【正文】 營(yíng) 資本運(yùn)營(yíng) 物流戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 企業(yè)文化 組織結(jié)構(gòu) 第 19 頁(yè) 共 31 頁(yè) 標(biāo)： （一） 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)： 該部分的核心是做好產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。 具體的，在各個(gè)不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該達(dá)到如下的戰(zhàn)略目標(biāo)： 短期 ：盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，使生產(chǎn)線度過(guò)正常磨合期，轉(zhuǎn)入正常順利生產(chǎn)以滿足各類定單需求。注重培養(yǎng)自己高水平的研發(fā)骨第 21 頁(yè) 共 31 頁(yè) 干，并將其視為公司最為重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)儲(chǔ)備之一；形成比較完善的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并盡量縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快研發(fā)步伐。此時(shí)公司應(yīng)該將大部分資源用于市場(chǎng)拓展工作，在全國(guó)按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、交通、消費(fèi)習(xí)慣、地域限制等因素綜合考慮而劃分為幾個(gè)大的銷售區(qū)域，形成一種公平的、競(jìng)爭(zhēng)的局面，將公司的銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速滲透到全國(guó)各地。實(shí)際上，一個(gè)戰(zhàn)略型的 合作伙伴所帶來(lái)的決不僅僅是一點(diǎn)財(cái)務(wù)資本，其所帶來(lái)的技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)第 24 頁(yè) 共 31 頁(yè) 銷、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等等支持才是我們更為寶貴的財(cái)富。而進(jìn)出口部門(mén)必須做好從原材料報(bào)關(guān)到入庫(kù)的一切前期準(zhǔn)備，使得進(jìn)口原料可以暢通無(wú)阻的進(jìn)入公司，而公司的產(chǎn)品又可以遠(yuǎn)銷歐美。 短期 ：層級(jí)型結(jié)構(gòu)，圍 繞公司生產(chǎn)與銷售展開(kāi)活動(dòng)。 與此同時(shí)，根據(jù)公司需要做好一定的人才儲(chǔ)備，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展變化一方面從內(nèi)部選拔人才，進(jìn)行重新配置，另一方面及時(shí)從外部選拔新人加入，這是重要的一項(xiàng)職能。其次在利潤(rùn)表上注意控制各種費(fèi)用，防止陷入“費(fèi)用陷阱”。 制度層：包括一般制度（諸如業(yè)務(wù)、認(rèn)識(shí)、勞動(dòng)、財(cái)務(wù)、崗位責(zé)任、分配制度）、特殊制度（民主、溝通、頭腦風(fēng)暴、對(duì)話制度、獎(jiǎng)罰）、組織風(fēng)俗（典禮 、儀式、風(fēng)俗、節(jié)日、活動(dòng)等） 外在形式：組織名稱、標(biāo)志、形象代言人、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、廠旗、廠服、廠容、廠貌、產(chǎn)品樣式及包裝、廠歌、口號(hào)、座第 30 頁(yè) 共 31 頁(yè) 右銘業(yè)余文化安排等等。所以，筆者對(duì)公司發(fā)展中可能出現(xiàn)第 31 頁(yè) 共 31 頁(yè) 的問(wèn)題進(jìn)行了一點(diǎn)探討，并通過(guò)分析“水泊梁山股份公司”的興衰歷史、成敗得失而加以透析，借以揭示一點(diǎn)道理（這體現(xiàn)在文章《論水泊梁山的運(yùn)營(yíng)之路》當(dāng)中），希望能對(duì)公司決策有所借鑒和幫助。 （八）企業(yè)文化： 文化建設(shè)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)、堅(jiān)持不懈的過(guò)程，我們應(yīng)該逐步確認(rèn)一些原則，然后通過(guò)一些形式（宣傳單冊(cè)、高層倡導(dǎo)、強(qiáng)化），力求以制度鞏固觀念，以外在形式體現(xiàn)制度與觀念。 具體的說(shuō)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)如下： 短期 ：由于業(yè)務(wù)尚未大規(guī)模展開(kāi)，因此戰(zhàn)略目標(biāo)主要集中在財(cái)務(wù)核算上。 具體的說(shuō)，人力資源方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 短期 ：招聘、甄選、使用、磨合，使得各部門(mén)員工迅速到位，迅速適應(yīng)并展開(kāi)創(chuàng)造性工作。 （五）組織結(jié)構(gòu) 公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)沒(méi)有一個(gè)普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)，而必須根據(jù)公司實(shí)際情況的發(fā)展來(lái)動(dòng)態(tài)的加以設(shè)計(jì)和改變。 該戰(zhàn)略可以設(shè)置如下幾個(gè)衡量指標(biāo)：采購(gòu) 成本、庫(kù)存成本、采購(gòu)管理成本等成本指標(biāo)，采購(gòu)周期和采購(gòu)的及時(shí)性等采購(gòu)服務(wù)指標(biāo)，以及采購(gòu)品的可靠性、供應(yīng)質(zhì)量等質(zhì)量方面的指標(biāo)。 單從公司的融資需求及未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)看，公司在資本運(yùn)營(yíng)部分的目標(biāo)為： 短期： 公司已經(jīng)獲得增資，短期內(nèi)可以滿足資金要求；但是為了公司進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，開(kāi)始物色可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)同時(shí)又能夠志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴是必要的。 具體說(shuō)來(lái)，企業(yè)在市場(chǎng)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 短期 ：由于產(chǎn)品外包，所以短期市場(chǎng)銷路不成問(wèn)題；但是不能滿足于此，公司應(yīng)積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括廣告策劃、作市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)工作，還可以與合適的戰(zhàn)略伙伴共同合作，利用合作伙伴之間的 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本拓展市場(chǎng)的目的。顧客需求是不斷變化的，要求是不斷提高的，如果企業(yè)沒(méi)有自己的研究開(kāi)發(fā)能 力，必然處于被動(dòng)狀態(tài)當(dāng)中，而顧客的耐性是有限度的，陳舊的產(chǎn)品體系會(huì)使他們舍我而去。 外部戰(zhàn)略： （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手設(shè)備與產(chǎn)能的變化、工藝技術(shù)發(fā)展、新材料與部件、制造的標(biāo)準(zhǔn)化、資本投資進(jìn)展等等。在長(zhǎng)期中，由于公司的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)從絕對(duì)優(yōu)勢(shì)變?yōu)橄鄬?duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)會(huì)從發(fā)展相對(duì)緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對(duì)資源的利用也會(huì)從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動(dòng)態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)，僵化與保守都將是公司成功的死敵。 區(qū)域（ 3）： 而對(duì)于發(fā)展相對(duì)緩慢的市場(chǎng)，可以采取滲透型戰(zhàn)略來(lái)多層次、多方面擴(kuò)充實(shí)力，鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購(gòu)以實(shí)現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。下面利用一個(gè)戰(zhàn)略選擇矩陣將這三者結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合分析，如圖 2 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 圖 公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長(zhǎng)期中利用資源模式變化的趨勢(shì)） 根據(jù)對(duì)公司內(nèi)部能力的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，公司應(yīng)該采?。?3）、（ 4）灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用 環(huán)境機(jī)會(huì)與內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 3~5 年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)的卡式手機(jī)銷售將全面展開(kāi)，每年的增幅將達(dá)到 50%以上。 （ 2） 市場(chǎng)開(kāi)拓者，具有先入優(yōu)勢(shì) ：在國(guó)外， ICCC 集團(tuán)公司已經(jīng)在卡式手機(jī)領(lǐng)域獲得比較大的市場(chǎng) 份額，而且增長(zhǎng)迅猛，基本上屬于該領(lǐng)域的壟斷者；在國(guó)內(nèi)，我們是該領(lǐng)域的啟蒙者和最早的實(shí)踐者，而在通信領(lǐng)域具有較為明顯的品牌效應(yīng)，因此，開(kāi)拓者的先入優(yōu)勢(shì)是公司在該領(lǐng)域重要的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 獲得增值的人力資本 ：人力資本是指公司中具有共同價(jià)值觀、各具專長(zhǎng)、自律自勉的員工，公司將優(yōu)先考慮人力資本增值的目標(biāo)，其次再考慮財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)， 前者是后者增值的基礎(chǔ)，而后者不應(yīng)該成為后者的約束條件；無(wú)論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優(yōu)先考慮的。 第 6 頁(yè) 共 31 頁(yè) 人本管理： 公司認(rèn)為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開(kāi)拓、認(rèn)真負(fù)責(zé)并且富于團(tuán)隊(duì)合作精神的人；為 此，公司尊重知識(shí)，尊重個(gè)性，尊重個(gè)人的首創(chuàng)精神，公司將通過(guò)一系列的物質(zhì)、精神措施以激勵(lì)公司中的人的因素的積極性。 二． 企業(yè)價(jià)值觀體系 第 5 頁(yè) 共 31 頁(yè) 我們認(rèn)為 ，公司是一個(gè)與外界相互聯(lián)系、相互作用因而相互影響的體系、系統(tǒng)，他需要而且必須在與外部環(huán)境的作用中向前發(fā)展。 成長(zhǎng)動(dòng)力： 低成本、新技術(shù)、創(chuàng)新人才、高效率、把握機(jī)遇，這第 3 頁(yè) 共 31 頁(yè) 是公司成長(zhǎng)的五駕馬車；其中，低成本、新技術(shù)產(chǎn)品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是靈魂，三者結(jié)合應(yīng)該是高效率的，而這個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)又必須善于把握時(shí)機(jī)，做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本等多個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)。為將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的成功和收益，我們將從人力、物力、財(cái)力、綜合管理、企業(yè)文化等方方面面做好規(guī)劃與安排，扎實(shí)而穩(wěn)妥的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)將是我們賴以抓住機(jī)遇、獲得成功的基礎(chǔ)與根由。第 1 頁(yè) 共 31 頁(yè) 北京宏業(yè)信通科技有限公司 公司戰(zhàn)略企劃 一． 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 一、 企業(yè)遠(yuǎn)景 行業(yè)現(xiàn)狀 ：通訊領(lǐng)域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領(lǐng)域之一，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)有較高的質(zhì)量要求。 但是，機(jī)會(huì)只會(huì)被賦予有充分準(zhǔn)備的人。公司進(jìn)入新領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于增強(qiáng)已有的市場(chǎng)地位，而其分割的資源應(yīng)當(dāng)不損害企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持，所創(chuàng)造