頂新國際集團促銷方案36)營銷策劃(存儲版)
【正文】 銷 rebates) ? 商品兌換抵價 ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈品 ? 抽獎、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場內的產品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產品特性 ? 處于導入期或長期的產品 ? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點的產品 ? 一般性消費產品 ? 使用、購買頻率高的產品 ? 低價位的產品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點 缺 點 郵遞 人員定點 附著于姊妹 產品的包裝上 附著于雜志上 消費者主動索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復發(fā)樣 ?成本高 ?目標對象的“個人準 確性”較弱 ?非所有產品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷） 賣場內的產品試用 ——試吃、試喝 P26 Sales Promotion(促銷） ?分類 ?免費式贈品 ?自購式贈品 ?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當場兌換 ?郵遞索取 贈 品 ?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計 P27 Sales Promotion(促銷） G）如何評估？ ? 對照目標 ? 重要指數(shù)之變化 ? 對照經驗 P28 Sales Promotion(促銷） H）如何控制促銷預算 /成本 ?如何決定促銷預算（銷售與費用比例） ?產品周期 ?產品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預算分配 ?促銷費用內容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費等） ?如何控制預算 ?行銷人員（廣告、消費折扣、贈品、 POSM等） ?業(yè)務人員（通路內部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預算分配表 ?進度追蹤 ?應變措施 ?迅速結案 P29 Sales
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