進(jìn)市場綜合性發(fā)展，彌補(bǔ)和提升人流量。如果期限可延，則時(shí)間順延，加大理性推廣。 ：廣泛送發(fā)