【正文】 為了體現(xiàn)條理明晰、相對統(tǒng)一的風(fēng)格和便于深入、規(guī)律導(dǎo)入，我們擬定以三個月為一周期， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 27 頁 以前期的兩個周期來進(jìn)行先行例證分析，具體詳盡方案要根據(jù)投放前的銷售情況、特定的節(jié)日和時機(jī)圍繞不同的賣點和小主題來制定。 （ 1）引導(dǎo)期（樓盤正式售賣放號前） ——形象整合統(tǒng)一階段： （ 01）基礎(chǔ)標(biāo)識性部分設(shè)計的完成； A 樓盤徽標(biāo)（ LOGO）： 突出樓盤的建筑特征及氣質(zhì)，表達(dá)綠色地產(chǎn)主題，流露現(xiàn)代主義的高尚風(fēng)格，并包含中心區(qū)和圓滿社區(qū)的概念。以內(nèi)部認(rèn)購形式，當(dāng)場較低價位 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 27 頁 落定。 價格定位 從現(xiàn)階段看，福田區(qū)政府對面金地翠園、瑞和園、陽光四季幾個在售新項目價格差距不大，小區(qū)規(guī)模配置也比較雷同，存在某種程度上的同質(zhì)化競爭，綜合衡量 “恒冠豪園 ”并沒有絕對優(yōu)勢，作為后來者，建議以較低價位銷售，爭取有限的客戶群。但戶型設(shè)計的合理性不夠，房間不亮、不方正、衛(wèi)生間沖門成為其致命缺點，但其面對福田區(qū)政府，交通及地位有一地優(yōu)勢，明年 6 月份入伙。項目外立面以古典歐陸風(fēng)格設(shè)計，又中西文化有機(jī)交融。在此主題下，引出 “充滿鳥語花香的都市休閑豪宅 ”的豐富內(nèi)容，通過一草一木、一磚一瓦的擬人自訴，讓客戶置身于一個 “草青花欲燃，鳥戀石上泉，踏韻黃昏后，風(fēng)動香滿園 ”的 “綠 ”的動感世界中，即 “會說話的綠色豪庭 ”中，情景交融，增強共鳴。 （ 3） 都市花園 距恒冠豪園也相隔不遠(yuǎn)，以準(zhǔn)現(xiàn)樓推出。這一市場占整體目標(biāo)人群的 10%?？梢钥吹饺缃駱潜P的促銷手段五花八門、熱鬧非凡。 因為工作節(jié)奏的快捷、外來人口占有絕對數(shù)量優(yōu)勢（不穩(wěn)定因素多）和人口結(jié)構(gòu)年輕、高素質(zhì)，深圳地區(qū)的的報紙媒體的受眾面明顯大于其他媒體，并 且深圳的報紙媒體比較單純，據(jù)統(tǒng)計《深圳特區(qū)報》和《深圳商報》的公眾覆蓋率已達(dá)到深圳地區(qū)報紙媒介的 91%，深圳 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 27 頁 主要報紙媒體統(tǒng)計如下（根據(jù) 98 年底統(tǒng)計）： ② 電視和電臺： 電視廣告具有視覺和聲音的雙重感染效果，但有時間短、不易保存，價格高、在深圳的受眾面不太高的缺陷。 （ 9）售樓資料 a、售樓書 規(guī)格： 310300 P 數(shù)： 28 個 P 封面、封底： 300 克綠色進(jìn)口皮紋紙、擊凸、加香味 封面、封底與內(nèi)頁之間： 110 克彩色牛油紙 全部 4C+4C 印刷 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 27 頁 裝訂： 騎馬釘裝 印數(shù)： 50008000 份 單價： 28 元 /本（含設(shè)計、策劃、拍照、打樣、菲林、印刷等一切費用） b、三折頁、戶型插頁 三折頁 規(guī)格： 330210（折后規(guī)格） P 數(shù)： 6 個 P 紙張： 300 克進(jìn)口亞粉紙，帶封套 工藝：單面過光膠或亞膠， 4C+4C 印刷 印數(shù)： 5000 份 戶型插頁 規(guī)格： 285210 P 數(shù)： 2 個 P/張，共三張計 6 個 P 材料： 210 克銅版紙 工藝： 4C+4C 印刷 印數(shù)： 5000 份 /張，三張共 15000 份 上述三折頁、插頁一套單價： 8 元 /套（包設(shè)計策劃、印刷、打樣、拍照等一切費用） c、專題宣傳冊 規(guī)格： 330215 P 數(shù)： 20P 封面、封底： 250 克銅版紙，內(nèi)頁 210 克銅版紙 工藝： 4C+4C 印刷騎馬釘裝 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 27 頁 印數(shù)： 5000 份單價： 10 元 /本（費用全包） 以上 a、 b、 c、項售樓資料全包單價： 38 元 /套 特別說明：本公司免費提供的服務(wù)項目有 （ 1）會所功能規(guī)劃建議 （ 2）樣板房、樣板環(huán)境的形象定位建議 （ 3）廣告效果調(diào)查、分析 （ 4）銷售活動的建議 （ 5）其它合理化建議 如 貴公司將此項目整體推廣設(shè)計、制作以及媒介發(fā)布交本公司代理，本公司將予以特別的優(yōu)惠。 （ 4）持續(xù)期（樓盤入伙后） ① 制定完成推廣期的廣告計劃與廣告創(chuàng)意設(shè)計； ② 在廣告版面安排和創(chuàng)意設(shè)計上更要精心，以達(dá)到貫穿始終的目的，廣告效果上更能起到四兩拔千斤的妙用； ③ 廣告上尋找形式突破口，分解賣點訴求 ，結(jié)合價格策略密切配合好中、尾盤的銷售。 上述三項活動方式，費用較低、易于執(zhí)行控制，且能夠較全面宣傳樓盤特色。 （ 4）投資者 ——約占 10% 投資者應(yīng)為已有一套以上住宅物業(yè)者，買房用途個人自用與送給國內(nèi)親朋使用，再者是樓盤炒家。 周邊其它的物業(yè) （ 1）名噪一時的 “中央花園 ”堪屬本區(qū)發(fā)揮到極至的的豪宅物業(yè)，以智能化住宅為宣傳對象，單位叫價人民幣 200 萬起。既然我們有大面積平面綠化，不妨就大大方方說我們的 “綠 ”，解釋我們 “綠 ”的與眾不同，讓買家能夠最直接地感受我們 “綠 ”的資本內(nèi)涵，進(jìn)而產(chǎn)生良好印象，我們就勝券在握。新穎、醒目、溫馨、明快的住家氛圍傳達(dá)出一定的親和力，為新洲片區(qū)高素質(zhì)住宅建筑群。 共和世家 由益田和秦華房地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)，實力強勁、物業(yè)檔次高、小區(qū)環(huán)境配套起點較高、戶型設(shè)計合理，與皇崗公園共享 28 萬平方米的綠化，以二房和三房為主力，現(xiàn)已內(nèi)部認(rèn)購，明年 9 月份入伙。 （ 2）大型公司高級主管、經(jīng)理 ——約占 30% 由于中心越來越明顯，具有較高學(xué)歷或閱歷的豐富的這一階層人物、信息、接觸率高，恒冠豪園處在福田中心區(qū)的位置，這一目標(biāo)消費人群對物業(yè)價值會有所感受。 內(nèi)容：聯(lián)系知名攝影師 參與角逐，所有參賽的優(yōu)秀作品均通過報紙刊登。 C 小區(qū)標(biāo)識部分（ VI）的設(shè)計（只列舉主要內(nèi)容）： 以統(tǒng)一的標(biāo)識形象提升樓盤品牌，設(shè)計表現(xiàn)建筑主題，提倡 簡約、現(xiàn)代、品位和藝術(shù)氣質(zhì)： 小區(qū)縱覽牌 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 27 頁 樓牌號 樓層牌號 門牌號 電梯牌號 區(qū)內(nèi)設(shè)施牌及禁令牌 區(qū)內(nèi)主要衛(wèi)生標(biāo)志 文明導(dǎo)向牌 建議箱 告示牌 會所設(shè)施導(dǎo)示 登記臺 物業(yè)管理人員職務(wù)座牌及胸牌 物業(yè)管理人員服飾 D 售樓人員的服飾、名片、工作牌及其他辦公、銷售用品。 （ 2）圍墻展示、售樓處立面以及售樓處內(nèi)布置的設(shè)計與制作 設(shè)計費： 1 萬元 如果包制作，制作費按實際發(fā)生的費用計算，設(shè)計費視情況予以優(yōu)惠 （ 3）小區(qū)規(guī)劃模型 只收制作費，制作費要按圖紙以及比例來計算 （ 4）展板設(shè)計 展板內(nèi)容規(guī)劃： a、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃展板 1 塊 b、小區(qū)立面、規(guī)模、配套介紹 1 塊 c、地理位置介紹 1 塊 d、物業(yè)管理 1 塊 e、戶型介紹 3 塊 f、會所介紹 1 塊 g、購樓須知 1 塊 h、銷控表 2 塊 I、企業(yè)形象展示 1 塊 設(shè)計費： 80