【正文】 10樓；尤其是最近開盤的精裝 8 號樓 60 多方小戶，幾乎形成瘋搶的局面；房交會僅剩 余幾套 130 多方的戶型，價格 15000 左右 ? 下期 5 月底開盤，價格預(yù)計 1300014000 項目點評 ? 作為板塊典型小盤的代表，該盤可謂時運不濟，雖然與芳滿庭同時拿地，后者卻早已銷售一空，一直以來去化速度較慢，直至近期，才有較大起色 ? 但從產(chǎn)品特征上看，該盤有稀缺的小高層及 110 多方相對舒適的三房，從產(chǎn)品定位上還是與周邊樓盤存在一定的差異，但在推廣上卻從未強調(diào)，以至于在當時強大的競爭中落后 ? 現(xiàn)在的熱銷，恰逢市場轉(zhuǎn)暖，好在板塊現(xiàn)有供應(yīng)量已不多，價格有走高的資本，但從開發(fā)的角度看，較長的開發(fā)周期，很難論得失 6 5 9 未開 第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 38 樓盤名稱 協(xié)安此外， 從規(guī)劃上看，該區(qū)域可出讓土地還有很多， 加上綠城 10000 多的樓面地價 ，這不僅意味著未來板塊定位的高端，同時也說明板塊未來將日益熱 鬧，會成為杭州樓市的一大熱門板塊。 價格水平： 毛坯 成交 均價在 1200013000 元 /㎡左右，排屋 成交均價大約在2700028000 元 /㎡左右。上郡 10 10幢1617層 65135㎡ 目前 12000左右 基本售罄 剩余 4幢樓未開，下期第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 37 高層 預(yù)計 6月份開盤 昆侖 產(chǎn)品特色： 除文鼎苑和萬家花城外，多以小盤為主，如橡樹園、西城美墅等，建筑類型普遍為小高層、高層；從戶型上看，除文鼎苑外，多數(shù)以滿足一次置業(yè)者的小戶為主。金溪園 6 共 58套聯(lián)排 210260㎡ 待定 / 預(yù)計 6月底前樣板房開放 金地自在城 ， 其他兩個樓盤金溪園、白馬尊邸即使加上未啟動的中海 和南北西岸比起來， 該盤更為靠近市中心，并且 周邊擁有視界、上河等樓盤集群，因此更能享有整個周邊環(huán)境優(yōu)勢帶來的利好。其中， 10樓為小高層，戶型面積是 89152平米， 均價在 1350014000元左右。 從其銷售歷程可見， 08 年初高價開場后，銷售情況一直不理想；至去年樓市情況跌至低點，整個橋西由于 板塊不成熟等原因，銷售均停滯不前，而該盤則索性以一步到位的行為進行降價，之后也依然處于緩慢銷售的進程中；直至最近樓市小陽春的到來，銷售才日漸回暖，價格也隨之水漲船高。 遠洋?運河商務(wù)區(qū) 72 占地近 300畝， 地上總建筑面積約 72萬平方米，住宅、商業(yè)綜合項目。 到 4 月底，隨著優(yōu)惠活動的結(jié)束，成交均價有所回升，但幅度不大。 供應(yīng)情況： 從 2020 年以來，這里逐漸成為杭州市主城區(qū)住宅的主要供應(yīng)地。 信步閑庭開始， 該 板塊逐步成型。 交通條件： 上塘高架、大關(guān)路、登云路、杭印路、京杭大運河等構(gòu)成較為便利的交通網(wǎng)絡(luò)。 第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 23 樓盤名稱 廣宇西房面粉廠地塊 樓盤位置 位于文暉路，東至黎明園、市公安局交警支隊，南至文暉路、金鷹大廈、河 西村綜合樓，西至京杭運河， 北至南應(yīng)加河 基本數(shù)據(jù) 占地面積： 建筑面積： 8萬㎡ 容積率： 建筑類型及主力戶型 高層住宅 交房時間 物管費用： 項目總平或鳥瞰圖 工程進度 未開工 銷售歷程及房交會優(yōu)惠 未開盤，預(yù)計 2020 年年內(nèi)動工 項目點 評 2020 年 11 月，廣宇集團和西房集團聯(lián)手以 億元摘得杭州市中心的原東南面粉廠地塊，樓面價高達 19038元 /平方米 。 該項目作為在房地產(chǎn)市場調(diào)整期推出的第一個地王項目，將檢驗杭州中心區(qū)城北區(qū)塊的價格支點。該成交價格甚至高出了當時周邊在售樓盤及二手房價格，開創(chuàng)了當年杭州樓 市 “面粉比面包貴 ”的先河。其中高層住宅 34 萬平方米，寫字樓、酒店和商業(yè)11 萬平方米。 ? 率先降價：在萬科魅力之城首開杭 城降價風(fēng)暴之后，現(xiàn)代景苑能夠順勢而動，率先在杭州市中心降價，迅速聚攏人氣，促進銷售，一時成為市場熱點，取得不錯成績。這與前期推出的毛坯房基本售罄相比，已經(jīng)明顯放緩了銷售速度。到后來濱江房產(chǎn)對此項目差不多就是冷藏。 4樓據(jù)悉不對外銷售，原因未透露。 ? 有重點的通路營銷：主抓房展會、 DM 直郵、外地客戶見面會等直接有效地宣傳攻略，讓其項目價值信息直接傳達給目標可群。東方紅街 樓盤位置 火車東站北側(cè)，新風(fēng)路東側(cè) 基本數(shù)據(jù) 占地面積 ： 138 畝 建筑面積 ： 26 萬㎡ 容積率 ： 建筑類型及主力戶型 18 幢高層住宅公寓、大型商業(yè)體、特色步行街區(qū) ；主力戶型 80— 140m2 交房時間 2020 年中旬 物管費用： 項目總平或鳥瞰圖 工程進度 外立面 銷售 歷程 及房交會優(yōu)惠 2020 年 7 月 8 日， 5樓 開盤，主力戶型 80120 平方米 ， 銷售均價 13000 元 /平方米 ，銷售率達 97%。 ? 樓盤定位模糊：在廣告推廣中將該項目塑造成一 個頂級豪宅模樣，十一景的名稱也足見其雄心大志。湖濱閣 2 小高層 平層130175 復(fù)式165308 32000 35000 20 準現(xiàn)房 凱喜雅今年將推出新華集團地塊（ 湖墅南路 186 號的新華集團地塊占地 畝，參考總價 12 億 ），另有兩塊商業(yè)地塊 ，那就是華 家池的 FG04C208 和 FG02C203 地塊，共計 畝。湖濱閣、凱喜雅 板塊 條件： 路網(wǎng)密布，地鐵 1 號線經(jīng)過，公交車次眾多，交通十分方便。 與前幾屆房展會的數(shù)據(jù)對比 050100150200250參展商數(shù)量參展樓盤數(shù)量參觀人次（萬人） 成交面積（萬㎡） 成交金額（億元）第七屆人居展2020年5月第十四屆房博會2020年10月第八屆人居展2020年5月第十五屆房博會2020年10月第九屆人居展2020年5月 第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 9 參展商數(shù)量 參展樓盤數(shù)量 參觀人次（萬人） 成交面積（萬㎡） 成交金額（億元） 第七屆人居展2020 年 5 月 104 170 第十四屆房博會2020 年 10 月 101 146 47 第八屆人居展2020 年 5 月 142 210 第十五屆房博會2020 年 10 月 100 190 第九屆人居展 2020 年 5 月 97 166 37 本屆與 2020 年兩屆房展會 數(shù)據(jù)對比 項 目 2020 年 5 月 2020 年 10 月 2020 年 5 月 參展單位 142 家 100 家 97 家 參展樓盤 210 個 190 個 166 個 參觀人次 萬次 萬次 37 萬次 成交面積 萬㎡ 萬㎡ 萬㎡ 成交金額 億 億 億 商品房成交和預(yù)訂套數(shù) 798 套 408 套 923+760 套 商品房成交均價 8545 元 /㎡ 10582 元 /㎡ 10485 元 /㎡ 二手房成交套數(shù) 34 套 145 套 215 套 （數(shù)據(jù)來源：組委會統(tǒng)計） 第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 10 四、小結(jié) 為期四天的 第九屆杭州人居展已經(jīng)落下帷幕，今年上半年的市場形勢也出現(xiàn)了微妙的變化。 同期透明售房網(wǎng)顯示， 杭州主城區(qū)樓盤銷售情況 如下： 第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 7 日期 預(yù)定 (套 ) 成交 (不含經(jīng)濟房 ) 均價 (元 /㎡ ) 5 月 11 日 341 218 13440 5 月 12 日 114 227 12308 5 月 13 日 108 237 13205 5 月 14 日 103 258 14757 合計 666 940 5 月 15 日 83 322 11089 5 月 16 日 120 434 10889 5 月 17 日 323 269 11744 5 月 18 日 207 219 9990 合計 733 1044 341114 10810383120323207218 2272372583224342692191344012308132051475711089 108891174499900501001502002503003504004505005 月1 1 日 5 月1 2 日 5 月1 3 日 5 月1 4 日 5 月1 5 日 5 月1 6 日 5 月1 7 日 5 月1 8 日0200040006000800010000120001400016000預(yù)定( 套) 成交 ( 不含經(jīng)濟房) 均價( 元/ ㎡) 從上表可以看出，展會四天期間杭州主城區(qū)雖然預(yù)定和成交都有所增加，但是幅度并不明顯。人居展上的二手房展區(qū)也是延續(xù)了這種熱鬧氣氛，大量的購房者聚集在各中介公 司的展示區(qū)，咨詢、登記、預(yù)約意向活動也比較活躍，中介公司在布景和主題上更突出各類房源信息，貼近消費者需求。這也契合了近兩個月來杭州房地產(chǎn)市場明顯回暖、成交量屢創(chuàng)新高的發(fā)展態(tài)勢。連園 濱江 均價 9000 多元 /平米 均價 萬 /平米 風(fēng)景蝶院 濱江 均價 7000 多元 /平米 均價 8300 元 /平米左右 伊薩卡 下沙 均價 5000 多 元 /平米 均價 7000 多 元 /平米 中凱 橄欖樹花園 特惠房 8 套，另外總價值 500 萬元購房消費券活動。 原筑壹號 人居展期間， 凡在會場登記拍照，就可將照片印在事先準備好的馬克杯上，待開盤之時憑此可享受總價減 免 1 萬元優(yōu)惠。 ? 展會形式活潑多樣 本次展會 上 ，下沙板塊和之江板塊以組團方式參展，全面展 示了之江新城、下沙新城的居住生活環(huán)境、配套設(shè)施、整體發(fā)展規(guī)劃，吸引了很多市民駐足參觀；房產(chǎn)相關(guān)政策解讀主題展覽詳細介紹了政府鼓勵房地產(chǎn)市場發(fā)展的舉措，讓廣大市民群眾更加直觀、全面地了解購房政策。 一、展會參展情況 ? 可售房源近 萬套 根據(jù)人居展組委會提供的數(shù)據(jù)，本屆人居展上共有 121 個樓盤可售，其中單杭州主城區(qū)就有近 萬套可售房，遠 超去年 10 月房博會 萬套的量，是歷年房交會中最多的，另外還有 45 個新樓盤進行展示。比如以創(chuàng)新戶型見長的順發(fā)和美家、風(fēng)雅樂府、天陽觀筑、贊成美樹、中海金溪園、大家多立方、贊成美樹等，都是最近 非常熱門的有超大贈送面積的樓盤。 人居展優(yōu)惠樓盤列表 優(yōu)惠方式 樓盤名 優(yōu)惠力度 鎖定客戶優(yōu)惠 海派風(fēng)景 預(yù)計在 5 月 23 日推出第二批房源，在人居展上接受預(yù)定，開盤享受 “ 存 5000 元抵 15000 元 ” 的優(yōu)惠 。 檸檬郡 存入一萬元，購買 115 ㎡以下戶型可抵扣購房款 3萬元；購買 115 ㎡以上戶型可抵扣購房款 5 萬元。在市區(qū)樓盤云龍十一景展位前，售樓人員介紹說，目前樓盤的均價大概在 27000 元 /平方米左右，而之前僅 23000 多元 /平方米。十一景 市中心 均價 萬元 /平米 均價 萬元 /平米 白馬尊邸 三墩 8300 多 元 /平米 8800 多 元 /平米 ? 人氣并不旺盛 ， 且 個盤冷熱不均 。 ? 前來看樓外地人不 少 本次人居展上除了杭州本地人，還有不少來自各地的外地購房者，數(shù)量還不少。人居展上商品住宅 (包括別墅、排屋、精裝修住宅等 )成交均價為 元 /平方米。這從人居展期間主城區(qū)成交前十名樓盤中就可以看出。但這一勢頭能否持續(xù)？還有待觀察。 產(chǎn)品特色： 樓盤規(guī)模 普遍 較小，容積率較高，以高層為主；現(xiàn)有產(chǎn)品都比較關(guān)注產(chǎn)品檔次，吸引社會中的富豪階層 和改善型置業(yè) 。 城市芯寓、濱江 而十一景、城市芯寓等項目則相對銷售緩慢，濱江 現(xiàn)代景苑 20 高層 80140 16000 20000 180 一 幢 商 務(wù)樓 濱江萬家星城 70 高層 80140 預(yù)計 10000 70 一期 19 萬方 預(yù) 計 下半年推出 昆侖 公館（ 金 松 洗衣 機 廠 地塊） 13 高層 180300 樓面地價12245 19 精裝修 大 家 中 北花園二期 10 高層 160200 未開盤 10 含 住 宅 和寫字樓 合計 2181 第九屆杭州市人居展調(diào)查報告 14 板塊典型案例分析 ： 樓盤名稱 云龍 加上現(xiàn)場展示中心的局促和壓抑，銷售隊伍素質(zhì)要求不嚴