金地營(yíng)銷報(bào)告參考價(jià)值的房產(chǎn)策劃報(bào)告地產(chǎn)價(jià)格(存儲(chǔ)版)
【正文】 概念 ? 通過(guò)品牌力突破障礙 —— 只能單純的突破周邊價(jià)格 ? 通過(guò)板塊規(guī)模力突破障礙 —— 通過(guò)產(chǎn)品力與品牌力的共同支撐，可特別縮定市區(qū)客戶 我們選擇通過(guò)板塊規(guī)模力來(lái)突破障礙，不是單純?cè)煲?guī)模，也不是單純?cè)靺^(qū)位， 形成板塊規(guī)模力最重要是造城。 本案研究與大盤理論 格林春曉的使命： 格林春曉將成為金地南翔 2100畝項(xiàng)目的 思想的啟蒙者； 產(chǎn)品概念的倡導(dǎo)者； 吸引第一批新的消費(fèi)群并結(jié)合原有的消費(fèi)。 市場(chǎng) 分析 對(duì)若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)現(xiàn)代空間體驗(yàn)的樓盤； 市場(chǎng)分散度較高。 再次：多元亞文化 世界因?yàn)閭€(gè)體的差異性而豐富多彩。 格林春曉的使命 市場(chǎng)分析 區(qū)域 調(diào)查的主要客源 本案的吸引 本案的抗性 嘉定 政府官員 、 事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) 、 媒體記者 1） 地段好 2） 有發(fā)展 露富問(wèn)題 安亭 大眾公司管理員工 1） 地段 —— 離工作地點(diǎn)及市區(qū)都不遠(yuǎn)2） 新的住宅方式； １ ） 交通 不便利 ２ ） 生活設(shè)施不完善３ ）社區(qū)的成熟度 嘉定 私營(yíng)業(yè)主 1） 地段還行 2） 有發(fā)展 。 進(jìn)入市場(chǎng)將在 2020年初 。 1） 在市區(qū)工作的人群 （ 靜安 、 長(zhǎng)寧 、 普陀區(qū) ） ； 2） 安亭汽車城的職工及外籍工作人員； 3） 在江橋鎮(zhèn)及周邊工作的人群 。 內(nèi)街 廣告口號(hào)： 有產(chǎn)者的城市會(huì)館（古漪園畔新天地） 她在內(nèi)街時(shí)尚 它在廣場(chǎng)徜徉 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 創(chuàng)造無(wú)限空間的森林庭院 規(guī)劃賣點(diǎn)： 環(huán)境 作為榜樣型人物的作用：在報(bào)紙廣告中出現(xiàn)，增加消費(fèi)者的信任度，及輻射區(qū)域客戶 反彈琵琶策略 榜樣型人物選擇： ? 體驗(yàn)式銷售： 以售樓中心 、 會(huì)所 、 商鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能的向客戶展示或使客戶體會(huì)未來(lái)的生活場(chǎng)景及商業(yè)品位 ， 使客戶能明明白白感受到將來(lái)的生活的面貌 。 反彈琵琶策略 榜樣型代言人 由榜樣客戶帶來(lái)的第一批領(lǐng)導(dǎo)型客戶群 由領(lǐng)導(dǎo)型客戶群帶動(dòng)區(qū)域?qū)嵙﹄A層 由此撥客戶訂購(gòu)引發(fā)的口碑運(yùn)動(dòng)，確保一期銷售的同時(shí)為二期蓄水 反彈琵琶策略 葉蓉 安亭的高管 余秋雨 榜樣型人物 領(lǐng)導(dǎo)型人物 古北、長(zhǎng)寧、靜安客戶 大眾及安亭 全市客戶 區(qū)域型客戶 措施 措施 《財(cái)富人生》 報(bào)紙宣傳 優(yōu)惠購(gòu)房 為中產(chǎn)階層寫書 報(bào)紙 橫幅 雜志 口碑 選擇葉蓉原因： 主持《財(cái)富人生》《前進(jìn)上?！返让茩谀?，知名度高 有足夠的輻射能力，能輻射層次較高人群，且輻射面廣 作為榜樣型人物作用：邀請(qǐng)其作為本案代言人，在會(huì)所主持《財(cái)富生活》欄目，增加市區(qū)人的信任度。 市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng) “ 格林春曉 ” 產(chǎn)品定位： 分三個(gè)層次： 對(duì)象層次： 有產(chǎn)者的生活方向 產(chǎn)品層次： 創(chuàng)造無(wú)限空間的森林庭院 板塊層次： 格林世界的第一排（第一道風(fēng)景線） 核心定位：創(chuàng)造無(wú)限空間的森林庭院 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 – 核心賣點(diǎn)：森林 規(guī)劃用地范圍共計(jì) 。 “ 溢盈別墅 ” 板塊 位于南翔與普陀交界處，規(guī)劃低密度住宅，規(guī)模約 1000畝，但目前還處在規(guī)劃階段。商務(wù)會(huì)所、藝術(shù)會(huì)所、教育會(huì)所、城市展館 ……是泛化的會(huì)所，更泛化了社區(qū)功能。其才可能構(gòu)成對(duì)于外市場(chǎng)的巨大輻射力，才可能具有其磁場(chǎng)效能。 本案研究與大盤理論 小結(jié)： 共同的母品牌（格林世界的生活方式）；共用公共空間 母品牌下的子品牌： 格林春曉作為整個(gè)格林世界的子品牌，是序幕，是格林世界第一排 本案研究與大盤理論 格林世界 格林春曉 板塊優(yōu)勢(shì) 中產(chǎn)階層及其預(yù)備隊(duì)的第一特區(qū)； 打造新南翔； 世界風(fēng)情第一鎮(zhèn)。這一新的階層以安亭汽車城為依托，以整個(gè)上海西南聯(lián)排為機(jī)遇，將創(chuàng)造一種新的生活方式。故必須把本案與 2100畝結(jié)合共同造城。 本案研究與大盤理論 金地南翔 2100畝與格林春曉的關(guān)系 統(tǒng)一性： A
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