【正文】 410 雙電充 17 P7689 1470 單電、單旅充 1670 雙電充、耳機、透明皮套、防磁貼 1580 雙電充 18 P7789 1660 單電、單旅充 19 V998++ 2440(2470) 單電、單旅充 2640(2460) 雙電充 110 V8088 3300 雙電充 111 6188 3980 雙電雙充 愛立信 大量管理資料下載 21 A2618 750 單電、單旅充 22 A1018 880 單電、單旅充 23 T18SC 1088(1090) 單電、單旅充 1250 雙電雙充 24 R320 1660 雙電雙充 25 T28 1830 雙電雙充 26 T28SC 1630(1680) 單電、單旅充 27 1820 雙電雙充 諾基亞 31 N5110 880 單電、單旅充 32 N6150 1360 單電、單旅充 33 3310 1320(1340) 單電、單旅充 1540(1600) 雙電雙充 34 7110 1560 單電、單旅充 35 6210 1990(20xx) 單電、單旅充 2190(2360) 雙電雙充 36 8210 2260(2280) 單電、單旅充 2460(2520) 雙電雙充 37 8250 2860 雙電雙充 38 8850 4250 雙電雙充 資料來源： 263“ 網(wǎng)上商城”， 信息提供者：北京華盛豐科貿(mào)有限公司、海誠電訊廣場、媧璞在線網(wǎng)上手機商店。這個廣告定位與消費者市場調(diào)查是密切相關(guān)的，能給消費者帶來的是自由感，不受時間、地域的約束的感覺。 、形式多樣的銷售促進方式 銷售促進包括多數(shù)屬于短期性的各種刺激工具，用以刺激消費者和貿(mào)易商迅速或大量地購買某一產(chǎn)品或服務(wù)。 ” 促銷手段之二 “ 金秋獻禮 ” 市場推廣活動 20xx 年秋天， 摩托羅拉推出名為“ 金秋獻禮”的市場促銷活動。以此為契機，摩托羅拉聯(lián)合全國青聯(lián)、中國青年實業(yè)發(fā)展促進會共同主辦了 “ 跨世紀(jì)青年英才 大量管理資料下載 成功之路探尋 ” 活動，在推廣 V998 品牌形象的同時，發(fā)掘崇尚知識、開拓創(chuàng)新的青年英才，宣傳他們的優(yōu)秀品質(zhì)和成功經(jīng)驗。 20xx 年初， 摩托羅拉參與并全力支持的 “ 跨世紀(jì)英才成功之路探尋 ” 活動在 京以 “ 成功論壇 ” 形式落下帷幕 ， 在 此論壇上，摩托羅拉推出了 V. TM ( 發(fā)音成 “V dot”) 系列產(chǎn)品 — V998＋增強型手機。另一方面， 大量管理資料下載 我們也把它視為一個與消費者主動交流的機會。表 81 以摩托羅拉公司在推出 V998+、時梭 768心語 T268 6188 等手機產(chǎn)品時分別采用的不同廣告形式加以分析： 表 81 摩托羅拉公司手機產(chǎn)品廣告宣傳形式一覽表 型號 目標(biāo)顧客 廣告訴求點 時間 地點 方式 V998+ 形象追求型 成功時尚 上海金貿(mào)凱悅 時裝表演 7689 時間管理型 講求效率 20xx 年 夏 各大城市 路邊廣告 T2688 個人交往型 生活情趣 北京四合院 發(fā)布會 6188 科技追求型 超前、先進 上海 專場音樂會 通過這張表格我們可以看到：摩托羅拉公司通過精彩紛呈的廣告手段，成功的實現(xiàn)了其欲向公眾表達的產(chǎn)品定位和廣告訴求點。這時摩托羅拉公司又邀請了一些國內(nèi)的知名廣告公司、咨詢公司幫助進行市場調(diào)查，并于調(diào)查后開始了新一輪品牌建立過程 ,1998 年 4 月，摩托羅拉開始在世界各地發(fā)布她的 新形象廣告。 4） 手機價格下降速度很快，但新產(chǎn)品推出速度更快，且其特點是簡潔、迅速、高效，各廠商每年均推出二、三個新機型， 每款機型都有明確的賣點，且一上市就迅速占領(lǐng)市場，成為主打機型 。如摩托羅拉 GC87C 在 1997 年中市場價格為 5000 元以上，到 1999 年價格已經(jīng)下降到 800 元； CD928＋在 1998 年底上市不到兩個月的時間價格下降了 1000元左右；諾基亞 8810在上市之初的市場價格定在 16000元， 1998年底在不到半年的時間價格下降了一半，達到 8000 元左右，到 1999 年 6 月，又下降了一半，跌到 4000 元左右； 5110 在 1998 年中上市時是 3000 元的價位，一年的時間價格跌到 1500 元左右。 如果這種渠道內(nèi)的認識不一致的情況確實存在的話，我們建議摩托羅拉公司采用“超級目標(biāo)法”來解決渠道內(nèi)成員可能出現(xiàn)的分歧。 但隨著市場銷量的不斷擴大和產(chǎn)品價格的急速下滑，中間環(huán)節(jié)的代理、分銷隊伍就成為 摩托羅拉 進一步開拓市場的沉重包袱。 在 某個摩托羅拉質(zhì)量服務(wù)中心 600 多平方米的大廳內(nèi)，前來維修手機的消費者享受到非常專業(yè)化的 一對一 的咨詢和接待服務(wù)。于是，針對這類個人交往型的消費者，摩托羅拉公司于千年伊始特別推出 “ 心語 ” （ TALKABOUT）品牌及其首款產(chǎn)品心語 T2688。但摩托羅拉認為，低端產(chǎn)品只是為這一目標(biāo)消費 大量管理資料下載 群體量身定做的產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品的功能和性能的降低。 摩托羅拉多年的品牌建設(shè)過程可分為 4 個階段： 建立／執(zhí)行品 牌計劃、產(chǎn)品／市場細分、進一步細分市場及開發(fā)新市場、建立大品牌形象 。 產(chǎn)品設(shè)計是指產(chǎn)品提供者從顧客的要求出發(fā)，提供能夠影響產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合（包括創(chuàng)新、效用、簡潔、人體工程美學(xué) 等內(nèi)容），其中設(shè)計的新穎性在產(chǎn)品的差異化方面起著重要的作用。 大量管理資料下載 五、摩托羅拉公司提供產(chǎn)品的多元化和服務(wù)的差異化 、摩托羅拉移動通信產(chǎn)品的多元化 在 20xx 年的中國移動通信市場 上 ，摩托羅拉 公司 扮演了領(lǐng)導(dǎo)潮流的角色，其 科技創(chuàng)新不斷，新品迭出，在市場上有著舉足輕重的地位。 同時也應(yīng)看到，快速增長的月收入在千元以下的消費者正在成為龐大的潛在手機用戶 群體 而低收入、高價位阻礙了這種購買意愿的實現(xiàn)。干部 /管理人員和個體經(jīng)營者在 98 年占了整個手機消費群的 %, 但隨著職員 、 工人 、 服務(wù)人員購機人群的 迅速增長 , 這兩部分購機人群的比例在迅速下降。 20xx年手機市場競爭廠商市場占有份額示意圖見圖 32。 中國手機市場用戶發(fā)展趨勢圖參見表 31。摩托羅拉經(jīng)過３年的全球市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著手機外型功能的進步與發(fā)展，衍變出了各種文化價值與內(nèi)涵。在企業(yè)所制定整體戰(zhàn)略計劃中，其營銷管理戰(zhàn)略因其舉足輕重的作用而受到廣泛的關(guān)注。現(xiàn)在，摩托羅拉已經(jīng)成為中國一個著名的品牌。 摩托羅拉于 1987 年進入中國，首先在北京設(shè)立辦事 處，后于 1992 年在天津注冊成立摩托羅拉 (中國 )電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機、手機、對講機、無線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和亞洲其它市場。 關(guān)鍵詞： 摩托羅拉手機、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理 大量管理資料下載 二、 摩托羅拉公司的在中國移動通信市場上的營銷戰(zhàn)略淺析 摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方 案和嵌入式電子解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。目前，摩托羅拉在全球共有近 14 萬名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及無線通信、半導(dǎo)體、汽車電子、寬帶、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品等。 、摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略 摩托羅拉公司高層提出用 “ 愛心發(fā)展中國的業(yè)務(wù) ” 的 經(jīng)營 戰(zhàn)略。作為在通信技術(shù)上一直占領(lǐng)先地位的知名企業(yè)，摩托羅拉創(chuàng)造了許多世界第一 。然而在