【正文】 00 元 如果包制作安裝，費用按實際規(guī)劃的尺寸、材料計費，設計費視情況予以優(yōu)惠。 根據恒冠豪園特定的消費群特征和相應社會層面，建議以深圳兩大報紙和《金融早報》為主的多種媒介（其他報紙、電視、廣播）交叉立體投放，預先根據銷售計劃和效果目的進行周密的廣告投放計劃，包括投放內容、頻率、類別、風格、搭配、評估，以達到用較經濟的費用達到最好效果之目的。訴求定位點 —營業(yè)推銷；形象整合；促銷活動；媒介推廣 —市場。 銷售推廣策略性建議 （ 1）運用 4C 理論（站在消費者的立場而不是站在 “恒冠豪園 ”的立場來考慮銷售）； （ 2）獨特的價格策略和全新的消費觀 念：諸如 “一口價 ”、 “貼息付款 ”、 “差額補償 ”、 “零風險付款 ”、 “優(yōu)惠折扣 ”、 “家庭理財計劃 ”、 “包租計劃 ”； （ 3）在銷售過程中跳出單純房地產概念，加大文化內涵的宣揚，將營銷推廣上升到 “鳥語花香自然休閑 ” 的概念，令人耳目一新； （ 4）吸引人的促銷策略，如一樓兩制、名人促銷、新形式現(xiàn)場促銷、裝修計劃等，借以提出更多的銷售主張，豐滿樓盤美好形象； （ 5）請名牌物業(yè)管理機構進駐，為業(yè)主提供規(guī)范、高檔、細致周到的管理和服務，同時也提升消費者的購樓信心； （ 6）建設中引入新工藝、新材料，并加以積極宣揚，以輿論來體 現(xiàn)發(fā)展商的超前和環(huán)保意識，更能突出新人類新居住的流行文化概念，獲得社會的廣泛認知； 五、促銷活動 （一）恒冠花卉苗木展暨鳥語花香大游園 目的：以景帶動，引發(fā)產品聯(lián)想 內容：場地設于小區(qū)，通過先期的小區(qū)中西名貴花草種植，多種鳥類、蝴碟落于枝頭花梢，以鳥的叫聲、花草的五顏六色、蝴碟飛舞以及水流的響聲，構成本項目獨特的景觀，避開只談 “綠 ”的片面，揭示生活。 “疊翠空間，悠然天地 ”金地翠園用一個 “翠 ”字來營造 “綠色家園 ”的氣氛。 （ 6）全面推行 “保姆計劃 ”，實行體貼物業(yè)管理； （ 7）會所共享，業(yè)主可享受金地集團現(xiàn)已開發(fā)樓盤（如 金地海景 花園）的會所項目； （ 8）起價： 5980 元 /m2，均價： 7000 元 /m2； （ 9）推廣方面，以 “翠 ”來營造 “綠色家園 ”的概念，以物業(yè)質素、發(fā)展商品知名度來提高樓盤形象，沖動力較強。該項目為本片區(qū)為數(shù)眾多的新項目中又一后起之秀。此項目近期開盤發(fā)售，入伙時間為明年五月，其特點為： （ 1）外立面色調醒目，似 “海悅華城 ”； （ 2）樓宇間距達 60 米，休閑區(qū)域較大； （ 3）承建商、管理顧問為國內知名企業(yè)，小區(qū)景觀設計聘請美國公司； （ 4）由 6 幢 1931 層的中高層建筑圍繞大型中庭花園組成； （ 5）底層全部架空，二層平臺呈弧型環(huán)繞小區(qū)，視覺美感強； （ 6）均價在 65007000 元 m2 之間； （ 7）戶戶朝南，室內層高 3 米； （ 8）買房，免費提供三種由知名裝飾公司提供的裝修方案； （ 9）推廣方面以 “陽光 ”為形象，重點刻畫物業(yè)質素，即戶型設計上的特點；廣告主題： “陽光有多好，你就有多好 ”。 社區(qū)配套 恒冠豪園附近生活配套設施一應俱全，大型商場、肉菜市場、中小學校、幼兒園都近在咫尺，整理周邊 配套網絡如下： （ 1）商業(yè)、購物網點 : 福田區(qū)友誼商場 裕全公司超級市場 百佳超市（高科得大廈） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 27 頁 新?？瞪虡I(yè)廣場（福強路） 翠園便利店 民航售票處（博倫花園） 愉康超市（新洲花園） 裕全公司便利超市（眾孚花園） 康怡便利超市（眾孚花園） 石廈郵局代辦點（眾孚花園） 沙嘴郵電局（沙嘴村口） （ 2）中、小學校、幼兒園 : 石廈中學 眾孚小學 新洲小學 石廈小學 金地小學 新洲中學 市第一技術學校 寶寶樂趣中英文幼兒園 金地萊恩幼兒園 新洲幼兒園 石廈幼兒園 （ 3）銀行、投資： 深圳市商業(yè)銀行； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 27 頁 深圳市發(fā)展銀行 ； 中國銀行（金地花園）； 中國建設銀行（新洲花園大廈）； 國泰證券（金地花園）； 招銀證券公司眾孚營業(yè)部（眾孚大廈）； 國通證券（眾孚大廈） （ 4）市場： 石廈菜市場（眾孚花園）； 新洲菜市場（新洲村）； 鵬城港海產批發(fā)市場（益田村西）； （ 5）娛樂、休閑： 皇崗公園； 福田影劇院； 圣保羅的士高（中深花園）； 現(xiàn)代演藝中心（蓮花二村）； 皇崗沙都娛樂城（皇崗村）； （ 6）飲食： 金地美食大觀園（沙嘴路）； 湖鄉(xiāng)水魚村（眾孚花園）； 啊依帕堤霞餐館（眾孚花園）； 皇宮大酒樓（海天大 廈）； 大白鯨蛇府（青年大廈）； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 27 頁 福青龍酒樓（中深花園）； 寶麗都酒樓（福建大廈）； （ 7）醫(yī)院、藥店： 保健醫(yī)療中心； 彩田醫(yī)院（彩田立交橋）； 皇崗婦幼保健院（金田路與福民路交叉口）； 深圳市兒童醫(yī)院（益田路）； 保和藥店（眾孚花園）； 海王星辰藥店（眾孚花園）； 一致藥店（金地花園）； （ 8）加油站： MOBIL 加油站及汽車美容中心（博倫花園西側）； （ 9）交通： 華強北 金地翠園 下沙； 紅崗西 金地翠園 石廈南； 石廈南 金地翠園 梅林一村； 益田村 金地翠園 —蓮塘； 沙嘴村 金地翠園 火車站西； 海上世界 金地翠園 皇崗口岸； 布吉海關 金地翠園 上沙村； 深港花園 金地翠園 金地花園 ； 火車站 金地翠園 新洲村； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 27 頁 媽灣 金地翠園 皇崗村； 蛇口面粉廠 金地翠園 福田保稅區(qū)； 梅林 金地翠園 益田村； 樓盤推廣分析難點 （ 1）連廊設計，不能戶戶朝南、連接部分的戶型不夠方正、戶型設 計上不夠完美； （ 2）在樓盤所處的位置上，中心區(qū)的概念還未得到社會普遍的認可； （ 3）周邊的眾多明星物業(yè)，競爭激烈； （ 4）發(fā)展商還缺泛知名度。 價格策略 a、定好起價 b、搞好價格控制 c、制定好展銷期間的優(yōu)惠政策 d、制定好靈活輕松、吸引人的付款方式 現(xiàn)場促進法 （ 1）現(xiàn)場的清理美化； （ 2）工地的氣氛提升； （ 3） “絕板環(huán)境 ”； （ 4）現(xiàn)場包裝擺脫大眾化，以全方位的差異化，強化和提升樓盤的整體形象?？梢?，及早的重視完整廣告策略推行是非常重要的。 值得注意的是廣播電臺是不可忽視的一大媒體，必須考慮到大多數(shù)的有車族沒有時間看電視，卻有聽廣播的習慣。 設計費： 萬元