【正文】 習(xí)慣用語的種類： 。 ：競賽的形式（趣味問答、小型業(yè)務(wù)知識競賽、有獎?wù)鞔鸬龋? ：團隊拓展游戲的選擇，如何利用早會增強員工歸屬感，提高組織凝聚力 型：不同激勵方法的效果對比（案例分享） 享型：常用的知識舉例（案例分享） ：如何傳授經(jīng)驗、總結(jié)經(jīng)驗、如何輔導(dǎo)員工進行經(jīng)驗分享 ：發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮員工特長 動：如合唱、體操等。 ，精神抖擻，士氣高昂。如：職場標(biāo)語、口號、制度、團隊經(jīng)營成果上墻、桌椅擺放等，標(biāo)語、 口號和成果上墻應(yīng)大方醒目，耀眼引人，桌椅擺放應(yīng)有序適當(dāng)，使會場有好的氣氛。事先要精心策劃，從早會的主題、流程、主持人（確定）、所需時間、主要內(nèi)容等方面都要提前謀劃。尤其對新員工，參 與早會上的宣講，可以幫助他們盡快融入團隊，得到了在更寬廣的舞臺上鍛煉的機會。） 二、開好早會有著其重要的意義，那么早會的重要性是什么呢。 準(zhǔn)備早會的內(nèi)容 ：公司各項政策的宣傳，重要事件說明，管理要求，市場運轉(zhuǎn)情況，灌輸工作教養(yǎng)、工作倫理，表彰優(yōu)秀，多數(shù)員工關(guān)注的問題等 。 你好。同時，也可以利用其他日用消費品助銷理念，招聘 第 23 頁 共 29 頁 otc 代表來做市場。 第四篇。由于當(dāng)時某某公司資金緊張，便與 XX 縣區(qū)公司商量從貨款中扣會務(wù)費，并與該公司借了部分活動費用。 其六，會議結(jié)果： 達到預(yù)期，不僅銷售近六十萬元，還開發(fā)了一百多家藥店、診所，十幾家縣級客戶，三十多家區(qū)鄉(xiāng)醫(yī)院，在長沙乃至湖南醫(yī)藥界樹立了某某公司良好的企業(yè)形象，其公司二大品牌進一步擴大影響。 隨著某某品牌禮品袋一次 400 多個從通程國際大酒店提出，某某公司形象進一步提升。 。 ，各種宣傳品、廣告品進行了合理搭配。 ，設(shè)立每件推銷資金。各種開支 x 萬元左右，獎勵費用 x 萬元。樟樹會議后一周內(nèi)召開，同時搶在另一家公司推廣會的前一天，同時，第二天可以再有銷售活動。 案例（ 1）長沙推廣會紀(jì)實 首先，在確定召開長沙推廣會之初，便對市場進行了為期一個月的市場調(diào)查，覺得有市場基礎(chǔ)，對召開商業(yè)推廣會的客戶進行調(diào)查、溝通，最后發(fā)現(xiàn)長沙某醫(yī)藥有限責(zé)任公司的市場網(wǎng)絡(luò)、市場增長率、資信都非常好，更難能可貴的是在做市場的理念上溝愉快，達成共識。藥店、診所的市場推廣會一般應(yīng)選擇在大中城市開，一般在當(dāng)?shù)厥袌?otc 藥品的前期鋪市，或者有一定大中型醫(yī)院銷售較好的情況下，通過推廣會鋪開市場，并且達到一定銷量。 商業(yè)推廣會在介紹產(chǎn)品和企業(yè)時要把握一條原則，語言文字一定要簡單扼要，通俗易懂，時間根據(jù)不同推廣會進行控制，以 815 分鐘為宜，多家企業(yè)開的時侯更要好好控制介紹產(chǎn)品和企業(yè)的時間，而更要多發(fā)時間介紹產(chǎn)品定貨的政策，因為商業(yè)推廣會中產(chǎn)品的利益是關(guān)鍵，當(dāng)然產(chǎn)品如果質(zhì)量好，有品牌將事半功倍。 會后及時兌現(xiàn)對商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)員的承諾，調(diào)動其送貨收款，服務(wù)的積極性。 會議的主持應(yīng)由商業(yè)客戶的經(jīng)理主持，由其致開幕詞并宣布會議程序。 布置開會所需的一切用品，如粉筆、話筒、擴音設(shè)備、幻燈機、投影儀等。 c、醫(yī)藥企業(yè)代表必須在開會前將貨發(fā) 至醫(yī)藥商業(yè)客戶處。 落實人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會議規(guī)模，選擇會場，確定時間，并和商業(yè)一起用請貼發(fā)出邀請函。 根據(jù)會議類型確定邀請對象，但一般為以下幾個方面的人。要幫助經(jīng)銷商準(zhǔn)備發(fā)言稿和調(diào)動經(jīng)銷商發(fā)言的激情。（提升 10%的效果） 訂貨會重點產(chǎn)品促銷要設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的最低門檻、合理梯度 .低于最低門檻的定貨堅決不給政策（做不做或做的好不好有 23 倍的差距） 訂貨會要現(xiàn)款操作。 要用重點產(chǎn)品帶動生意。零售商不動心，怕壓貨。 第 1 頁 共 29 頁 如何開好推廣會 如何開展高效訂貨會 獻給致力于成為一名優(yōu)秀農(nóng)資推廣人的你 產(chǎn)品不會十全十美，推廣可以做到，但是推廣會不是每次都成功，誰開都成功。賣返點，而不是賣產(chǎn)品、賣公司、賣機會。 會議提前通知，足夠時間提前和公司銷售人員和客戶對接好。要比其他廠家專業(yè)。（影響 1050%的差距） 1要請經(jīng)銷商發(fā)言，講解對產(chǎn)品的未來以及效果的認(rèn)識，鼓動定點的零售商重點推廣。一旦確定了主題，便可以開 展一系列的策劃和準(zhǔn)備工作。 d 類人員由商業(yè)單位發(fā)出較好。 b、商業(yè)公司準(zhǔn)備好發(fā)票及開會所需的東西。 第 12 頁 共 29 頁 會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會橫幅，并標(biāo)明商業(yè)客戶名和醫(yī)藥企業(yè)名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡及其他宣傳品，并盡量將商業(yè)客戶名放在本公司名前。 簽到、發(fā)放飲料、宣傳冊、價目單、一份小禮品、會議程序表等。 醫(yī)藥企業(yè)的銷售代表要及時督促商業(yè)客戶給沒有提貨的客戶盡快送貨到位。要特別尊重商業(yè)單位及其它的人員，如推廣會的注名一定要將商業(yè)單位的名一同注明，并可將其名注在前面。 藥店、診所型。 總之，無論何種推廣會，醫(yī)藥企業(yè)的銷售人員必須樹立用全國的人才做全國的市場，用全國的資源做全國的市場，精誠合作，根據(jù)具體情況精心策劃組織，則無往而不勝。 。 。某某公司統(tǒng)一服飾，戴工號牌，長沙公司統(tǒng)一西裝穿戴，戴 工號牌。 日清晨排著整齊的隊伍，帶著宣傳品，從五一路經(jīng)友誼商廈達到通程國際大酒店，路上行人投來了驚奇和欣賞的目光，樹立了某某公司的良好形象。 ，定單獎勵介紹。 先抽二等獎，后一等獎，最后特等獎，然后兌獎，發(fā)放禮品。 其五，媒體工作： 第 20 頁 共 29 頁 湖南衛(wèi)視全程拍攝，并在衛(wèi)視臺新聞播放二次，很好地宣傳了某某公 司的企業(yè)形象。經(jīng)與 XX 縣區(qū)公司經(jīng)理討論決定開一個推廣會，由于一家開會成本高，便決定與湖南某某制藥有限公司合開，當(dāng)時在某某公司也是第一次和別的廠家一起開的案例。和 XX 縣區(qū)公司清理會場，并落實了送貨回款事宜，同時積極開展售后服務(wù)，兌現(xiàn)各項承諾，總結(jié)會議經(jīng)驗并寫成材料供公司參考。藥店、診所的市場推廣會一般應(yīng)選擇在大中城市開，一般在當(dāng)?shù)厥袌?otc 藥品的前期鋪市，或者有一定大中型 醫(yī)院銷售較好的情況下，通過推廣會鋪開市場，并且達到一定銷量。 這是公司員工清晨上班見面時彼此相互問候的語言，公司員工就是在這樣的氛圍中，開始了一天的工作。 。（注意：在早會上不可提名批評某人，但可對某事予以要求、糾正。 。 。 ，營造好氛圍。 ，給每個人提供主持的機會，充分鍛煉和展示自己，避免唱 “ 獨角戲 ” 。接待客人演練，拜訪客戶演練，提出模擬危機問題讓大家回答。