4控制成本降低藥品流通計劃(存儲版)
【正文】 是將貨款盡快收回。這是醫(yī)藥企業(yè)重視，但是往往很難解決的問題，現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)是買方市場，銷售方要求回款一般處于被動的處境。 隨著折扣率的提高，銷售利潤不斷下降。制定標準操作規(guī)程，指定專人負責完成并記錄，由第三人核對記錄。英國著名經(jīng)濟學家克里斯多夫也認為： “ 真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈 與供應鏈之間的競爭 ” 。藥品流通領(lǐng)域的成本和費用就是用于執(zhí)行這兩個程序，這磨損掉我國藥品流通領(lǐng)域利潤空間的極大部分，另一方面它使得我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損嚴重。價格是首先考慮的因素，而價格的下降必須依托成本的最低化，因 此，有必要采取有效措施降低占去大部分利潤空間的流通領(lǐng)域的成本。 最后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的壞賬損失和應收賬款問題突出，嚴重 第 2 頁 共 6 頁 減少醫(yī)藥商業(yè)的利潤，降低了資金利用率。而事實上，目前醫(yī)藥商業(yè)在新一輪重整后的成本并沒實實在在地降下來，還存在許多制約我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的因素： 首先，我國藥品流通領(lǐng)域的成本費用過高。 其次，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損嚴重。我國加入 wto 后，為應對國外醫(yī)藥商業(yè)的競爭，規(guī) ?；歪t(yī)藥連鎖經(jīng)營已成趨勢，連鎖經(jīng)營的方式勢必有藥品的大批量的流，因此，為提高醫(yī)藥商業(yè)的競爭力，有必要降低藥品流通領(lǐng)域的物流和資金流的成本。因此，合理利用資 第 3 頁 共 6 頁 源、降低流通成本勢在必行。在商業(yè)企業(yè)從采購業(yè)務(wù)到銷售部門將貨款收回的全過程中，銷售管理人員應當
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