【正文】 領導、業(yè)務人員和相關人員，并制定了高于合作廠家的激勵機制，并制定了第二天開會的詳細的方案，并確定了流程及關鍵點。 案例（ 2） XX 縣區(qū)推廣會 XX 縣區(qū)推廣會是長沙推廣會以后組織的第一個面向縣級市場的推 廣會，也是有意在長沙推廣會以后安排的。 ，為跟蹤服務做準備，推廣會成功將貨推出，只成功了 20%， 80%的重點應在售后服務，才能保證正好產品的長久的不再是旺銷。 ：作者和湖南大區(qū)某某女士主持，節(jié)目內容：長沙某醫(yī)藥有限責任公司的總經理姓名、業(yè)務聯(lián)系電話、湖南某某集團總裁、標識、某某公司總經理及業(yè)務電話， 5 個推廣產品的 第 19 頁 共 29 頁 功能主治，某某公司廣告內容 及媒體投放，本次訂貨的獎勵辦法共二十個問答題，只要答對便獎一對某某牌天麻酒。 30 分開始報到，某某公司的銷售代表與長沙某醫(yī)藥有限公司業(yè)務人員 1+1 的組成一組盯人服務、攻關，開始拿訂單。 。（詳見產品訂貨單）根據到會客戶有大有小進行策劃，調動各方積極性。通 程國際大酒店夜總會，主要目的為樹立正好企業(yè)形象，擴大銷售。 ，策劃費用的使用以正好為主，商業(yè)公司協(xié)助策劃。 商業(yè)平調型。 要注意南北各地區(qū)的差異。 第 14 頁 共 29 頁 五、醫(yī)藥企業(yè)應密切注意事項： 市場調查非常重要，主要要查的內容包括以下方面： a、商業(yè)公 司的資信、經理的經營思路，它的主要網絡現(xiàn)實情況、它的服務功能等。 由醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表或其他人，或當?shù)貦嗤t(yī)生介紹產品情況，使用情況，對于醫(yī)院型推廣會尤為重要，可增強到會代表訂貨的信心。 會場門口陳列公司樣品，宣傳冊，宣傳品，并將產品宣傳冊成套裝好，準備簽到冊。 為了調動商業(yè)客戶的業(yè)務人員的積極性，醫(yī)藥企業(yè)應當給予一定的獎勵政策給業(yè)務人員，但也必須與商業(yè)客戶經理協(xié)商后執(zhí)行，以免引起不必要的麻煩。一般的醫(yī)藥企業(yè)和商業(yè)在開會時，只將開會的時間、地點及開會產品情況告之邀請對象，使邀請對象在開會前準備狀態(tài)較差。小醫(yī)院一般為院長和采購。它主 要有以下幾種類型，導入醫(yī)院型，導入藥店、診所型，商業(yè)平調型，綜合型等幾種形式。要以產 第 3 頁 共 29 頁 品為訂貨目標，而不是定多少錢的貨。 經銷商對產品信心充足與否，會影響訂貨會一半以上的銷量。零售商往往也只是拿點貨賣個人情。往往吃了喝了拿禮品就走了。他本來就要進這些的。 以上的情況不改變，開會的成果就會很低，我們投入這么多人力和精力，不值得，這樣的會議我們不主張開，我們要學會高效開會。比求雨更容易，更有效。（影響 3050%） 講課要講出氣勢、激情，講出對產品市場的信心（影響3070%差距） 1請 12 個對推廣的重點產品有經驗或認知很高的零售商發(fā)言。 醫(yī)藥企業(yè)的銷售代表必須充分地、仔細地與醫(yī)藥商業(yè)客戶的經理或商業(yè)業(yè)務經理協(xié)商好，并對整個推廣會的過程進行仔細策劃。 。 詳細策劃會議的程序及所需用品及注意事項等。 1制定一套非常有刺激進貨的讓利政策或獎勵政策。 制定會議程序表，并落實到人。 抽獎及兌獎可放于活動的最后進行，既訂貨基本完畢后進行。因為農村市場、不同經濟類型的城市市場它的消費能力不同，一般多發(fā)病率且價位在每日藥品消費單價在 6— 10 元 /日的品種較適合于推廣會，尤其是綜合型推廣會。不如一家家公關進藥后召開單個的醫(yī)院產品推廣會較為適宜。 綜合型。外地商業(yè)公司但必須是某某公司開發(fā)較差、覆蓋較差的區(qū)域，主要是為了防止竄貨。 。長沙公司在會后付 70%， 45 天內全部付清正好定貨會款。 采訪報道。 。會場下積極拿訂單、整理訂單發(fā)放獎券。 ，總結推廣會的得失。 XX 縣區(qū)的縣人民醫(yī)院，縣中醫(yī)院已經進入某某公司的兩個產品，且銷售近一年，在 XX 縣區(qū)藥材公司屬于大品種，醫(yī)生及各級鄉(xiāng)村醫(yī)院也有所了解，個別大藥店和診所開始經銷， XX 縣區(qū)公司的覆蓋率較好，并有片區(qū)業(yè)務人員跑各級醫(yī)院和診所，而湖南大區(qū)株洲辦事處也準備繼續(xù)發(fā)展鄉(xiāng)村醫(yī)院及診所、 第 21 頁 共 29 頁 藥店，并想利用會議機會導入另外兩個品種。第二天會議過程在程序上基本上和長沙推廣會相似，但是沒有文藝節(jié)目，但抓住了關鍵所在，并且開展了相關問題的有獎問答，在介紹企業(yè)及產品時并詳詳細細介紹了獎勵政策，會議前由于我方 準備工作充分，作者善于調動會場的情勢， 第 22 頁 共 29 頁 開會過程中的簽單高達 13 萬多，會后又簽定 3 萬多，而和我方合作的企業(yè)不到我方定單的 1/3，并將所有醫(yī)院、診所大多導入三個以上產品，同時將縣人民醫(yī)院 XX 縣區(qū)中醫(yī)院又成功導入二個產品，會議非常成功。但在廣大的縣級醫(yī)藥市場，采用醫(yī)院型推廣會，可以快速地占領廣大的農村區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)院，也是現(xiàn)今醫(yī)藥企業(yè)快速開拓農村市場一種較為適宜和經濟的推廣方式，如果會前能聯(lián)合商業(yè)客戶處理好與縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等大醫(yī)院的的關系后再召開，那成功的把握更大。具體流程如下：從打招呼做起 早上好。規(guī)定每個部門站的位置，部門主管站最前面。 （聲音要大，后排員工也能聽清楚。 ” 在早會上通過布置當天工作，可以使大家明白當天的重點工作和目標，圍繞重點和目標去工作。早會是教育訓練、活動管理、政令宣導，是主管講師、管理者的訓練舞臺，是營銷伙伴拓展訓練，學習專業(yè)的窗口。 。 第 27 頁 共 29 頁 ，不易過長，防止和避免分散員工的注意力和影響其他工作。 第 28 頁 共 29 頁 六、早 會內容形式： ：如何抓住業(yè)務文件重點，簡述新業(yè)務； ：對案例的總結以及對工作的指導意義 。 第 29 頁 共 29 頁 激發(fā)你的 靈感、熱情，組織創(chuàng)意早會 口號或標語讓大家跟著讀。 。 、生活上以及解決日常常見問題的技巧讓大家共享。 ，說心得。 ，對前期召開的早會布置的工作要進行追蹤，對完成好的給以表揚，對未完成的查找原因，制定措施和目標，確保把布置的工作圓滿完成。除了在禮節(jié)性環(huán)節(jié)注意調整安排外，其他環(huán)節(jié)、順序、內容可用不固定方式，靈活多樣創(chuàng)造新鮮感和實用性。 。 ，發(fā)現(xiàn)、分析和解決業(yè)務經營中出現(xiàn)和存在的問題。要說早會的重要性，我認為主要有五個方面： 第 25 頁 共 29 頁 以統(tǒng)一員工的思想和行動，鼓舞員工的士氣，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。傳達上級指令，灌輸品質觀念及優(yōu)秀員工精神，質量異常檢討，說明新產品、新方法、新工藝，生產安排，工作目標，效率達成，工作要求，優(yōu)秀表彰等。 你好。 商業(yè)平調型。如何開好醫(yī)藥產品商業(yè)推廣會