【正文】 （四）裝修部分建議 裝修及空間功能分布建議： 多層洋房全套精裝修，送部分家俱，帶電梯 板樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯 塔樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯 四、廣告品牌表現(xiàn) 企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中也具有樹立樓市品牌的作用。 所以，本案的廣告品牘形象塑造可以從以下幾方面入手： 先期通過商業(yè)廣告和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文，以企業(yè)間的合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生的樓盤品牌效應(yīng)，通過地毯式的廣告轟炸帶來的品牌高市場滲透、高頻率而一舉成名。 1）、通過對(duì)現(xiàn)有企業(yè)文化資源的優(yōu)化，提煉出真正切合現(xiàn)實(shí)與未來發(fā)展要求的企業(yè)理念之精華。 鑒于此，本案的價(jià)格應(yīng)為：一、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)適用房價(jià)格構(gòu)成的規(guī)定；二、努 力降低成本，充分利用財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，擴(kuò)大開發(fā)商利潤的空間；三、滾動(dòng)開發(fā)，獲取長期利益。 四是由于經(jīng)濟(jì)適用房的消費(fèi)者收入不高并且家庭負(fù)擔(dān)較重，因而應(yīng)采取多種銷售方式。物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營銷 中的利用，具體來講，主要有以下內(nèi)容： 1．突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價(jià)值。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。 所以，利用好物業(yè)管理品 牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會(huì)出現(xiàn)相反的效果。 √ 規(guī)劃發(fā)展分析： 指對(duì)政府機(jī)構(gòu)制定的規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃，與本項(xiàng)目銷售、建設(shè)產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析。 √ 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議： 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計(jì)、建筑面積與功能區(qū)分、項(xiàng)目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)等。 二、海開紀(jì)元強(qiáng)勢資源優(yōu)勢 一、 協(xié)助甲方辦理地價(jià)評(píng)估及土地出讓工作； 二、 協(xié)助甲方辦理國有土地使用證及房屋預(yù)售許可證工作； 三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作； 四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。 √ 物業(yè)管理建議： 主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預(yù)期備忘，物業(yè)管理公約綱要等。 （二）項(xiàng)目策劃 √ 項(xiàng)目市場定位： 是指項(xiàng)目主要的市 場定位，相應(yīng)的功能及配套，以及相關(guān)的市場依據(jù)，本區(qū)域市場內(nèi)銷售的優(yōu)、劣勢形勢分析等。 19 第四節(jié) 海開紀(jì)元的資源優(yōu)勢 一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容： （一） 項(xiàng)目市場顧問 √ 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析： 主要提供國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)總體形勢，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟(jì)形勢、房地產(chǎn)市場開、復(fù)工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。 2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力。 四、物業(yè)管理服務(wù) 房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)即物業(yè)管理，其質(zhì)量的高低對(duì)于房地產(chǎn)品牌的樹立和品牌市場的 形成尤為重要。針對(duì)居民收入的不同標(biāo)準(zhǔn)確定對(duì)住房的不同消費(fèi)層次，探索住房專賣銷售方式。 15 第三節(jié) 品牌營銷實(shí)戰(zhàn)構(gòu)想 一、價(jià)格策劃 因經(jīng)濟(jì)適用房的宏觀價(jià)格規(guī)劃應(yīng)包括：一是適應(yīng)政府的調(diào)控，滿足政府價(jià)格和市場價(jià)格兩方面的規(guī)范。 14 五、企業(yè)文化的品牌傳播 企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)同樣重要，如國內(nèi)領(lǐng)軍的幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無不具有獨(dú)特的企業(yè)文化，它有于企業(yè)增 強(qiáng)凝聚力，提高企業(yè)在大眾中的親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營銷售工作的全過程。相反有些開發(fā)商偏重單個(gè)樓盤宣 13 傳，在激烈競爭中便深感實(shí)力不足，既無力承受價(jià)格的重壓，也難以應(yīng)付龐大的廣告投入。 3 教育配套 在社區(qū)建立高教育水平雙語幼兒園、重點(diǎn)小學(xué)，利用會(huì)所空間開辟第二課堂教育，提升社區(qū)教育氛圍?？刹捎么竺娣e的落地玻璃窗，室內(nèi)擺設(shè)仿真綠植與室外環(huán)境融通。 9 綠化系統(tǒng)采用跟蹤式綠化，從區(qū)外空間 區(qū)內(nèi)空間 組團(tuán)空間 宅旁空間 樓內(nèi)空間 居室空間 1） 區(qū)外空間：由東、南、西、北鄰街商業(yè)配套來構(gòu)成社區(qū)的都市生活氛。交通設(shè)施、生活服務(wù)設(shè)施、文化體育設(shè)施以及其它公共設(shè)施基本具備。 三、產(chǎn)品品牌策略提出 地產(chǎn)開發(fā)商要么追求平民品牌，樹立“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的品牌形象，；要么走上層路線；要么扛精品大旗；要么實(shí)施差異化策略，突出 自身品牌的內(nèi)涵特點(diǎn)、個(gè)性賣點(diǎn)、差異性或與眾不同的訴求點(diǎn)。 第二節(jié) 品牌營銷策略構(gòu)想 一、品牌名稱建立 名稱是構(gòu)造房地產(chǎn)品牌的先導(dǎo)工作，一個(gè)成熟的地產(chǎn)名稱應(yīng)包括品牌名、定位名和 地產(chǎn)項(xiàng)目通名 本案開發(fā)商 ”金禹嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司 ” 案名建議： ”金隅薈萃園 ” “金隅”是品牌名，“薈萃”－指對(duì)產(chǎn)品的訴求，薈萃眾多名師打造產(chǎn)品之最優(yōu)，“園”為項(xiàng)目通名。 5 2)住宅產(chǎn)品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。 建立地產(chǎn)品牌的途徑就是傳播，傳播的方式過于單一，就導(dǎo)致品牌擴(kuò)張的失敗，這也是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，不僅賣房 子，更賣一種情感與文化?？梢?，什么人建的房子是很重要的，也就是說，購房人開始認(rèn)樓盤的品牌了。 “品牌”，是市場對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別和認(rèn)同，是一種產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、技術(shù)等一系列內(nèi) 在效用和外在效用有別于其他產(chǎn)品的標(biāo)志，是一種產(chǎn)品所具有的無形價(jià)值的體現(xiàn)。我國的房地產(chǎn)市場是一個(gè)巨大的市場，但令不少房地產(chǎn)開發(fā)商苦惱的是，這個(gè)市場才剛剛啟動(dòng)，就呈現(xiàn)出疲軟的勢態(tài)，大量的樓盤建成后賣不出去。 3 現(xiàn)今，在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過程中，房地產(chǎn)是一個(gè)充滿希望的陽光產(chǎn)業(yè)，而潛在的巨大市場只有在良好的企業(yè)經(jīng)營和企 業(yè)形象中，才能真正轉(zhuǎn)化為有效的市場需求。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈和房地產(chǎn)市場的日益規(guī)范，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功不再僅僅取決于一兩個(gè)鮮明的“賣點(diǎn)”或“點(diǎn)子”，而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)的競爭，表現(xiàn)為體現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的全面均好性的競爭，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房 地產(chǎn)業(yè)的競爭最后必然升華為提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度和品牌親和力的競爭，這是房地產(chǎn)業(yè)競爭的最高境界。 全程參與住宅品牌戰(zhàn) 略實(shí)施可采取多種措施： 1)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先技術(shù)后發(fā)展，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商，設(shè)計(jì)單位等加強(qiáng)技術(shù)含量，一則發(fā)展住宅品牌，同時(shí)有利于自己形象傳播或圍繞產(chǎn)品住宅產(chǎn)業(yè)形成多種產(chǎn)品的加盟集成。準(zhǔn)確而獨(dú)特的品牌定位及其彰顯的品牌個(gè)性有助于迅速提升地產(chǎn)公司的品牌價(jià)值。所以， 本案提出產(chǎn)品品牌定位以 ”經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格，