【正文】 司進行建筑和園林設計； （ 4）建設部指定的全國示范住宅小區(qū)； （ 5）智能化的管理配套； （ 6）發(fā)展商知名度高，實力雄厚； （ 7）起價： 6300 元 /m2，均價 7000 元 /m2（不包括別墅式多層）。此項目近期開盤發(fā)售，入伙時間為明年五月，其特點為： （ 1）外立面色調醒目，似 “海悅華城 ”； （ 2）樓宇間距達 60 米，休閑區(qū)域較大； （ 3）承建商、管理顧問為國內知名企業(yè)，小區(qū)景觀設計聘請美國公司； （ 4）由 6 幢 1931 層的中高層建筑圍繞大型中庭花園組成； （ 5）底層全部架空，二層平臺呈弧型環(huán)繞小區(qū)，視覺美感強； （ 6）均價在 65007000 元 m2 之間； （ 7）戶戶朝南，室內層高 3 米； （ 8）買房，免費提供三種由知名裝飾公司提供的裝修方案； （ 9）推廣方面以 “陽光 ”為形象，重點刻畫物業(yè)質素，即戶型設計上的特點；廣告主題： “陽光有多好，你就有多好 ”。 恒冠豪園的綠化為項目最大特點， 60%的平面綠化在中心區(qū)絕無僅有，小區(qū)的恒溫泳池，音樂泉緩跑徑等為花園帶來新的生 活質素，也使項目在全面配置中有效升華。該項目為本片區(qū)為數眾多的新項目中又一后起之秀。我們以為，從 中央花園 的智能化到金地翠園的 “翠 ”，發(fā)展商們在福田區(qū)政府對面費盡了心思，樓宇推廣創(chuàng)意涵蓋極廣，擺脫這一涵蓋面，走出特色是恒冠豪園營銷思想定 位的基礎。 （ 6）全面推行 “保姆計劃 ”，實行體貼物業(yè)管理； （ 7）會所共享，業(yè)主可享受金地集團現已開發(fā)樓盤（如 金地海景 花園）的會所項目； （ 8）起價： 5980 元 /m2，均價： 7000 元 /m2； （ 9）推廣方面，以 “翠 ”來營造 “綠色家園 ”的概念，以物業(yè)質素、發(fā)展商品知名度來提高樓盤形象，沖動力較強。 （ 7）新穎別致的樓盤包裝，如：首開櫥窗式圍墻之先河。 “疊翠空間，悠然天地 ”金地翠園用一個 “翠 ”字來營造 “綠色家園 ”的氣氛。 a、本地過去到香港的人，具有雙重身份； b、香港本土人來深置業(yè)者與香港公司駐深圳員工； c、在深圳經商辦廠的香港人。 銷售推廣策略性建議 （ 1）運用 4C 理論（站在消費者的立場而不是站在 “恒冠豪園 ”的立場來考慮銷售）； （ 2）獨特的價格策略和全新的消費觀 念：諸如 “一口價 ”、 “貼息付款 ”、 “差額補償 ”、 “零風險付款 ”、 “優(yōu)惠折扣 ”、 “家庭理財計劃 ”、 “包租計劃 ”； （ 3）在銷售過程中跳出單純房地產概念，加大文化內涵的宣揚，將營銷推廣上升到 “鳥語花香自然休閑 ” 的概念，令人耳目一新； （ 4）吸引人的促銷策略，如一樓兩制、名人促銷、新形式現場促銷、裝修計劃等，借以提出更多的銷售主張，豐滿樓盤美好形象； （ 5）請名牌物業(yè)管理機構進駐，為業(yè)主提供規(guī)范、高檔、細致周到的管理和服務，同時也提升消費者的購樓信心； （ 6）建設中引入新工藝、新材料，并加以積極宣揚，以輿論來體 現發(fā)展商的超前和環(huán)保意識，更能突出新人類新居住的流行文化概念，獲得社會的廣泛認知； 五、促銷活動 （一）恒冠花卉苗木展暨鳥語花香大游園 目的：以景帶動，引發(fā)產品聯想 內容：場地設于小區(qū)，通過先期的小區(qū)中西名貴花草種植，多種鳥類、蝴碟落于枝頭花梢，以鳥的叫聲、花草的五顏六色、蝴碟飛舞以及水流的響聲，構成本項目獨特的景觀，避開只談 “綠 ”的片面，揭示生活。選擇富家子女參與，并有香港兒童參與促進外銷。訴求定位點 —營業(yè)推銷；形象整合；促銷活動；媒介推廣 —市場。 （ 3）強銷期（樓盤封頂到入伙前） ① 配合銷售部門總結引導期情況，對廣告計劃作出相應調整； ② 貫徹執(zhí)行廣告計劃，保證廣告發(fā)布時間與質量，與媒介協(xié)調各個時段版面廣告的安排， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 27 頁 以保證達到最佳的廣告效果； ③ 做 好媒介關系的協(xié)調工作，配合刊發(fā)軟性新聞和引導性廣告，以達到較大的覆蓋面與最高的可信度； ④ 配合銷售部門，隨時作出廣告內容修改與版面調整； ⑤ 開始推廣后期的廣告創(chuàng)意與設計，尤其對后期的銷售推廣制定方案； ⑥ 開始著手構思持續(xù)期廣告計劃與設計； ⑦ 此階段的廣告以推廣 USP 為主，實行硬銷廣告策略。 根據恒冠豪園特定的消費群特征和相應社會層面，建議以深圳兩大報紙和《金融早報》為主的多種媒介（其他報紙、電視、廣播）交叉立體投放，預先根據銷售計劃和效果目的進行周密的廣告投放計劃，包括投放內容、頻率、類別、風格、搭配、評估，以達到用較經濟的費用達到最好效果之目的。 以上 8 項費用須根據現場尺寸、以及需要的數量、材料、安裝地點等情況報價。 （ 2）圍墻展示、售樓處立面以及售樓處內布置的設計與制作 設計費： 1 萬元 如果包制作，制作費按實際發(fā)生的費用計算，設計費視情況予以優(yōu)惠 （ 3）小區(qū)規(guī)劃模型 只收制作費，制作費要按圖紙以及比例來計算 （ 4）展板設計 展板內容規(guī)劃： a、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃展板 1 塊 b、小區(qū)立面、規(guī)模、配套介紹 1 塊 c、地理位置介紹 1 塊 d、物業(yè)管理 1 塊 e、戶型介紹 3 塊 f、會所介紹 1 塊 g、購樓須知 1 塊 h、銷控表 2 塊 I、企業(yè)形象展示 1 塊 設計費： 8000 元 如果包制作安裝，費用按實際規(guī)劃的尺寸、材料計費，設計費視情況予以優(yōu)惠。建議定期在 “房地產廣場 ”和 “置業(yè)指南 ”或翡翠臺、本港臺上亮相，以期在深圳及香港地區(qū)獲得廣泛的認知度。 C 小區(qū)標識部分（ VI）的設計（只列舉主要內容）： 以統(tǒng)一的標識形象提升樓盤品牌，設計表現建筑主題，提倡 簡約、現代、品位和藝術氣質： 小區(qū)縱覽牌 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 27 頁 樓牌號 樓層牌號 門牌號 電梯牌號 區(qū)內設施牌及禁令牌 區(qū)內主要衛(wèi)生標志 文明導向牌 建議箱 告示牌 會所設施導示 登記臺 物業(yè)管理人員職務座牌及胸牌 物業(yè)管理人員服飾 D 售樓人員的服飾、名片、工作牌及其他辦公、銷售用品。但是細研深圳一些熱點成功樓盤的始末，從中我們不難看出，成功決非偶然，也不是樓盤的各方面素質高過深圳其他樓盤許多，而是一系列科學的、計劃的、完善的廣告戰(zhàn)略緊密配合新穎、周全的銷售策略的結果，結果的妙處早已遠遠超出樓盤的熱銷本身，發(fā)展 商的品牌和形象的深入人心已為長遠市場開拓打下了堅實的基礎。 內容：聯系知名攝影師 參與角逐，所有參賽的優(yōu)秀作品均通過報紙刊登。 四、銷售策略 促銷策略 （ 1）搞好開盤前的造勢工作； a、在報上刊發(fā)軟性的宣傳文章 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 27 頁 b、開展一些對提高物業(yè)和發(fā)展商形象有益的公益活動 （ 2）打好開盤第一仗，選擇 好開盤時機； （ 3）刻畫差異性的現場包裝和銷售服務； （ 4）做好示范單位以及樣板環(huán)境； （ 5）選擇好促銷時機，策劃好促銷活動； （ 6）起價較低，引發(fā)市場沖動； （ 7）獨特新穎的銷售主張配合有力的廣告宣傳。 （ 2）大型公司高級主管、經理 ——約占 30% 由于中