【正文】 度地提升工資水平，而且員工可以時(shí)刻感受到公司的發(fā)展脈絡(luò)。 小結(jié) 本次咨詢?cè)O(shè)計(jì)的以崗位薪點(diǎn)工資制為主的結(jié)構(gòu)工資體系，兼顧了投資人及職工雙方的利益 ，這主要是通過(guò)工資考核體系及科學(xué)的崗位測(cè)評(píng)基礎(chǔ)之上。 第二條 勞動(dòng)工資是勞動(dòng)者從事勞動(dòng)或工作的物質(zhì)利益回報(bào)，理想的工資制度不僅有助于吸引人才、留住人才，而且能在合理控制人力成本的基礎(chǔ)上激勵(lì)員工取得良好的績(jī)效，同時(shí)使企業(yè)獲得更大的效益。 單項(xiàng)獎(jiǎng)懲 第七條 工資核算采用“薪點(diǎn)制”，即崗位工資、年功工資及績(jī)效工資通過(guò)崗位薪點(diǎn)、年功薪點(diǎn)以及績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)進(jìn)行核算、匯總，再乘以薪點(diǎn)值得出最終的實(shí)際應(yīng)得工資。其工資標(biāo)準(zhǔn)可參照崗位等級(jí)表中的薪點(diǎn)以及公司當(dāng)月崗位薪 點(diǎn)值確定。 第二十三條 員工的實(shí)際績(jī)效薪點(diǎn)計(jì)算公式如下： （一） 管理崗位： 實(shí)際總薪點(diǎn)數(shù)＝固定薪點(diǎn)數(shù)＋績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)（考核分值 %權(quán)重＋公 司綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)權(quán)重＋部門(mén)考核得分％ 權(quán)重） （二） 生產(chǎn)崗位： 實(shí)際總薪點(diǎn)數(shù)＝固定薪點(diǎn)數(shù)＋ ∑ 計(jì)件薪點(diǎn)（個(gè)人考核得分 權(quán)重＋公司綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)權(quán)重＋部門(mén)考核得分％ 權(quán)重） （三） 研發(fā)崗位： 實(shí)際總薪點(diǎn)數(shù)＝固定薪點(diǎn)數(shù)＋績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)（個(gè)人考核得分 考核分值 % 權(quán)重＋公司綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)權(quán)重＋部門(mén)考核得分％ 權(quán)重）＋ ∑ 研發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售額提成薪點(diǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 39 頁(yè) 數(shù) 第二十四條 員工工資的計(jì)算公式如下： 月度工資＝ (崗位薪點(diǎn)＋年功薪點(diǎn)＋實(shí)際績(jī)效薪點(diǎn) 177。 第三十二條 因遇節(jié)假日需提前發(fā)放工資時(shí)，員工的考核以及績(jī)效工資可以采用下列變通方式進(jìn)行處理： （一） 縮短當(dāng)月員工績(jī)效考核、部門(mén)考核和公司 綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)的考核期，縮短的考核期內(nèi)的工作在下月進(jìn)行考核，因調(diào)整考核期所涉及的指標(biāo)值應(yīng)按照適當(dāng)?shù)谋壤飨鄳?yīng)的調(diào)整； （二） 按照經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)預(yù)發(fā)員工的績(jī)效工資，待節(jié)假日結(jié)束后在對(duì)員工進(jìn)行考核，實(shí)際應(yīng)發(fā)績(jī)效工資與預(yù)發(fā)績(jī)效工資的差額在發(fā)放下月工資時(shí)進(jìn)行調(diào)整； （三） 節(jié)假日前只發(fā)放固定工資和年功工資，不發(fā)放績(jī)效工資，待節(jié)假日結(jié)束后對(duì)員工進(jìn)行考核，核發(fā)績(jī)效工資。 第六章 工資的定級(jí)和調(diào)整 第三十八條 公司根據(jù)發(fā)展需要，可通過(guò)合并、增減方式對(duì)崗位進(jìn)行調(diào)整。復(fù)議結(jié)果前應(yīng)執(zhí)行調(diào)整規(guī)定。 第二章 目標(biāo)的設(shè)定 第六條 公司的目標(biāo)管理分為三個(gè)層次： （一）公司目標(biāo)； （二）部門(mén)目標(biāo)； （三）崗位目標(biāo)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 39 頁(yè) 第三章 目標(biāo)的執(zhí)行 第十二條 公司應(yīng)對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行有效地監(jiān)控，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 39 頁(yè) 第五章 部門(mén)的目標(biāo)管理 第二十條 本制度中所稱部門(mén)包括各職能部門(mén)和車(chē)間。 第二十七條 公司管理部在收到各部門(mén)的縱向考核表、客觀考核表和橫向考核表后，對(duì)各部門(mén)的被考核情況進(jìn)行匯總，計(jì)算出各部門(mén)的考核得分。 （四） 復(fù)審。 第三十八條 員工在工作過(guò)程中，可以根據(jù) 公司的目標(biāo)、部門(mén)的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃的變化和工作的實(shí)際需要，對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行變更，計(jì)劃變更經(jīng)直接上級(jí)批準(zhǔn)后生效。 第四十七條 員工如對(duì)自己或他人的考核結(jié)果有異議，可以向公司管理部進(jìn)行投訴，管理部在接到投訴后，應(yīng)及時(shí)將相關(guān)意見(jiàn)反饋給各有關(guān)人員，并會(huì)同被考核員工的間接上級(jí)對(duì)員工的考核結(jié)果做出最終裁定。 5. 經(jīng)公司授權(quán)負(fù)責(zé)組織全公司的財(cái)務(wù)預(yù)算制度的擬訂。 13. 負(fù)責(zé)公司稅務(wù)策略的制定，并依法納稅。 工作有欠缺，每項(xiàng)扣 1－ 2分。 3. 制定和貫徹落實(shí)公司各部門(mén)激勵(lì)約束機(jī)制 出現(xiàn)一項(xiàng)工作應(yīng)履行而未履行的，扣 5 分。 3. 負(fù)責(zé)組織做好公司印鑒、介紹信使用保管、函電收發(fā)和報(bào)刊收訂分發(fā)工作 出現(xiàn)一次工作應(yīng)履行而未履行的 ，扣 3分。采購(gòu)價(jià)格低于市場(chǎng)通行價(jià)格 15%以上，出現(xiàn)一次，增加 2 分。 負(fù)責(zé)研究擬訂并執(zhí)行質(zhì)量管理教 育 未履行職責(zé)或者履行不到位，每次扣 2分。 生產(chǎn)副總經(jīng)理 質(zhì)量投訴處理 (20) 1． 負(fù)責(zé)客戶投訴及銷(xiāo)貨退回的質(zhì)量分析并提交鑒定報(bào)告。超過(guò)百分之 后此項(xiàng)得分為 0 生產(chǎn)副總經(jīng)理 ISO9000 體系建立 (20) 1. 負(fù)責(zé)實(shí)施全面質(zhì)量保證體系。 采購(gòu)部考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo) 獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)來(lái)源 采購(gòu)（外協(xié)）計(jì)劃完成情況（ 90） 考核得分 =實(shí)際完成采購(gòu)數(shù)量 247。 2. 負(fù)責(zé)代表公司接待上級(jí)機(jī)關(guān)、兄弟單位的來(lái)訪工作，并處理上級(jí)及外單位的信函、電話 如有欠缺，每次扣 1分 公司文秘工作（ 10） 1. 負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。組織制訂公司各部門(mén)方針、目標(biāo)，并負(fù)責(zé)層層展開(kāi)、控制和評(píng)價(jià)，并對(duì)各單位的工作進(jìn)行督促、檢查、診斷和評(píng)價(jià)，以保證企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5. 編制客戶檔案及更新 。 11. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)分析工作。 2. 負(fù)責(zé)公司的收入、成本、費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算，負(fù)責(zé)公司報(bào)表的編制。 第四十四條 員工目標(biāo)完成情況考核的參考標(biāo)準(zhǔn)如下： 等級(jí) 得分 描 述 A 出色 100－90 工作績(jī)效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任 務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量等明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來(lái)自客戶的高度評(píng)價(jià)；或者就自身崗位而言，以創(chuàng)造性的方式作出重大貢獻(xiàn)或在工作方法方面有極大的推廣價(jià)值 B 良 89－ 75 工作績(jī)效經(jīng)常超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)并經(jīng)常提前完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意 C 尚可 74－ 60 工作績(jī)效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有客戶的不滿意 D 需改進(jìn) 59－ 45 工作績(jī)效基 本維持或偶爾未達(dá)到本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴 E 不良 44分以下 工作績(jī)效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生 第四十五條 在每個(gè)考核期結(jié)束后，被考核員工的直接上級(jí)要對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 39 頁(yè) 填寫(xiě)《員工考核表》。 第三十六條 員工的直接上級(jí)對(duì)員工的工作計(jì)劃進(jìn)行審批時(shí)，應(yīng)確定每一項(xiàng)工作完成情況的衡量標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)效要求和相應(yīng)的分值。 （二） 評(píng)價(jià)目標(biāo)完成情況。 第二十五條 各部門(mén)在每個(gè)考核期結(jié)束后，對(duì)需要自己提供考核依據(jù)并進(jìn)行客觀考核的項(xiàng)目，對(duì)照目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際完成情況，對(duì)被考核部門(mén)進(jìn)行考核，填寫(xiě)客觀考核表，交至公司管理部。在設(shè)定公司目標(biāo)時(shí)，應(yīng)同時(shí)設(shè)定各項(xiàng)目標(biāo)的工作內(nèi)容、目標(biāo)等級(jí)、完成標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)效，并對(duì)每項(xiàng)管理目標(biāo)設(shè)置相 應(yīng)的分值。上級(jí)人員應(yīng)及時(shí)向下屬人員介紹自己制定的各項(xiàng)目標(biāo)及工作計(jì)劃，與下屬人員分別商定次級(jí)目標(biāo)。 第四條 公司管理部為目標(biāo)管理及考核的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé) 公司目標(biāo)管理制度的制定、修改、解釋、實(shí)施和培訓(xùn)。部門(mén)（副）經(jīng)理的崗位等級(jí)調(diào)整由管理部提出申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理審批。 第三十七條 員工工資從其報(bào)到之日起計(jì)算。 第三十條 加班薪點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)： （一） 工作日延長(zhǎng)時(shí)間的，每小時(shí)加點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)薪點(diǎn)的 150%計(jì)算； （二） 休息日加班的，每小時(shí)加班按標(biāo)準(zhǔn)薪點(diǎn)的 200%計(jì)算； （三） 法定節(jié)假日加班的，每小時(shí)加班按標(biāo)準(zhǔn)薪點(diǎn)的 300%計(jì)算； （四） 加班時(shí)間不足半小時(shí)的不計(jì)。 （三） ωR、 ωE：銷(xiāo)售完成率、公司管理績(jī)效綜合評(píng)價(jià)所占權(quán)重，二者之和為 100%。 第十二條 薪點(diǎn)調(diào)整：根據(jù)考勤和勞動(dòng)紀(jì)律制度、員工獎(jiǎng)懲制度等規(guī)定，對(duì)員工行為給予的薪點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)或者扣除的部分。同時(shí)也包括 單項(xiàng)獎(jiǎng)懲。因此，必須注重日常的考核，嚴(yán)格各項(xiàng)考核制度的執(zhí)行，各級(jí)主管、負(fù)責(zé)人應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待考核，不搞“人情分”、“照顧分”，使得員工的考核成績(jī) —— 工資水平與員工的表現(xiàn)以及企業(yè)的發(fā)展有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái)，更好地體現(xiàn)工資的激勵(lì)作用。 五、績(jī)效工資 績(jī)效工資是員工工作績(jī)效在報(bào)酬上的體現(xiàn)其表達(dá)式如下：。 四、崗位薪點(diǎn)值 崗位薪點(diǎn)值的計(jì)算公式為： K??? 期初員工年功薪點(diǎn)總數(shù)數(shù)上期末員工崗位薪點(diǎn)總 期企業(yè)福利費(fèi)總額上期企業(yè)工資總額－上崗位薪點(diǎn)值 K 為崗位薪點(diǎn)值調(diào)整系數(shù)， 0K≤1 崗位薪點(diǎn)值反映員工工資總額與企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益總體間的關(guān)系，它實(shí)行的是動(dòng)態(tài)調(diào)整、相對(duì)穩(wěn)定的政策。 年功薪點(diǎn)數(shù)的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)為以 1 點(diǎn) /為基準(zhǔn)，逐年累計(jì)： 12 年： 1 點(diǎn) /年 35 年： 2 點(diǎn) /年 610 年： 3 點(diǎn) /年 11－ 15 年： 4 點(diǎn)／年 15 年 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 39 頁(yè) 以上： 5 點(diǎn) /年 （二）崗位薪點(diǎn)數(shù) 崗位薪點(diǎn)數(shù)由兩部分組成 —— 固定薪點(diǎn)數(shù)和績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)。 對(duì)于本次咨詢?cè)O(shè)計(jì)的 68 個(gè)崗位，根據(jù)崗位等級(jí)的設(shè)定原則，并結(jié)合匯總打分的情況，套用崗位等級(jí)。兩類(lèi)崗位分別采取不同的考評(píng)指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，以及分值構(gòu)成，即設(shè)計(jì)不同的要素計(jì)點(diǎn)法。津（補(bǔ)）貼等。 傭金制：直接按銷(xiāo)售額的一定比例確定報(bào)酬的形式，主要用于銷(xiāo)售人員。它的主要形式有崗位效益工資制、崗位薪點(diǎn)工資制、崗位等級(jí)工資制等等。它能最大限度地穩(wěn)定企業(yè)職工，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和凝聚力，鼓勵(lì)員工安心本職工作，鉆研業(yè)務(wù)。 （五） 實(shí)施調(diào)整 薪酬體系是在企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的知道下完成的，也是與之相適應(yīng)的。 （三） 薪酬調(diào)查 薪酬調(diào)查重在解 決薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。組織體系的建立與完善為崗位設(shè)置提供了平臺(tái)，在此基礎(chǔ)之上才能對(duì)崗位進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)測(cè)。 4. 合理原則 工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰 明才智。 19 第五章 部門(mén)的目標(biāo)管理 18 第三章 目標(biāo)的執(zhí)行 13 第四章 加班工資管理 12 第二章 薪酬