【正文】 面費盡了心思，樓宇推廣創(chuàng)意涵蓋極廣，擺脫這一涵蓋面，走出特色是恒冠豪園營銷思想定 位的基礎(chǔ)。新穎、醒目、溫馨、明快的住家氛圍傳達(dá)出一定的親和力，為新洲片區(qū)高素質(zhì)住宅建筑群。該項目為本片區(qū)為數(shù)眾多的新項目中又一后起之秀。項目呈 “T”型布局，建筑物圍合規(guī)劃，顯示出中國傳統(tǒng)住宅的一統(tǒng)性。 恒冠豪園的綠化為項目最大特點， 60%的平面綠化在中心區(qū)絕無僅有，小區(qū)的恒溫泳池，音樂泉緩跑徑等為花園帶來新的生 活質(zhì)素，也使項目在全面配置中有效升華。既然我們有大面積平面綠化，不妨就大大方方說我們的 “綠 ”，解釋我們 “綠 ”的與眾不同，讓買家能夠最直接地感受我們 “綠 ”的資本內(nèi)涵，進(jìn)而產(chǎn)生良好印象，我們就勝券在握。此項目近期開盤發(fā)售，入伙時間為明年五月，其特點為： （ 1）外立面色調(diào)醒目，似 “海悅?cè)A城 ”； （ 2）樓宇間距達(dá) 60 米，休閑區(qū)域較大； （ 3）承建商、管理顧問為國內(nèi)知名企業(yè)，小區(qū)景觀設(shè)計聘請美國公司； （ 4）由 6 幢 1931 層的中高層建筑圍繞大型中庭花園組成； （ 5）底層全部架空，二層平臺呈弧型環(huán)繞小區(qū)，視覺美感強； （ 6）均價在 65007000 元 m2 之間； （ 7）戶戶朝南，室內(nèi)層高 3 米； （ 8）買房，免費提供三種由知名裝飾公司提供的裝修方案； （ 9）推廣方面以 “陽光 ”為形象，重點刻畫物業(yè)質(zhì)素，即戶型設(shè)計上的特點；廣告主題： “陽光有多好，你就有多好 ”。 瑞和園 由深圳知名裝飾設(shè)計公司投資開發(fā)，戶型較小，總價較低。 （ 1） 由 1 棟 29 層、 2 棟 2 6 棟 14 層、 77 座別墅式多層組成，小區(qū)規(guī)模相對較大； （ 2）與皇崗公園相接，綠化高達(dá) 75%，號稱 700%的綠化率； （ 3）巴拿丹拿建筑及工程事務(wù)所和美國怡景師 ACLA顧問公司進(jìn)行建筑和園林設(shè)計； （ 4）建設(shè)部指定的全國示范住宅小區(qū)； （ 5）智能化的管理配套； （ 6）發(fā)展商知名度高，實力雄厚； （ 7）起價： 6300 元 /m2，均價 7000 元 /m2（不包括別墅式多層）。 周邊其它的物業(yè) （ 1）名噪一時的 “中央花園 ”堪屬本區(qū)發(fā)揮到極至的的豪宅物業(yè)，以智能化住宅為宣傳對象，單位叫價人民幣 200 萬起。 社區(qū)配套 恒冠豪園附近生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，大型商場、肉菜市場、中小學(xué)校、幼兒園都近在咫尺，整理周邊 配套網(wǎng)絡(luò)如下： （ 1）商業(yè)、購物網(wǎng)點 : 福田區(qū)友誼商場 裕全公司超級市場 百佳超市（高科得大廈） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 27 頁 新?？瞪虡I(yè)廣場（福強路） 翠園便利店 民航售票處（博倫花園） 愉康超市（新洲花園） 裕全公司便利超市（眾孚花園） 康怡便利超市（眾孚花園） 石廈郵局代辦點（眾孚花園） 沙嘴郵電局（沙嘴村口） （ 2）中、小學(xué)校、幼兒園 : 石廈中學(xué) 眾孚小學(xué) 新洲小學(xué) 石廈小學(xué) 金地小學(xué) 新洲中學(xué) 市第一技術(shù)學(xué)校 寶寶樂趣中英文幼兒園 金地萊恩幼兒園 新洲幼兒園 石廈幼兒園 （ 3）銀行、投資： 深圳市商業(yè)銀行； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 27 頁 深圳市發(fā)展銀行 ； 中國銀行（金地花園）； 中國建設(shè)銀行（新洲花園大廈）； 國泰證券（金地花園）； 招銀證券公司眾孚營業(yè)部（眾孚大廈）； 國通證券（眾孚大廈） （ 4）市場： 石廈菜市場（眾孚花園）； 新洲菜市場（新洲村）； 鵬城港海產(chǎn)批發(fā)市場（益田村西）； （ 5）娛樂、休閑： 皇崗公園； 福田影劇院； 圣保羅的士高（中深花園）； 現(xiàn)代演藝中心（蓮花二村）； 皇崗沙都娛樂城（皇崗村）； （ 6）飲食： 金地美食大觀園（沙嘴路）； 湖鄉(xiāng)水魚村（眾孚花園）； 啊依帕堤霞餐館（眾孚花園）； 皇宮大酒樓（海天大 廈）； 大白鯨蛇府（青年大廈）； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 27 頁 福青龍酒樓（中深花園）； 寶麗都酒樓（福建大廈）； （ 7）醫(yī)院、藥店： 保健醫(yī)療中心； 彩田醫(yī)院（彩田立交橋）； 皇崗婦幼保健院（金田路與福民路交叉口）； 深圳市兒童醫(yī)院（益田路）； 保和藥店（眾孚花園）； 海王星辰藥店（眾孚花園）； 一致藥店（金地花園）； （ 8）加油站： MOBIL 加油站及汽車美容中心（博倫花園西側(cè)）； （ 9）交通： 華強北 金地翠園 下沙； 紅崗西 金地翠園 石廈南； 石廈南 金地翠園 梅林一村； 益田村 金地翠園 —蓮塘； 沙嘴村 金地翠園 火車站西； 海上世界 金地翠園 皇崗口岸； 布吉海關(guān) 金地翠園 上沙村； 深港花園 金地翠園 金地花園 ； 火車站 金地翠園 新洲村； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 27 頁 媽灣 金地翠園 皇崗村； 蛇口面粉廠 金地翠園 福田保稅區(qū)； 梅林 金地翠園 益田村； 樓盤推廣分析難點 （ 1）連廊設(shè)計，不能戶戶朝南、連接部分的戶型不夠方正、戶型設(shè) 計上不夠完美； （ 2）在樓盤所處的位置上，中心區(qū)的概念還未得到社會普遍的認(rèn)可； （ 3）周邊的眾多明星物業(yè)，競爭激烈； （ 4）發(fā)展商還缺泛知名度。那么恒冠豪園將以一個什么樣的形象出現(xiàn)在世人面前呢？我們可以用四句話來概括： 草青花欲燃 鳥戀石上泉 踏韻黃昏后 風(fēng)動香滿園 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 27 頁 用一句話就是： “會說話的綠色豪庭 ” 檔次定位 通過對恒冠 豪園質(zhì)素、小區(qū)環(huán)境配套、管理、服務(wù)等多方面的了解，我們將它定位為：中高檔 “充滿鳥語花香的都市休閑 ”豪宅。這一目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)在 35 歲 45 歲之間，來深時間三年以上，身家在 50 萬元 130 萬元之間，這一人群占整體買家的 30%。 （ 4）投資者 ——約占 10% 投資者應(yīng)為已有一套以上住宅物業(yè)者，買房用途個人自用與送給國內(nèi)親朋使用，再者是樓盤炒家。 價格策略 a、定好起價 b、搞好價格控制 c、制定好展銷期間的優(yōu)惠政策 d、制定好靈活輕松、吸引人的付款方式 現(xiàn)場促進(jìn)法 （ 1）現(xiàn)場的清理美化； （ 2）工地的氣氛提升； （ 3） “絕板環(huán)境 ”； （ 4）現(xiàn)場包裝擺脫大眾化，以全方位的差異化，強化和提升樓盤的整體形象。組織 300名目標(biāo)客戶到場參觀。并設(shè)立大獎，增加項目的吸引力，展示小區(qū)的特色。 上述三項活動方式，費用較低、易于執(zhí)行控制，