【正文】 的媒介來(lái)加強(qiáng)印象，如報(bào)紙，推廣期以后樓盤(pán)的形象已有一定的傳播力，用報(bào)紙和電視、電臺(tái)等多種媒介形式來(lái)擴(kuò)散影響力效果較好。 設(shè)計(jì)費(fèi)： 萬(wàn)元 包制作安裝、按實(shí)際尺寸、材料、安裝的難易程度計(jì)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)予以優(yōu)惠。 （ 5）戶外廣告牌、燈箱（包括導(dǎo)視燈箱、形象燈箱）、橫幅、條幅、吊旗、刀旗、氣球、彩旗、路旗、看樓專(zhuān)車(chē)外觀 設(shè)計(jì)費(fèi)： 萬(wàn)元 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁(yè) 共 27 頁(yè) 包制作安裝，費(fèi)用按實(shí)際尺寸、材料、安裝難易程度計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)視情況 予以優(yōu)惠； （ 6）標(biāo)志、方格制圖、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、象征圖形、吉祥物、標(biāo)準(zhǔn)組合 設(shè)計(jì)費(fèi)： 1 萬(wàn)元 如果由本公司進(jìn)行樓盤(pán)整體設(shè)計(jì)包裝、標(biāo)志設(shè)計(jì)費(fèi)可予以較大幅度的優(yōu)惠 （ 7）手提袋、名片、工作卡、認(rèn)購(gòu)書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同、其它辦公用品； 設(shè)計(jì)費(fèi)： 4000 元 包制作印刷，費(fèi)用按實(shí)際印刷、打樣、菲林、材料，發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算，設(shè)計(jì)費(fèi)予以優(yōu)惠； （ 8）小區(qū)標(biāo)識(shí)部分（ VI）的設(shè)計(jì) 小區(qū)縱覽牌、樓牌號(hào)、樓層牌號(hào)、門(mén)牌號(hào)、電梯牌號(hào)、區(qū)內(nèi)設(shè)施牌及禁令牌、區(qū)內(nèi)主要衛(wèi)生標(biāo)志、文明導(dǎo)向牌、建議箱、 告示牌、會(huì)所設(shè)施導(dǎo)示、登記臺(tái)。 值得注意的是廣播電臺(tái)是不可忽視的一大媒體，必須考慮到大多數(shù)的有車(chē)族沒(méi)有時(shí)間看電視，卻有聽(tīng)廣播的習(xí)慣。 （ 02）選搭大型戶外看板及圍墻造型設(shè)計(jì)；以現(xiàn)代的醒目視覺(jué)效果提高注目率和潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望； （ 03）媒體廣告計(jì)劃的確定完成，（詳細(xì)計(jì)劃見(jiàn)后）； （包括各種媒體選擇和投放計(jì)劃） （ 04）工地現(xiàn)場(chǎng)的清理美化； （ 05）現(xiàn)場(chǎng)售樓處外立面的設(shè)計(jì) ；注重?zé)豳u(mài)氣氛和文化品位，創(chuàng)立鮮明的個(gè)性形式； （ 06）根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)制作代表戶型的樣板間，突出高尚家居氛圍，設(shè)計(jì)與建筑風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，裝飾雅致，顯現(xiàn)健康生活，可擺置山水盆景、水墨畫(huà)等來(lái)提升文化品味； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 27 頁(yè) （ 07）展板、招示布、刀旗、懸掛物、迎賓地氈、充氣拱門(mén)、燈箱路牌廣告及看樓車(chē)外觀等售樓導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作； （ 08）售樓書(shū)、置業(yè)手冊(cè)、戶型書(shū)、 VCD 光盤(pán)、單張、折頁(yè)、手提袋、海報(bào)等品牌推廣載體的設(shè)計(jì)、制作和印刷；此類(lèi)宣傳用品的設(shè)計(jì)注重形象統(tǒng)一性和高尚物業(yè)的氣質(zhì)，形式上講究突破和新穎； （ 09）信封、信紙 、傳真紙、售樓合同書(shū)、價(jià)目表、認(rèn)購(gòu)書(shū)及相關(guān)文件及封套的設(shè)計(jì)； （ 10）推廣期廣播電臺(tái)播放方案的撰寫(xiě)完成，電視廣告計(jì)劃和創(chuàng)意的確定； （ 11）引導(dǎo)性的廣告，軟性新聞的刊發(fā)與媒介協(xié)調(diào)完成。可見(jiàn)，及早的重視完整廣告策略推行是非常重要的。并設(shè)立大獎(jiǎng)，增加項(xiàng)目的吸引力，展示小區(qū)的特色。 價(jià)格策略 a、定好起價(jià) b、搞好價(jià)格控制 c、制定好展銷(xiāo)期間的優(yōu)惠政策 d、制定好靈活輕松、吸引人的付款方式 現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)法 （ 1）現(xiàn)場(chǎng)的清理美化； （ 2）工地的氣氛提升； （ 3） “絕板環(huán)境 ”； （ 4）現(xiàn)場(chǎng)包裝擺脫大眾化，以全方位的差異化，強(qiáng)化和提升樓盤(pán)的整體形象。這一目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)在 35 歲 45 歲之間，來(lái)深時(shí)間三年以上，身家在 50 萬(wàn)元 130 萬(wàn)元之間，這一人群占整體買(mǎi)家的 30%。 社區(qū)配套 恒冠豪園附近生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，大型商場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)、中小學(xué)校、幼兒園都近在咫尺，整理周邊 配套網(wǎng)絡(luò)如下： （ 1）商業(yè)、購(gòu)物網(wǎng)點(diǎn) : 福田區(qū)友誼商場(chǎng) 裕全公司超級(jí)市場(chǎng) 百佳超市（高科得大廈） 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 27 頁(yè) 新?？瞪虡I(yè)廣場(chǎng)（福強(qiáng)路） 翠園便利店 民航售票處（博倫花園） 愉康超市（新洲花園） 裕全公司便利超市（眾孚花園） 康怡便利超市（眾孚花園） 石廈郵局代辦點(diǎn)（眾孚花園） 沙嘴郵電局（沙嘴村口） （ 2）中、小學(xué)校、幼兒園 : 石廈中學(xué) 眾孚小學(xué) 新洲小學(xué) 石廈小學(xué) 金地小學(xué) 新洲中學(xué) 市第一技術(shù)學(xué)校 寶寶樂(lè)趣中英文幼兒園 金地萊恩幼兒園 新洲幼兒園 石廈幼兒園 （ 3）銀行、投資： 深圳市商業(yè)銀行； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 27 頁(yè) 深圳市發(fā)展銀行 ； 中國(guó)銀行（金地花園）； 中國(guó)建設(shè)銀行（新洲花園大廈）； 國(guó)泰證券（金地花園）； 招銀證券公司眾孚營(yíng)業(yè)部（眾孚大廈）； 國(guó)通證券（眾孚大廈） （ 4）市場(chǎng)： 石廈菜市場(chǎng)（眾孚花園）； 新洲菜市場(chǎng)（新洲村）； 鵬城港海產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)（益田村西）； （ 5）娛樂(lè)、休閑： 皇崗公園； 福田影劇院； 圣保羅的士高（中深花園）； 現(xiàn)代演藝中心（蓮花二村）； 皇崗沙都娛樂(lè)城（皇崗村）； （ 6）飲食： 金地美食大觀園（沙嘴路）； 湖鄉(xiāng)水魚(yú)村（眾孚花園）； 啊依帕堤霞餐館（眾孚花園）； 皇宮大酒樓（海天大 廈）； 大白鯨蛇府（青年大廈）； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 27 頁(yè) 福青龍酒樓（中深花園）； 寶麗都酒樓（福建大廈）； （ 7）醫(yī)院、藥店： 保健醫(yī)療中心； 彩田醫(yī)院（彩田立交橋）； 皇崗婦幼保健院（金田路與福民路交叉口）； 深圳市兒童醫(yī)院（益田路）； 保和藥店（眾孚花園）； 海王星辰藥店（眾孚花園）； 一致藥店（金地花園）； （ 8）加油站： MOBIL 加油站及汽車(chē)美容中心（博倫花園西側(cè)）； （ 9）交通： 華強(qiáng)北 金地翠園 下沙； 紅崗西 金地翠園 石廈南； 石廈南 金地翠園 梅林一村； 益田村 金地翠園 —蓮塘； 沙嘴村 金地翠園 火車(chē)站西； 海上世界 金地翠園 皇崗口岸； 布吉海關(guān) 金地翠園 上沙村； 深港花園 金地翠園 金地花園 ； 火車(chē)站 金地翠園 新洲村； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 27 頁(yè) 媽灣 金地翠園 皇崗村； 蛇口面粉廠 金地翠園 福田保稅區(qū)； 梅林 金地翠園 益田村； 樓盤(pán)推廣分析難點(diǎn) （ 1）連廊設(shè)計(jì)，不能戶戶朝南、連接部分的戶型不夠方正、戶型設(shè) 計(jì)上不夠完美； （ 2）在樓盤(pán)所處的位置上，中心區(qū)的概念還未得到社會(huì)普遍的認(rèn)可； （ 3）周邊的眾多明星物業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈； （ 4）發(fā)展商還缺泛知名度。 （ 1） 由 1 棟 29 層、 2 棟 2 6 棟 14 層、 77 座別墅式多層組成，小區(qū)規(guī)模相對(duì)較大； （ 2）與皇崗公園相接，綠化高達(dá) 75%，號(hào)稱(chēng) 700%的綠化率； （ 3）巴拿丹拿建筑及工程事務(wù)所和美國(guó)怡景師 ACLA顧問(wèn)公