【正文】 在新市場問題上，希望大家要研究透，應(yīng)該占的必須占上，占上以后再研究站穩(wěn)的問題。具體做到五要。大家感覺中小企業(yè)貸款難把握，但是大型企業(yè)，原則上不要介入，為什么呢，因?yàn)榇笃髽I(yè)一般都在多家銀行貸款，它關(guān)聯(lián)貸款比較多，其他貸款申請不下來了，現(xiàn)在我們參與進(jìn)去，我們就是弱者，所以大企業(yè)原則 不要進(jìn)，但如果大企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量確實(shí)好，擔(dān)保確實(shí)沒有問題，沒有其他關(guān)聯(lián)貸款，就可以進(jìn)，但需要把握，另外大型企業(yè)受單筆貸款比例的限制，資本金的限制，我們滿足不了，你比如人家需要 10 個(gè)億，我們在沒統(tǒng)一法人之前，誰也拿不了 10 個(gè)億。包括集貿(mào)市場、小作坊、小流通。三是潛在的客戶。放款需要有存款啊，存款我不主張大額度地往里拆款，還要靠自有資金，現(xiàn)在銀行兩條生命線：一是存款，二是貸款?，F(xiàn)在由于我們獨(dú)家壟斷市場，我們有的高管人員、信貸人員仍然把貸款當(dāng)作手中的特權(quán)，你必須找我，你必須請我，有的甚至你必須給我送禮。我們的方法還是商場的辦法，坐在家里，誰來買我就賣，不來買我就不賣。按照今年減虧、補(bǔ)虧的計(jì)劃是多少，今年年底以前必須把貸款市場的份額要占上，明年是多少，年初就要占上，要高度重視，切實(shí)做好。貸款規(guī)模在高速擴(kuò)張過程中，不良率肯定降低。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后，再出現(xiàn)新一輪的問題。因?yàn)榉ú回?zé)眾啊。能怨縣聯(lián)社主任嗎。你要離開這個(gè)職務(wù)，你要提出辭職。假設(shè)重新組合，兩個(gè)縣組合到一起，人家來兼并，你的員工是二等公民，你的上級也不會滿意你，作為 第 18 頁 共 18 頁 你自己來講，也捫心有愧。我也不希望縣級聯(lián)社的主任們?nèi)旰螅驗(yàn)槟愕恼儾恍斜讳N號。你說我不辦行不行，今天在這我把丑話說到前 面，三年減虧計(jì)劃就要落實(shí)到每個(gè)人頭上，如果你不行，你就向省聯(lián)社報(bào)告，我就整不了，你的指標(biāo)太高，壓力太大，不行就趁早說話，你趕緊把職務(wù)倒出來，讓給能做的人去做。跑了終究 是少數(shù)嘛，跑的概率還是低，常住的還是多數(shù)嘛。今年，我看全省大概要處理三、四千人，在處理問題上，我和中玉講了，要高抬貴手，該移交的移交，不移交不足以平民憤啊，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊。在加速發(fā)展的同時(shí)，必須嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這是重點(diǎn)。比如說，市場 怎么調(diào)查，市場怎么細(xì)分，怎么全員營銷，怎么提升服務(wù)水平，怎么樣開拓創(chuàng)新。比如我下鄉(xiāng) ，有的人實(shí)實(shí)在在地跟我說，提成是 15%，越偏遠(yuǎn)山區(qū)，越缺錢的地方，問題越大?，F(xiàn)在看，我們在服務(wù)水平上有兩個(gè)問題需要解決。淘汰客戶，要設(shè)防火墻，堅(jiān)決不能進(jìn)。一是黃金客戶。實(shí)在說，中小企業(yè)不逃稅，它活不了，有的是合理避稅，有的是偷漏稅，所以帳就不真實(shí)，所以，我們貸款調(diào)查按大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 去衡量，難度就比較大。比如說今年全省百萬以上的 12 起案件，沒有一件是大額的，都是小額貸款壘起來的，最大的壘了 2100 萬元。我們先把市場占領(lǐng)了，等競爭對手進(jìn)來時(shí)，我們就有選擇地淘汰，讓新進(jìn)來的競爭對手吃我們的剩飯。為什么省聯(lián)社在縣級聯(lián)社班子調(diào)整的問題上提出不換思想就換人，為什么換這么多人呢，就是有的人的思 想換不了，豆腐是他 第 11 頁 共 18 頁 自己做的，藥是他自己配的，你能換了嗎。現(xiàn)在農(nóng)行應(yīng)該說來的很快。近期占領(lǐng)，就是對新市場寸土必奪 。今年能不能一年處理掉。沒有好 辦的事，也沒有辦不了的事。要以縣聯(lián)社為單位，想辦法把它圓下來。三年內(nèi)彌補(bǔ)不完虧損掛賬的縣聯(lián)社 11 家，占比 %，可彌補(bǔ)虧損掛帳 億元，占?xì)v年虧損掛帳的 %。張樹說了，現(xiàn)在不是這個(gè)數(shù)了，四平在利潤上要想辦法。二是按照 利潤計(jì)劃，確定貸款投放規(guī)模。思想仍然存在保守問題，大家反復(fù)去琢磨，有些事不是沒想到，而是工作沒有努力，沒有達(dá)到。 五是農(nóng)村信用社全體員工的強(qiáng)烈愿望。應(yīng)該說，省聯(lián)社成立以來，在薪酬改革、干部制度改革、風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作，應(yīng)該說是卓有成效的。為農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶等提供生產(chǎn)所需的資金支撐。純農(nóng)村業(yè)務(wù)搞一家，純商業(yè)業(yè)務(wù)搞一家。 第 3 頁 共 18 頁 二是金融市場競爭的要求。因?yàn)楣山鹜刹煌?，同股不同權(quán)，將來股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權(quán)。要求用三年時(shí)間確定產(chǎn)權(quán)形式和管理模式，即是股份制、股份合作制還是合作制。下面，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見，我講三個(gè)問題。 一是推進(jìn)現(xiàn)代金融體制改革的要求?，F(xiàn)在全省 64 億股金，分散在 91 萬人手中，人均 7000 多元，憑什么去管 800 多億的資產(chǎn)。前不久，中國農(nóng)業(yè)銀行楊明生行長在一次調(diào)研中強(qiáng)調(diào)，農(nóng)行要立足縣域經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮商業(yè)金融 主渠道作用，積極支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)。農(nóng)行就要回到農(nóng)村。但我們在某些方面處于劣勢，比如說我們的牌子不亮，含金量不高，比如國家有個(gè)部委，給我郵個(gè)材料，寫手工業(yè)聯(lián)社收，把我們當(dāng)作手工業(yè)聯(lián)社，就說明牌子不亮。 四是國家政策機(jī)遇的要求。主要障礙有兩個(gè)，一是我們的思想解放程度跟不上發(fā)展形勢。二是歷史包袱過重，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳 43 億，按照四級分類提的撥備還有 7 個(gè)億， 43 個(gè)億加上 7 個(gè)億，我們正