【正文】 商業(yè)平調(diào)型。關(guān)鍵在于控制以防止竄貨，并盡量往醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)較差的地區(qū)調(diào)撥，并加強(qiáng)售后服務(wù)。價格體系的合理控制是關(guān)鍵，盡量用禮品促銷，不要給予讓利，如要給，最好控制在三個點以內(nèi)，特別對銷售特別好的產(chǎn)品，同時要注意各地區(qū)差異。 綜合型：即以上任何二種或三種的組合，由于訂貨單位訂貨量的懸殊較大，在制定訂貨獎勵政策時要根據(jù)訂貨單位情況仔細(xì)策劃 第五篇：如何 開好早會如何開好早會 一、早會的準(zhǔn)備： 早會，不但可以傳播公司的企業(yè)文化、改變部屬（員工）的思想、行為與觀念，培養(yǎng)好的習(xí)慣，還可以培養(yǎng)干部的風(fēng)范與氣度，提升員工士氣。具體流程如下：從打招呼做起 早上好。 早上好。 這是公司員工清晨上班見面時彼此相互問候的語言，公司員工就是在這樣的氛圍中，開始了一天的工作。 你好。 你好。 早會規(guī)定 ，每次 1015 分鐘。每周日晚上舉行演講會。 ：公司 第 24 頁 共 29 頁 ：輪流主持 。規(guī)定每個部門站的位置，部門主管站最前面。并負(fù)責(zé)本部門的隊列應(yīng)整齊有序。 。 準(zhǔn)備早會的內(nèi)容 ：公司各項政策的宣傳，重要事件說明，管理要求，市場運(yùn)轉(zhuǎn)情況，灌輸工作教養(yǎng)、工作倫理，表彰優(yōu)秀，多數(shù)員工關(guān)注的問題等 。傳達(dá)上級指令，灌輸品質(zhì)觀念及優(yōu)秀員工精神，質(zhì)量異常檢討，說明新產(chǎn)品、新方法、新工藝，生產(chǎn)安排，工作目標(biāo)，效率達(dá)成，工作要求，優(yōu)秀表彰等。 開早 會 ，如打鈴集合。 ，根據(jù)人數(shù)的多少，可站成長方形，也可站成凹形。 ，識別證是否戴好。 （聲音要大，后排員工也能聽清楚。） ，建議不要照紙念，否則員工會覺得你的口才不好。（注意：在早會上不可提名批評某人，但可對某事予以要求、糾正。） 二、開好早會有著其重要的意義，那么早會的重要性是什么呢。要說早會的重要性，我認(rèn)為主要有五個方面： 第 25 頁 共 29 頁 以統(tǒng)一員工的思想和行動，鼓舞員工的士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過召開早會，把員工的思想和行動統(tǒng)一到團(tuán)隊的業(yè)務(wù)經(jīng)營上來，營造團(tuán)隊良好的氛圍，使員工產(chǎn)生自豪感和歸屬感。 。俗話說， “ 一天之計在于晨。 ” 在早會上通過布置當(dāng)天工作，可以使大家明白當(dāng)天的重點工作和目標(biāo)，圍繞重點和目標(biāo)去工作。 ，通過早會傳遞信息、組織員工學(xué)習(xí)，進(jìn)行典范分享，使員工不斷增長知識，學(xué)到和掌握更多的專業(yè)技能。 。尤其對新員工，參 與早會上的宣講，可以幫助他們盡快融入團(tuán)隊，得到了在更寬廣的舞臺上鍛煉的機(jī)會。 ，發(fā)現(xiàn)、分析和解決業(yè)務(wù)經(jīng)營中出現(xiàn)和存在的問題。 這也就是說，早會是活動管理的一切，是團(tuán)隊發(fā)展的基礎(chǔ)，是員工學(xué)習(xí)的課堂，是員工成長的舞臺，是人性激勵的會堂，是團(tuán)隊員工的樂園。是員工的加油站，也是一道營養(yǎng)早餐。早會是心情調(diào)整，士氣激勵的管道，以期達(dá)成共識、共行、共我的職場文化。早會是教育訓(xùn)練、活動管理、政令宣導(dǎo)，是主管講師、管理者的訓(xùn)練舞臺，是營銷伙伴拓展訓(xùn)練，學(xué)習(xí)專業(yè)的窗口。 第 26 頁 共 29 頁 三、如 何開好早會呢。 。事先要精心策劃，從早會的主題、流程、主持人（確定）、所需時間、主要內(nèi)容等方面都要提前謀劃。 。以探討和解決什么問題為重點，圍繞主題，開好早會。 。音樂應(yīng)輕松歡快，游戲應(yīng)形式多樣，喜聞樂見讓早會變成員工的樂園。 。早會開得成功與否，與主持人有著密切的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)選擇素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人來主持早會。 ，營造好氛圍。如：職場標(biāo)語、口號、制度、團(tuán)隊經(jīng)營成果上墻、桌椅擺放等，標(biāo)語、 口號和成果上墻應(yīng)大方醒目，耀眼引人，桌椅擺放應(yīng)有序適當(dāng)，使會場有好的氣氛。除了在禮節(jié)性環(huán)節(jié)注意調(diào)整安排外，其他環(huán)節(jié)、順序、內(nèi)容可用不固定方式，靈活多樣創(chuàng)造新鮮感和實用性。如：一場早會可以是一場電影，如播放勵志激勵電影、專家講座，借助其他工具，用不同方法達(dá)到推動目的；一場早會可以是一臺娛樂節(jié)目（歌舞等），在輕松愉快的氛圍中制造企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力；一場早會可以是一個競技場（保單填寫、條款學(xué)習(xí)、話術(shù)比賽）提高專業(yè)技能。 四、要想開好早會，應(yīng)該注意哪些事項呢。 ，節(jié)奏要明快 ，實現(xiàn)上下貫通。 第 27 頁 共 29 頁 ，不易過長，防止和避免分散員工的注意力和影響其他工作。 ，使員工積極參與，正常出勤，不遲到早退，如期參加。 ，給每個人提供主持的機(jī)會，充分鍛煉和展示自己，避免唱 “ 獨角戲 ” 。 ，精神抖擻，士氣高昂。 ，對前期召開的早會布置的工作要進(jìn)行追蹤，對完成好的給以表揚(yáng)，對未完成的查找原因，制定措施和目標(biāo)，確保把布置的工作圓滿完成。 五、早 會內(nèi)容： 事前意見征詢（不同時期征詢不同職級人員建議），設(shè)計準(zhǔn)備（符合管理者計劃與思路，迎合參與者需求與喜好）；早會組織者（主持人事前挑選準(zhǔn)備）選拔組織能力較強(qiáng)人員重點突出，保證會議質(zhì)量；早會互動，調(diào)動各級人員積極參與尤為關(guān)鍵。 ，作好互動的引導(dǎo)要求； （鼓勵參與組織，學(xué)習(xí)成長，要求參會紀(jì)律）； ； 。感性追蹤（會后追蹤、意見征詢、匯總、回饋）理性追蹤（量化評分）。 第 28 頁 共 29 頁 六、早 會內(nèi)容形式： ：如何抓住業(yè)務(wù)文件重點，簡述新業(yè)務(wù)； ：對案例的總結(jié)以及對工作的指導(dǎo)意義 。如接打電話演練，定制特殊貨物要注意事項演練，貨物出庫注意事項演練。接待客人演練，拜訪客戶演練，提出模擬危機(jī)問題讓大家回答。 ：競賽的形式（趣味問答、小型業(yè)務(wù)知識競賽、有獎?wù)鞔鸬龋? ：團(tuán)隊拓展游戲的選擇，如何利用早會增強(qiáng)員工歸屬感，提高組織凝聚力 型：不同激勵方法的效果對比（案例分享） 享型：常用的知識舉例（案例分享） ：如何傳授經(jīng)驗、總結(jié)經(jīng)驗、如何輔導(dǎo)員工進(jìn)行經(jīng)驗分享 ：發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮員工特長 動：如合唱、體操等。 ，說心得。 、管理等先進(jìn)理念解讀給大家聽。 ，并對做錯的事進(jìn)行總結(jié)。 ，以及今天的工作安排。 第 29 頁 共 29 頁 激發(fā)你的 靈感、熱情，組織創(chuàng)意早會 口號或標(biāo)語讓大家跟著讀。 、生活上以及解決日常常見問題的技巧讓大家共享。 。 ，如國歌、感恩的心、 習(xí)慣用語的種類： 。 、生活上以及解決日常常見問題的技巧讓大家共享。 。 。 出性格和情緒的種類，解釋給大家，讓大家明白哪些是好的，哪些不好。 。